Читаем Работа по любви. Как построить успешную карьеру и превратить ее в источник вдохновения и счастья полностью

• Многие относятся к карьере как к чему-то спонтанному и непредсказуемому; к чему-то, на что мы имеем только очень опосредованное влияние. На самом деле наш карьерный путь в наших руках.

• К карьере стоит подходить как к любому большому проекту — строительству дома, например. Сначала нужно понять, какой дом вы хотите, а потом расписать шаги по его строительству. То есть карьеру нужно планировать с конца.

• Для того чтобы понять, какие шаги нужно предпринять на пути к цели, необходимо проанализировать свои активы и пассивы: какими навыками вы уже обладаете для нужной профессии, а какие только предстоит приобрести.

• Бояться, что что-то не получится, — нормально. Важно — опасаться, но делать. Это эффективнее, чем бояться и не делать ничего.

<p>Глава 6. Нетворк: как построить экологичные отношения на работе</p>

Люди — удивительные создания. Мы друг без друга не можем — так распорядилась эволюция; но и друг с другом нам бывает сложно. Работа — неважно, трудитесь вы в офисе или нет — это целая сложная экосистема. Кем бы вы ни работали, вокруг всегда будут люди. Даже у разработчиков-хикикомори, которые сидят в своих затемненных комнатах и носу не кажут наружу, всегда есть заказчик, руководитель или напарник. То есть им тоже приходится взаимодействовать с другими людьми.

Люди могут как дарить нам невероятное количество энергии, заряжать и мотивировать двигаться дальше, так и отнимать все силы, что у нас есть. Трудиться в токсичном коллективе тяжело, даже если сама работа нравится. Согласно данным Hays, 43 % опрошенных сотрудников признались, что токсичная корпоративная культура стала основной причиной поиска новой работы[44]. То есть примерно половина сотрудников увольняются из-за других людей — потому, что общение с коллегами причиняет им достаточно сильный дискомфорт, чтобы отправиться на поиски новой работы. Зачастую люди уходят не потому, что они почувствовали свое призвание или не видят карьерных перспектив, а из-за банальных склок на рабочем месте.

В этой главе я бы хотела поговорить с вами об экологичном общении — о том, насколько оно важно для того, чтобы нам было хорошо там, где мы работаем. Итак, мы не можем отделить себя стеклянным куполом от всего мира и передавать сообщения голубями, поэтому, чтобы создать комфортную среду обитания на работе, стоит научиться экологичному подходу.

Некоторые люди придерживаются позиции: «Я-то готов общаться экологично, а вот они…» Но такой подход непродуктивен. Если исходить из того, что все вокруг гадюки и только я д’Артаньян (пусть даже это правда), никакого эффекта не будет. Жить в мире, где все окружающие только и ищут возможности сделать друг другу какую-нибудь подлость, тяжело. Правда в том, что большинство людей не желают вам зла — они преследуют свои собственные интересы. Одна моя знакомая как-то училась водить, и перед первым занятием в городе инструктор сказал ей: «Запомни одну вещь: все эти люди за рулем не хотят тебя убить». С таким напутствием он и выпустил ее в мир. Так же и на работе: люди не хотят вас убить. Часто они хотят просто шоколадку. Или попсиховать. Или выговориться. Конечно, вы им не мамочка и не папочка и совсем не обязаны решать чужие психологические проблемы, но, как говорится, «вам шашечки или ехать?». Если надо, «чтобы ехать», то нелишне разобраться в том, как устроен человеческий разум. Во-первых, так вы приобретете уникальный, никогда не ломающийся инструмент, который помогает сразу зрить в корень проблемы и оперативно ее решать. Во-вторых, невозможно каждый раз сбегать с работы, если отношения в коллективе не заладились. Иногда нужно сесть и разобраться, что именно и почему идет не так.

<p>Как строить коммуникацию осмысленно?</p>

Знаете ли вы, как устроена коммуникация? Казалось бы, что в этом сложного? Один человек говорит, другой слушает и отвечает. На деле все немного запутаннее и этапов в коммуникации больше. Когда один человек говорит, второй воспринимает его речь через призму своих мыслей, и следом сразу подключаются эмоции. Далеко не всегда мы воспринимаем коммуникативные сигналы других людей такими, какими их задумывали создатели. Когда мы спрашиваем у заказчика, как ему макет, а он говорит: «Надо немного переделать», у нас сразу запускается цепочка реакций: «Что он имел в виду? Что все плохо? Макет ужасен, надо все переделывать? Не хочет платить? Нашел другого исполнителя и не знает, как слиться? Ах, он так! Критикует мою работу, просто чтобы не платить мне за нее? Разбежался! Обязательно надо связаться с моим адвокатом!» В итоге мы выдаем в мир агрессию и возмущение, а заказчик недоумевает, какая муха нас укусила: он ведь просто хотел «поиграть шрифтами».

Перейти на страницу:

Все книги серии МИФ. Саморазвитие

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Александр Назайкин , Александр Николаевич Назайкин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес