Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации

БАЗОВЫЕ ТЕХНИКИ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА – это техники, которые позволяют вызывать и поддерживать состояние транса, то есть состояние повышенной готовности человека к принятию информации и непроизвольному (автоматическому) реагированию.

Это фундаментальная база специалиста разговорного жанра. Поэтому мы уделяем этим техникам особое внимание. Желательно поставить их на автомат.

К БАЗОВЫМ ТЕХНИКАМ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА ОТНОСЯТСЯ:

ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

РАТИФИКАЦИЯ.

УТИЛИЗАЦИЯ.

ДИССОЦИАЦИЯ.

РЕЛЯТИВИЗАЦИЯ.

ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЯЗЫКА.

ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ.

ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ.

Рассмотрим их подробней, каждую отдельно.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

«Старый ковбой заходит в бар, заказывает кружку пива. К нему подходит молодая девушка и спрашивает: -А вы настоящий ковбой? -Девушка, я всю жизнь стрелял из кольта, разводил коров, косил сено, выращивал телят, строил загоны для скота, конечно, я ковбой. -А я лесбиянка: я всё время думаю о женщинах: просыпаюсь и думаю о женщинах, ем и думаю о женщинах, принимаю душ и думаю о женщинах, даже сейчас думаю о женщинах. А вы точно ковбой? -Знаешь, я всю жизнь думал, что я ковбой, а сейчас думаю, что я лесбиянка.»

ТЕХНИКИ ПРИСОЕДИНЕНИЯ позволяют установить раппорт или доверительные взаимоотношение. Доверие нужно установить быстро.

Текущая реальность, контекст ситуации и учитывание интересов и мотивации человека во многом определяет дальнейшее принятие или не принятие внушений. При присоединении вы используете модель коммуникации и внушения наиболее близкие к текущей ситуации и контексту, установкам, поведению и мотивации человека.

Присоединение к человеку может быть СИММЕТРИЧНОЕ (равный, зеркально отражающий друг друга) и РОЛЕВОЕ (начальник и подчиненный; мужчина и женщина; преподаватель и ученик).

Присоединяясь симметрично, вы становитесь максимально похожим на человека в поведении и высказываниях. Вы двигаетесь похоже, говорите с такой же скоростью и громкостью, как человек, используете в речи предпочитаемые им слова и обороты.

При ролевом присоединении, вы ведете себя согласно ожиданиям человека от текущей ролевой модели. Если вы хирург, то конечно, модель поведения перед пациентом должна быть уверенная. Не уверенный в себе хирург может вызвать у человека не нужные сомнения и опасения.

ПРИСОЕДИНЯТЬСЯ МОЖНО:

К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

К ПОВЕДЕНИЮ.

К ВНУТРЕННЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

«Психологи и философы собрались в поход. Перед выходом решили принять по сто грамм, потом ещё по сто, потом ещё. Закончилось тем, что они прямо в квартире на паркете разбили палатку и улеглись в спальных мешках. Утром философ просыпается, подходит к окну и говорит: -И что? Вот это и есть такая объективная реальность?»

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ происходит через описание и взаимодействие с объектами и событиями (явлениями) объективной реальности максимально похоже на описание и взаимодействие с ней человека, к которому вы присоединяетесь.

В обычном состоянии сознания человек ориентируется на окружающую реальность: на предметы вокруг, события. Чем больше ваше описание реальности и поведение совпадают с представлениями человека, тем выше доверие и меньше уровень сознательного контроля с его стороны.

ПРИМЕР ПРИСОЕДИНЕНИЯ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ:

Захожу в небольшую кофейню. Заказываю чашечку кофе. Девушка готовит и общается как-то холодно. Говорю ей: «А вы знаете, что было одно исследование о пользе кофе и чая длиною в жизнь. (Она смотрит на меня и внимательно слушает). Так вот во Франции двух близнецов посадили в тюрьму пожизненно. И одного поили всю жизнь чаем, а второго – кофе. Первая хорошая новость в том, что оба прожили долгую жизнь. А вторая хорошая новость в том, что тот кто пил кофе прожил на несколько лет дольше». Девушка делает паузу и говорит: «А меня зовут Анна!»

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПОВЕДЕНИЮ.

«От радости кто-то подпрыгивает, кто-то приседает.»

ПРИСОЕДИНЯЯСЬ К ПОВЕДЕНИЮ мы присоединяемся к движениям, позе, дыханию, речи и голосу.

Мы наблюдаем за поведением человека и копируем его. Не полностью, не превращаясь в обезьянку. Но основные характеристики и манеры копируем.

«Кабинет логопеда. Мужик заглядывает внутрь: -Мона? Логопед: -Да вам не мона, а нуна!»

Если человек сидит в расслабленной позе, то и мы сядем расслабленно, если человек быстро говорит, то и мой ритм речи будет быстрым, если у человека глубокое дыхание, то и моё дыхание станет глубоким

ПРИМЕР ПРИСОЕДИНЕНИЯ К ПОВЕДЕНИЮ:

Сижу вечером в кафе. Клиентов нет, я один и пару официанток. Неожиданно заходит бомж и направляется к подсобке. Официантки пытаются его остановить и вежливо говорят, что туда нельзя. Он бросает на них быстрый взгляд и говорит: «Пошли на …!» И продолжает двигаться к подсобке. Понимаю, что других мужчин рядом нет и девушкам можно помочь. Когда бомж проходит мимо моего столика я ему на чистом русском языке говорю: «Уё… отсюда или дам пи…» Бомж пристально смотрит на меня и разворачивается к выходу.