РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана

Когда человек перестает понимать, он переходит в скуку. Если вы хотите, чтобы он за вами тянулся, то вы время от времени подбрасываете выводы, коротенькие обрывки законченной, понятной мысли.

Естественно, не про то, про что внушаете.

Зацепившись за них, человек успокаивается - ага, дескать, вся речь была про это, ну ладно, значит, успеваю. Интересно, что в этой ситуации не нужна дополнительная аргументация.

ЧЕЛОВЕК ПОНЯЛ ВЫВОД. И ДОГАДАЛСЯ, ЧТО ПЕРЕД НИМ БЫЛА АРГУМЕНТАЦИЯ.

«X съезд пришел к выводу, что социалистическая революция возможна, если партии удастся соединить борьбу за социально-экономические права трудящихся с борьбой за сбережение русского народа как государствообразующего, как гаранта дружбы народов, выживания и развития всех других народов Российской Федерации. Именно поэтому принята на съезде специальная резолюция по русскому вопросу».

Г.Зюганов

Правда, № 75(28689), 9-12 июля 2004 г. «Рубежный съезд»

Слушатель считает, что вы итак уже столько времени объясняли, а кому охота выглядеть идиотом и признаваться, что он ничего не понял? В конце концов, человек же понял вывод. И он догадывается, что перед этим вы объясняли, почему все так. И человек с вами соглашается, только для того чтобы успеть дальше. Потому что вы уже опять что-то говорите умное и важное.

«Процессы, протекающие ныне в стране и мире, революционны, - подчеркнул Г.Зюганов. - Это и передел мира под видом глобализации; это и грабительская приватизация, сопровождающаяся криминальной революцией. А чем нынешнее лишение льгот и ухудшение условий жизни 103 миллионов граждан не социальная контрреволюция? КПРФ - за мирный, демократический выход из нынешней кризисной ситуации. Его мы предложили на съезде. Это референдум по базовым вопросам, без чего невозможны смена курса и выживание страны. А единственной реальной силой, способной провести этот общенациональный референдум являются КПРФ и наши союзники».

Правда, № 75 (28689), 9-12 июля 2004 г. «Рубежный съезд»

А теперь закройте книгу и попробуйте повторить последний кусок. Большинство из тех, кому авторы предлагали подобный эксперимент, смогли лишь сказать, что «все очень плохо и нужен референдум, который проведет КПРФ». - «Почему?» - «А-а-у…»

Остальные вообще ничего вспомнить не смогли.

СКУКА - НАСЫЩЕНИЕ - ПЕРЕГРУЗКА: АЛГОРИТМ РАЗГОВОРА

Скука, насыщение и перегрузка образуют контекст, в котором вы говорите то быстрее, то медленнее, то более подробно, то менее подробно. Если человек демонстрирует, что не все понял, вы переходите к насыщению. Если человек говорит, что вы идете слишком медленно - обращайтесь к перегрузке. А когда вам кажется, что собеседник слушает излишне внимательно - прячьтесь в скуку.

Спустя какое-то время такого разговора человек получил все нужные внушения с полным сознательным представлением, что вы говорили о чем-то совершенно другом. И попутно с представлением, что если он чего не понял, то «сам дурак». Потому что все эти несколько часов вы честно старались объяснить. Вы и так объясняли, и сяк объясняли, и этак тоже объясняли, и издалека заходили, и прямо говорили, и выводы делали.

А если по ходу дела контакт все-таки поддерживать, человек себя чувствует, в общем, комфортно, то и вовсе все замечательно.

Особенно хорошо, если время от времени он цеплялся за какое-то слово, и вы с полным правом можете сказать: «объясняю еще раз» или «повторяю», или «ну, давай попробуем по-другому».

Или некоторое время вы притворяетесь, что удивлены самим фактом появления такого вопроса, ведь только что именно про это самое как раз и рассказывали.