Развлекупки. Креатив в розничной торговле

В далеком 1995 году в одном из екатеринбургских магазинов появился прикрытый черной материей таинственный пьедестал, табличка на котором гласила: «Именно это, а вовсе не радио, изобрел 100 лет назад А. С. Попов». Нужно добавить, что в те дни отмечалось 100-летие изобретения радио, а Попов родом именно из-под Екатеринбурга, на центральной улице города ему установлен известный всем горожанам памятник. Две недели потенциальные покупатели аудио-, видео- и бытовой техники ходили вокруг пьедестала, пытались заглянуть внутрь, наиболее дотошные даже посетили музей Попова, находящийся в Екатеринбурге. Все тщетно! Надо ли говорить, что в объявленный магазином день «приоткрытая тайны» торговый зал оказался полон? Под черной ма±ерией оказался диковинный на тот момент… радиотелефон, причем этому факту давалось научное объяснение: действительно, Попов разработал первый в мире радиоприемник с телефонной трубкой, который не требовал телеграфного аппарата для записи принятых сообщений на ленту, и именно этот прибор стал родоначальником нынешнего радио.

В этом примере к «информационной шумихе» магазин добавил еще одну составляющую — интригу. Но даже без нее метод остается эффективным — достаточно лишь проанализировать, как ту или иную историческую личность, то или иное историческое событие можно связать с реализуемым вами товаром. Чем Суворов отметил удачный переход через Альпы? Кто и когда изобрел пылесос? Когда Марлей Дитрих впервые в истории эстрады надела мужской костюм и положила таким образом начало моде на «мужские» нотки в жен-ской одежде? Производства какой страны были стулья, разыскивавшиеся Остапом Бендером по всей России? Немного любознательности — и вы сможете увлечь покупателя неизвестной ему информацией об известных фактах и личностях. А вместе со ртами, как говорят американцы, открываются и кошельки.

Массовые мероприятия, происходящие в городе, в том числе концерты, спортивные соревнования

Реклама Чемпионата мира по хоккею в Санкт-Петербурге

Во время чемпионата мира по хоккею в Санкт-Петербурге весь город оказался увешан рекламными щитами с изображением талисмана чемпионата — Лося — и пометкой «Под контролем губернатора». Когда фигуру лося стали узнавать все от мала до велика, в Петербурге появилось всего несколько щитов торговой сети «Алеко». На ней вместо лося была изображена домохозяйка с поднятыми вверх косичками (напоминавшими рога лося), вместо клюшки она держала пылесос, а надпись в том же шрифтовом исполнении гласила: «Под контролем мужа». Небольшое количество наружной рекламы — разработка рекламного агентства Great — заставило «работать» 250 щитов рекламной кампании чемпионата на марку «Алеко», увеличив ее узнаваемость в два раза.

Приезд в город знаменитостей

Этот повод может быть использован как напрямую -благодаря приглашению знаменитости посетить торговую точку, так и косвенно. Второй вариант предпочтительнее, поскольку в первом платить за такой визит придется явно не самому звездному посетителю.

Косвенный вариант предполагает, например, визуальное выделение некой группы товаров, которая напрямую связана с приехавшей в городе знаменитостью или может быть использована во время ее визита. К примеру, если становится известно, что готовится долгожданный сборный концерт с участием нескольких популярных молодежных групп, то логично было бы магазину аудио- и видеопродукции выделить в отдельную группу CD и кассеты с их записями, магазину молодежной моды предложить поклонникам некий вариант одежды, в которой стоит пойти на концерт, а магазину «Цветы» -подготовить специальные букеты для желающих вручить их своим кумирам. Согласитесь, букет для Софии Ротару может серьезно отличаться от букета для Децла.

Кстати говоря, подготовиться можно как к успешному концерту, так и к провальному — в таком случае могут возрасти продажи в овощных магазинах. Конечно, это шутка, но в каждой шутке есть доля…

Политические события в мире, стране, а также (к этому подходите с большой осторожностью) в регионе и городе

Сознание россиянина политизировано, и на то есть разные причины. И по старой традиции, и по причине постоянно меняющейся ситуации, за которой приходится следить, и из-за врожденного любопытства. Более того, россиянина интересует политика не только национальная, но и международная. Представить себе, что в Америке на популярной FM-радиостанции несколько раз в день выходит программа «Международная панорама», просто невозможно. У нас эту программу слушают с интересом. Пожалуй, лишь молодежь аполитична, но и это, скорее всего, ненадолго.

Именно поэтому акции магазинов, связанные с, казалось бы, далекими от розничной торговли событиями, способны не только привлечь покупателей, но и вовлечь их в некие действия.