Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

 макроблогеры (от 500 тысяч до 1 млн подписчиков). Соцсети – это их основной источник дохода. По данным, приведённым в Recode, лидеры мнений этого уровня наиболее эффективны с точки зрения CPM (цена за тысячу показов). «Золотая середина» между стоимостью и охватом. При этом важно понимать, что аудитория таких блогеров «более размыта» и может интересоваться разными темами: одних интересует, во что одет блогер, других – успехи в спортивном хобби, третьих – видео с домашним питомцем. Реклама у такого блогера – способ достичь широкого масштаба и охвата, что совершенно не означает попадания в узкую целевую аудиторию;

 мегаблогеры (свыше 1 млн подписчиков). Популярны, формируют культуру и тренды, привлекают внимание к новым темам и вопросам. Сотрудничая с таким блогером, вы получите доступ к огромной фан-базе и максимально возможный охват от одного поста или сторис. Вы потратите гораздо меньше усилий, чем при поиске и коммуникации сразу с несколькими меньшими блогерами. Нет риска дублирования аудитории, как если вы работаете сразу с десятком более мелких блогеров. Но аудитория у таких блогеров очень широкая: среди подписчиков могут быть молодые мамы, бизнес-леди и разработчики IT-компаний. Поэтому при выборе такого блогера важно особенно внимательно анализировать его аудиторию.

По основному типу контента блогеры могут быть:

текстовые – блоги на «Яндекс. Дзен», личных сайтах, Telegram, Twitter, «ВКонтакте», Instagram, Facebook, ЖЖ, habr.com;

 визуальные – Instagram, Twitter, «ВКонтакте», Pinterest;

 видео – Youtube, TikTok, Twitch, Instagram и так далее.

Для многих блогов характерно сочетание разных форматов: например, видео в сторис Instagram, красивые фотографии с лонгридами⁹ в постах.

По тематике блоги могут быть:

 авто;

бизнес, предприниматели, бизнес-тренеры, обучение;

бодипозитив;

beauty-блогеры;

дом, интерьер, ремонт;

животные;

здоровье (врачи разных специализаций, фармацевты);

ЗОЖ (спортсмены, тренера, танцоры, фитнес);

изучение языков;

искусство;

книги;

lifestyle (стиль жизни);

мода, стиль, шопинг, покупки;

музыка;

наука;

 психология, отношения;

политики;

путешественники, жизнь заграницей;

природа, экология;

семья и дети, мамы;

секс-блогеры;

сфера услуг, профессии (косметологи, фотографы, ведущие, дизайнеры, юристы, бухгалтера, видеографы);

техника, аппаратура, IT;

фильмы;

food-блогеры (еда, обзоры, рецепты);

Handmade;

шоу-бизнес, знаменитости;

юмористы, вайнеры, пранкеры.

Отдельной категорией можно вынести паблики. Как правило, у паблика нет «лица» – человека, который представляет страницу. Из-за этого и активность в пабликах ниже, чем на страницах у блогеров. Тем не менее на таких страницах собрана аудитория, которая заинтересована в определённой теме:

городские паблики;

 культура и искусство;

лайфхаки;

мода;

новости и СМИ;

природа;

развлечения;

рецепты;

спорт;

увлечения и хобби;

умные мысли;

фан-клубы;

юмор.

Неважно, какого блогера вы выбрали: у него миллион подписчиков или всего 5 000, он публикует видео или делает акцент на тексты, называет себя экспертом или пишет о своём хобби, важно другое – результат. Какой охват получила публикация, сколько пришло новых подписчиков, сколько было запросов о товаре / услуге и были ли покупки?

А чтобы ответить на эти вопросы и понять, было ли сотрудничество эффективным, важно в первую очередь определить, для чего вам продвижение у блогеров.

Глава 3. С чего начать сотрудничество

Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий¹⁰ (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.

Спросите у себя, что вам важно?

 Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?

 Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?

Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?

Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?

Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?