Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения

Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать – будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.

Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:

повышение узнаваемости бренда;

 охват новой аудитории;

прирост подписчиков;

повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;

создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;

репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;

новые лиды, заявки;

увеличение продаж.

Сделайте цель измеримой и сформулируйте в цифрах. Например, прирост подписчиков на 50 %, 78 новых заявок, охват в 135 000 человек. Чётко поставленная цель поможет действовать уверенно и продуктивно: вам проще будет выбрать блогера, отследить результат и при необходимости внести корректировки в ваше сотрудничество.

Глава 4. Одиннадцать способов поиска блогеров

Давайте разберёмся, какие методы поиска блогеров могут быть. Перед этим хочу сказать страшную вещь: ни один из методов не даст 100 % результата. Никто не сможет найти абсолютно всех блогеров, которые пишут на тему бюджетных покупок, дизайна дома или любую другую. Ежедневно в блогосфере происходят трансформации: вырастают новые лидеры мнения, меняются темы аккаунтов, блогеры уходят из интернета. Сегодня человек профессионально снимал фитнес-тренировки, а завтра пишет о рождении ребёнка – и это нормально. Не стремитесь найти всех тематических блогеров, ищите лучших и формируйте свою базу.

1. Внутренний поиск Instagram: тематика (+ город)

Самый очевидный способ – использовать встроенный поиск в социальной сети. Если вы ищете блогера-юриста, логичнее всего так и написать – «юрист». Но попробуйте поставить себя на место того самого юриста и подумать, какие ещё формулировки он может использовать: «юридические услуги», «адвокат», «право».

Если нужен книжный блогер – вводите «обзоры книг», «книги» или даже «читаю».

Если нужен блогер в определённом регионе, добавьте в запрос город, район или страну: «Кондитер Омск», «Мама Индонезия», «Фотограф Сочи».

Важно помнить, что каждому пользователю поиск выдаёт свои результаты: в зависимости от подписок, интересов и даже геолокации. Блогеры выпадают бессистемно: крупные аккаунты, маленькие блоги, снова миллионники. Вы потратите много лишнего времени, прокручивая ползунок и заходя к каждому блогеру на страницу. Таким способом не найдёте много лидеров мнений, максимум – пару хороших страниц.

2. Рекомендованные страницы к уже найденным блогерам

Этот метод мне нравится гораздо больше. Когда вы нашли блогера, который подходит по тематике, вовлечённости аудитории, своей жизненной позицией – обратите внимание на варианты, рекомендуемые Instagram. Нажимаем на стрелку вниз около кнопки «подписаться».

Instagram выдаёт перечень похожих аккаунтов, среди которых можно найти подходящих блогеров. У этого метода есть и недостатки: выпадает ограниченное количество страниц, причём в перечне могут быть и мегаблогеры, и микроблогеры. Если вы решили сотрудничать с блогерами до 50 000 подписчиков, то уже на первом этапе нужно проверять вручную каждый аккаунт и отсеивать неподходящих по объёму аудитории блогеров.

3. Хештеги

Способ похож на первый. Только в поиске перед запросом добавляйте знак «#». Можно писать очевидные запросы: #мамаблогер, #фудблогер. А можно использовать более узкие хештеги. Например, для поиска кулинарных блогов: #рецептпирога, #супизтыквы, #жаркое.

Смотрим результаты, которые выпадают в топе и выбираем те посты, что набрали множество реакций (лайков и комментариев). Как правило, тогда и аккаунт, где опубликован пост, немаленький.

Чтобы понять, какие запросы вводить, можно использовать сервис подбора слов от «Яндекс. Подбор слов». Пишете один из запросов, и «Яндекс» подсказывает, какие ещё формулировки люди используют (правый столбец на скриншоте ниже). Если ввести «рецепт пирога», то видно, что те же люди также часто ищут «яблочный пирог», «быстрый рецепт», «салат рецепт».

4. Топ по популярным и целевым геотегам в городе

Если вам нужен блогер из определённого города, подумайте, в какие места он может ходить, где проводит своё время. Допустим, вы ищите маму блогера из Минска. Какие детские центры она с ребёнком посещает? Куда она может ходить за покупками, где обедает? Если выбирает парикмахерскую – будет ли это место с детским уголком или, наоборот, это будет место, где она сможет расслабиться одна?