Риски эстетической медицины: Новые приемы PR, маркетинга и рекламы

База СМИ вообще огромная, касательно медицины и эстетики насчитывает порядка пятидесяти изданий. Вам, может быть, все и не нужны будут. Вам будут нужны те, которые читают именно ваши клиенты. Может быть, они районные газеты читают – окей, значит, нафиг «Космополитен», давайте попробуем в район кидать что-то интересное. Такое тоже может быть, поэтому начните с опроса клиентов.

Огульно рекомендовать всем женские глянцевые СМИ невозможно. У каждого своя аудитория, а какая – спросите ваших клиентов. А то начинают: «Нам нужен пиар в глянцевых СМИ». – «Откуда вы это знаете?» – «Ну, потому что все там, потому что наши конкуренты там». – «А почему конкуренты там? Может, они тоже по стадному инстинкту там? А, может, их менеджер продаж убедил разместить там? Непонятно».

Общение с журналистами

Что с этой базой СМИ делать? Биографию вашего спикера («спикера» – имеется в виду доктора, главврача, инвестора клиники), только уже без драматизма распространяете по этим изданиям, по рубрикам «Здоровье», «Красота» с такой завлекалочкой: «Наш человек может прокомментировать все темы, связанные с…», – и перечисляете его компетенции. В конце мобильный номер, почта и ваш мобильный номер, по которому можно с ним связаться. Ну, естественно, спикера предупреждаете: «Мы ваш номер даем журналистам», – а то он очень сильно удивится, когда ему позвонят, допустим, из «Комсомолки», он бросит трубку. И вам плохо, и «Комсомолке» плохо, и вообще никакого промоушена не пойдет. Были такие случаи, когда без ведома спикера давали его номер, а он сильно удивлялся.

Итак, попутно рассылая биографию, спрашиваем: «О чем вы сейчас пишите, дорогой друг-журналист?», – и возможно прямо сейчас получите «горячий» запрос. «Ну вот я, например, готовлю статью об изменении в законодательстве, в лицензировании, о новом продукте или о каком-нибудь происшествии. Сможете дать «горячий» комментарий?» – вот, пожалуйста. В принципе, на следующий день все публикации, которые выходят после общения с журналистом бесплатны – это закон. Заплатив журналисту раз, будете ему платить всегда. Поэтому никогда не предлагайте денег, не суйте им конвертов, а то вы можете даже и уволить нечаянно журналиста таким образом. Выйдет его служба безопасности, ну, естественно, он вам спасибо не скажет, и всем еще протранслирует, кому он этим обязан, по своим братьям.

Так, с журналистами общаемся за интерес! Дальше: можно самим придумывать инфоповоды, но, как правило, их у медицины и эстетики не так много, а попросту их число близко к нулю. Поэтому нужно комментировать поводы, которые возникают по ходу дела.

Может быть, вы сами уже подписаны, создали себе специальные подборки на новости в области эстетической медицины, хирургии и так далее – это очень хорошо. И помните, что каждую новость, которую вы прочитали, можете откомментировать совершенно спокойно, бесплатно и как эксперт. То есть: быть уже не просто читателем, а, скажем, активным читателем. И это будет работать на ваш имидж и, в конечном итоге, на клиентов.

Есть такая штука, называется интернет-пиар. Многие даже ему уделяют сейчас первостепенное внимание. Что это такое – интернет-пиар? Это те же статьи, только более долговечные. Сейчас почти все имеют печатные СМИ интернет-версии, но вот женские журналы не все точно, глянец не весь точно публикуется в интернете, какие-то там даже запрещают, платный доступ и так далее. А интернет-сайтов, посвященных вашим тематикам достаточно много, и они быстрее индексируются – в общем, лучше работают.

Как проще всего познать тонкости интернет-пиара, и как вообще получить статьи там? Рекомендую вам два ресурса: один называется pronline.ru, а другой называется pressuha.com – от слова «пресс-конференция», так пиарщики ласково называют эти мероприятия. И тот, и другой предоставляют за разумные деньги рассылку по примерно двум тысячам журналистам с учетом выбора тематики.

Здесь, по нашему опыту, очень хорошо откликаются печатные СМИ: начиная от «МК» и заканчивая ТВ. Здесь хорошо интернет печатается. Ну, и тот, и другой заточены под интернет-пиар.

Здесь же можно заказать такую услугу, как публикация гарантированных статей на тематических ресурсах. В основном, там новостные очень хорошо идут, вплоть до текста с активной гиперссылкой, которая будет там иметь вес и так далее. Ну и еще ваши СЕОшники наверняка знают про такой ресурс, как «Миралинкс», там тоже статьи можно размещать, но там все, более техническое, а здесь – живые читатели.

Мероприятия со СМИ

Важность пиаровских оффлайн-мероприятий сложно переоценить. Что я имею в виду? С журналистами нужно встречаться, говорить, общаться. Как? Ну, понятное дело, что один на один нужно это делать, но оптимально это делать, собирая всех вместе. То есть: вы один и пять журналистов. Это называется пресс-завтрак. Очень охотно журналисты собираются на пресс-завтраки.