Рисуй, чтобы победить

Основные положения главы

• Мы все удивительно визуальны. Большая часть вашей энергии уходит на то, чтобы смотреть на мир, а не на что-то еще.

• Когда вы поймете, как работает зрение, вы можете «взломать» этот процесс, чтобы вдохновлять, мотивировать и управлять другими людьми.

• Зрение предсказуемо. Когда вы рисуете правильные картинки в верном порядке, вы можете долго управлять вниманием.

Основная мысль: руководите взглядом, и сознание последует за ним. Чем дольше вы даете аудитории нечто интересное, на что можно посмотреть, тем дольше она будет открывать вам свое сознание.

Глава 5. Начните с вопроса «кто?»

Мне интересны другие люди. Это суть моей работы. Мне интересно, что значит быть вами.

МЕРИЛ СТРИП, АМЕРИКАНСКАЯ АКТРИСА

Порядок рисунков важен, потому что важны люди

Шесть рисунков, которые вы только что рассмотрели, гарантированно помогут прояснить ваше мышление. Это прямое отражение того, как ваше визуальное мышление воспринимает мир. Если вы хотите решить проблему, нарисуйте эти картинки по порядку. К моменту, когда вы дойдете до номера 3 (карты) или номера 4 (хронологии), вы начнете видеть возможное решение вашей проблемы и четче сформулируете вашу идею.

Но как правильно показывать ваши рисунки другим людям? Как насчет того, чтобы сделать презентацию, подготовить руководство, продать идею или обучить кого-нибудь, – важен ли тогда порядок рисунков? Разумеется. Он важен, потому что вы личность, как и все остальные.

Людям нравятся люди

Великие умы обсуждают идеи, средние умы обсуждают события, мелкие умы обсуждают людей.

ЭЛЕОНОРА РУЗВЕЛЬТ

Элеонора Рузвельт была гением, но на этот раз она ошиблась. Не только люди малого ума говорят о других. Все говорят о других. И мы все говорим о других постоянно, даже когда рассуждаем об идеях или событиях. 90 % времени, когда вы говорите, речь идет о других людях. Это в природе людей: им нравится знать, чем заняты другие. После колледжа я устроился на работу художником в еженедельную газету в Сан-Франциско. Мы меняли концепцию, и нашему арт-директору Джону пришла в голову идея. Поскольку людям нравится говорить о других, мы решили попробовать создать новый дизайн и изменить стиль. Теперь мы рассказывали те же новости, но сделали людей центром наших историй. Мы перестали размещать на обложке замысловатые политические карикатуры и стали печатать вместо этого красивые портреты ньюсмейкеров. Впервые за годы у нас поднялся тираж.

Я выучил урок, который до сих пор мне помогает. Людям интересны идеи и события, но больше всего им интересны другие люди.

Люди в центре всего

В интернете так много сайтов… Но в нем нет сервиса, который помог бы нам найти самое важное в нашей жизни: людей.

МАРК ЦУКЕРБЕРГ, ОСНОВАТЕЛЬ FACEBOOK

Люди – главное в любом деле. Чтобы преуспеть в своей отрасли, вам нужно увидеть этих людей, узнать что-то о них и об их индивидуальных качествах. Вам необходимо провести различия между ними. И да, иногда вам нужно будет рисовать их.

Первым делом покажите людей

Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой.

ДЕЙЛ КАРНЕГИ, «КАК ПРИОБРЕТАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ»

Если вы хотите повлиять на сознание ваших слушателей, покажите им людей. Если вы хотите затронуть их сердца, покажите им их самих.