Рисуй, чтобы победить

Чтобы найти образ вашего видения, вернемся к семи сюжетам, с которых мы начали. Они богаты смыслами, историей, вдохновением и примерами, в которые вы можете погрузиться, чтобы выяснить свое визуальное предназначение.

Возвращение домой. Ваш путь домой – это ваше возвращение в страну обетованную, самый классический сюжет. И не так важно, возвращаете ли вы вашу гору («Хоббит»), возвращаетесь ли домой с войны («Одиссея») или боретесь с бесчисленными препятствиями, чтобы вернуться к любимым («Марсианин»). Всем людям понятна тяга к дому.

Это компания Motel 6, она говорит: «Мы оставим для вас свет зажженным».

Ваше видение «возвращения» может быть таким.

• Вернем положенную нам рыночную долю (Стив Джобс, возвращающийся в Apple).

• Поможем нашим клиентам воссоединиться с их семьями (Красный Крест).

Выиграть приз. Классический сюжет «выигрыша» принимает различные формы. Например, вы можете выиграть в гонке («Фаворит», «Вокруг света за 80 дней») или закалиться, преодолевая преграды («Рокки», «Чарли и шоколадная фабрика»). На самом деле неважно, что там за приз и каковы препятствия: реальная борьба происходит с самим собой.

Это компания Nike, она говорит: «Просто сделай это».

Ваше видение «выигрыша» может быть таким.

• Мы предложим клиентам лучший сервис в мире (Zappos).

• Мы победим всех конкурентов в любой сфере, где бы мы ни работали (General Electric).

Месть. Конечно, это немного некрасиво, но месть тем, кто причинил вам зло, порой крайне притягательна («Граф Монте-Кристо»). Праведный гнев мотивирует героев не реже, чем положительные чувства («Гамлет», крестовые походы). Месть – один из самых мрачных сюжетных мотивов, но она на самом деле воодушевляет.

Кэрри Андервуд царапает ключом его крутой полноприводный автомобиль.

Ваше видение «мести» может быть таким.

• Мы ответим команде, которая нас обыграла (New York Yankees и Boston Red Sox).

• Мы наконец обойдем конкурентов (Chevrolet Silverado и Ford F-150).

• Мы станем лучше, продолжая конкурировать (Pepsi и Coca-Cola).

Убить дракона. Задолго до того, как Беовульф отправился убивать Грендель 1500 лет назад, убийство дракона стало самой популярной основой сюжета. Ничто не мотивирует лучше, чем убийство чудовища, которое намерено убить тебя, – и неважно, идет ли речь о реальном драконе (снова «Хоббит»), о «Звезде смерти» («Звездные войны») или о демоне внутри тебя («Игры разума»).

Это компания Avon, которая прикладывает все усилия, чтобы победить рак.

Ваше видение «убийства дракона» может быть таким.

• Мы уничтожим барьеры образования (Khan Academy).

• Мы уничтожим программное обеспечение (Salesforce).

Перерождение. Это самый глубокий и личный из всех сюжетов, поскольку «переродиться» означает проиграть сражение так, чтобы укрепить при этом ваш дух (Оби-Ван Кеноби в «Звездных войнах»). Это главное «путешествие героя», во время которого он обменивает уютную жизнь на страдания, чтобы стать лучше («Аватар»).

Это Говард Шульц, закрывающий все кафе Starbucks в Америке в 2008 году для глобального перезапуска.

Ваше видение «перерождения» может быть таким.

• Мы закроемся на 47 лет, ожидая правильного момента, чтобы вернуться (журнал Vanity Fair).

• Мы в разы сократим все операции, чтобы модернизироваться, все обдумать и нанести ответный удар (LEGO).

Покорить вершину. Выиграть золото – это одно: на вас все смотрят и аплодируют. Взобраться на вершину – совсем другое. Никаких медалей, смертельно холодно и одиноко. Есть только вы, гора и стихии. Это путь с неизвестным финалом, который вы решаете в любом случае пройти («Не угаснет надежда», «127 часов»). Если вы отправляетесь в дорогу ради славы, вы проигрываете («Эверест»). Это задача, которую вы решаете не ради прибыли, а потому что она существует – и приложенные усилия сделают вас лучше.

Это компания Marvel Comics, создающая всё те же истории на протяжении 50 лет – и в итоге становящаяся самой успешной киностудией за десятилетия.

Ваше видение «покорения вершины» может быть таким.

• Мы будем последовательно улучшать бизнес, в успех которого никто не верит (Western Union отказалась от концепции телефона Александра Белла).

• Мы будем придерживаться своей «глупой» мечты, пока все наконец не увидят, насколько она крута (мороженое Ben & Jerry’s).