Риторика для делового человека

Введенская Л. А. Стилистические фигуры, основанные на антонимах // Краткие очерки по русскому языку. Вып. 2. Курск, 1966.

Волкотруб Г. К. Парцелляция в фельетонах М. Кольцова // Русская речь. 1979. № 5.

Гильченок НА. Опыт семантико-стилистического сопоставления сравнений // Стилистика художественной речи. Л., 1975.

Гинзбург Е.Л. Конструкция полисемии в русском языке: Таксономия, метонимия. М., 198S.

Синельникова Л.Н. К вопросу о сущности перифразы как функционально» семантической единицы речи // Вопросы грамматического строя современного русского языка. М., 1972.

Сковородников А.П. Эллипсис как стилистическое явление современного русского литературного языка. Красноярск, 1978.

Скребнев Ю.М. Тропы и фигуры как объект классификаций // Проблемы экспрессивной стилистики. Ростов-на-Дону, 1987.

Хазагеров Т. Г. К вопросу о классификации экспрессивных средств // Проблемы экспрессивной стилистики. Ростов-на-Дону, 1987.

Работы по истории риторики и красноречия в России

Аннушкин В.И. История русской риторики: Хрестоматия. М., 1998.

Бегунов Ю.К. Ораторская проза Киевской Руси в типологическом сопоставлении с ораторской прозой Болгарии // Славянские литературы (IX международный съезд славистов). М., 1983.

Граудина Л. К., Миськееич Г.И. Теория и практика русского красноречия. М.,1989.

Еремин ИМ. Ораторское искусство Кирилла Туровского // Труды отдела древнерусской литературы. 1962. Т. 18.

Литература по искусству красноречия

Арсеньев К.К. Русское судебное красноречие // Вестник Европы. 1888. № 4.

Барсов Н.И. Лекции по гомилетике. СПб., 1886.

Богданович П. И. Новый и полный письмовник, или Подробное и ясное наставление, как писать купеческие, канцелярские, просительные письма. СПб., 1791. Ч. 1–2.

Всеобший секретарь, или Новый и полный письмовник, содержащий в себе письма известительныя, совет подающия, обличительныя…. М., 1795. Ч. 1–2.

Глинский Б. Б. Русское судебное красноречие. СПб., 1897.

Ильинский А.А. Лекции по классу церковного красноречия, читаемые бакалавром С.-Петербургской Духовной академии иеромонахом Евсевием. СПб., 1837.

Лебедев П. Несколько слов о военном красноречии. СПб., 1847.

Лебедев П. Примеры военного красноречия минувших войн. СПб., 1878.

Луцкий К.Л. Судебное красноречие. СПб., 1913.

Ляховицкий Л.Д. Характеристика известных судебных ораторов (П.Я. Александрова, С.А. Андреевского, К.К. Арсеньева и др.). СПб., 1897.

Ляховицкий Л Д. Характеристика известных судебных ораторов (Ф.Н. Плевако, В.М. Пржевальский, Н.П. Шубинский и др.). СПб., 1902.

Матвиенко Е.А. Судебная речь. Минск, 1972.

Михайловская Н.Г., Одинцов В. В. Искусство судебного оратора. М., 1981.

Сокольский И. Кабинетный и купеческий секретарь, или Собрание наилучших и употребительных писем. М., 1795. Ч. 1–3.

Толмачев Я.В. Военное красноречие, основанное на общих начала^ словесности с присовокуплением примеров в разных родах оного. СПб., 1825.

Фукс Е.Б. О военном красноречии. СПб., 1825.

Работы о национальной специфике русской риторики

Касьянова К. О русском национальном характере. М., 1994.

Михалъская А. К. Русский Сократ: Лекции по сравнительно-исторической риторике. М., 1996.

Симонов П.В., Ершов ПМ. Темперамент. Характер. Личность. М., 1981.

Хазагеров Г.Г. «Не к неведущим бо пишем…»: Об особенностях русского риторического мышления // Человек. 1995. № 6.

Убеждение и манипулирование

Речевое воздействие может носить характер как убеждения, когда слушающий добровольно принимает доводы говорящего, так и манипулирования, когда воздействие является скрытой формой принуждения слушателя.

Деловому человеку необходимо помнить об этом по двум причинам. Во-первых, ему ни в коем случае не следует злоупотреблять манипулированием, ибо это подрывает его деловую репутацию, а при частом использовании сводит риторические усилия к нулю. Во-вторых, выступая в роли слушателя, он сам должен уметь отличить убеждение от манипулирования, дабы не попасть в словесный капкан.

Принципы разграничения убеждения и манипулирования были сформулированы в рамках теории управления. Под убеждением принято понимать эффективное целенаправленное словесное общение, предполагающее достижение запланированного эффекта и результата. При убеждении запланированный эффект достигается на вполне добровольной основе. И следует отделить от убеждения те случаи, когда мы считаем, что сделали вывод добровольно, а в действительности неявно принуждены к нему. Эго и есть манипулирование.