Розничный магазин: как удвоить продажи

Как привлечь посетителей на сайт

В этом параграфе расскажем, как привлечь первых клиентов из Интернета, не затратив больших денег.

Если вы думаете, что достаточно создать сайт и у вас автоматически пойдут продажи, то вы сильно ошибаетесь. Вы должны целенаправленно привлекать людей, и Интернет позволяет это сделать.

Какими способами привлекать целевых посетителей на сайт?

Самый популярный вариант – это оптимизация сайта под поисковые системы (SEO). Когда вы ищете что-то в поисковике, то в результате появляются поисковые запросы.

Задача этого метода – оказаться в первой десятке выдаваемых результатов – там больше всего клиентов. Для этого может потребоваться достаточно долгое время – от 3 до 6 месяцев. Это не самый лучший вариант для быстрого старта.

За такую рекламу вы платите именно партнеру, который занимается раскруткой в поисковых системах. Минус в том, что вы можете заплатить деньги, а результата не получить.

Самый быстрый и дешевый способ получения новых клиентов через Интернет

Один из самых дешевых и быстрых способов получить посетителей на сайт – воспользоваться контекстной рекламой.

В чем суть?

Когда человек ищет в Google или Яндекс, например «купить бижутерию», то помимо поискового запроса вылезает контекстная реклама справа. Вы сами, должно быть, не раз искали себе поставщиков бижутерии в Google и кликали по рекламе справа (см. рисунок).

Вы составляете рекламное объявление и выделяете ключевые слова. Ключевые слова – это те слова, которые клиенты пишут в поиске. Обычно мы используем от 20 до 150 ключевых слов. Например: «купить бижутерию», «магазин бижутерии», «женская бижутерия» и т. д.

Плюсы контекстной рекламы:

• Мгновенный способ привлечь целевую аудиторию на сайт.

• Платить только за целевые клики. То есть вы отдаете деньги только в том случае, если человек кликнул по вашему рекламному объявлению.

• Можно четко установить, по каким запросам нужно кликнуть, чтобы показывалось ваше объявление.

• Вы можете выбрать конкретный город или регион. В настройках можно установить, чтобы объявление показывалось только жителям Владивостока.

• Достаточно 3000 руб., чтобы оценить этот метод.

Есть очень полезные сервисы по контекстной рекламе. На Яндексе это http://wordstat.yandex.ru/

Для оценки ключевых слов вы выбираете свой регион, например Москву. Вводите слово, например «бижутерия», и видите, что за месяц в Москве слово «бижутерия» искали 52 424 раза.

Стоимость одного клика – от 30 коп.

А сочетание «магазин бижутерии» искали 8181.

Как вы думаете, сколько бы вы продали, если бы к вам в магазин зашли 8181 заинтересованных в вашем товаре посетителей?

Для использования контекстной рекламы не обязательно иметь сайт. Можно просто разместить свой номер телефона и адрес. Этого будет достаточно, чтобы начать получать клиентов из Интернета.

Самые популярные сервисы контекстной рекламы:

Яндекс. Директ: http://direct.yandex.ru.

Google AdWords: http://adwords.google.com.

Другие виды интернет-рекламы

Расскажем о дополнительных методах рекламы в Интернете, которые мы используем в своем бизнесе.

Баннерная реклама на местных сайтах. Оплата за количество показов. Как правило, в такой рекламе размещаем предложения, от которых невозможно отказаться.