Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Например, создание легкого и недорогого (по сравнению с предшествующими моделями) оборудования для аудио– и видеозаписи привело к повышению не только технического качества киносъемки, но и художественного уровня фильмов, снятых небольшими киностудиями со скромными бюджетами, а это, в свою очередь, изменило динамику развития киноиндустрии в целом. Развитие Интернета и попытки предпринимателей расширить возможности Всемирной сети с помощью социальных (Facebook) или файлообменных (YouTube) сетей, в свою очередь, сказываются на динамике распространения всех типов контента – текстового, графического, аудио– и видеоконтента.

Клиенты

Работа предприятия во многом зависит от клиентов, особенно когда среди них можно выделить доминирующего клиента (или доминирующую группу). Предприниматель обязан считаться с их влиянием.

Государственное и административное регулирование

Правовые акты – федеральные, уровня штата, а также местные – очень часто затрагивают деятельность компаний. Так, Управление по охране окружающей среды (Environmental Protection Agency, EPA) может предписать определенный способ ликвидации отходов, местные власти – ввести территориальные ограничения, а Управление по охране труда (Occupation Safety and Health, OSHA) – установить правила для тех или иных рабочих мест. Все это способно повлиять на работу компании, а значит, должно быть рассмотрено в бизнес-плане.

При описании внешнего фактора предприниматель должен вкратце охарактеризовать:

• его природу и источник;

• его потенциальное влияние на бизнес и связанные с этим влиянием опасности;

• меры по преодолению возможных негативных последствий.

Эта часть бизнес-плана может в дальнейшем сыграть очень важную роль во внутренней деятельности компании. Внимание к деталям, касающимся внешних факторов, способствует уменьшению неопределенности и снижает риск неудачи.

Государственное и административное регулирование

Правила упаковки детского питания определяются инструкциями Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (Food and Drug Administration, FDA). Изготовитель обязан придерживаться стандартов FDA, касающихся консервирования и упаковки. Кроме того, все торговые знаки, списки ингредиентов, а также техническая информация подлежат отдельной регистрации в каждом штате. Поддержание отношений GFI с государственными и административными учреждениями возьмет на себя доктор Дональд Шатцберт, эксперт в этой области и член консультативного совета компании.

Комментарий: внешние факторы

Этот раздел в бизнес-плане GFI чересчур краток, и несколько важных вопросов оставлено здесь без ответа. Какое влияние могут в будущем оказать существующие нормы и правила на ценовую политику, обязательства и новые продукты компании?

Правовая защита

Часто имеет смысл посвятить небольшой самостоятельный раздел бизнес-плана различным формам правовой защиты, которые компания применяет (или планирует применять) для своих продуктов или процессов. К возможным формам относятся патенты, лицензии, торговые марки и авторские права. Некоторый комментарий по поводу правовой защиты уместен даже тогда, когда ее влияние на деятельность предприятия не оценивается как существенное. Безусловно, многие компании добиваются успеха без помощи патентов, лицензий и т. п., но иметь их всегда полезно.

Названные формы правовой защиты применимы не только к высокотехнологичным и инновационным продуктам – компания может защитить лицензией свое исключительное право на распространение любой продукции.

Важно, кроме того, отметить, что защищаемый объект – не обязательно конечный продукт или услуга: компания вправе получить патент на определенную технологию производства, особенность конструкции и т. п.

Польза от такой защиты очевидна – владельцу интеллектуальной собственности обеспечивается определенное конкурентное преимущество, гарантированно сохраняемое за ним в течение некоторого времени. Это в ряде случаев весьма важно для становления и начального развития бизнеса. Однако конкурентное преимущество может быть незначительным или даже вообще отсутствовать.

В контексте бизнес-плана патенты, лицензии и иные формы защиты интеллектуальной собственности должны рассматриваться в нескольких аспектах. Необходимо объяснить, какую пользу принесет правовая защита, каких сфер бизнеса это коснется и с какими рисками будет связано (например, что произойдет при аннулировании лицензионного соглашения). Ниже мы обсудим все эти вопросы.

Защищаемый объект