Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Прежде всего следует указать, что именно подлежит защите. Существует несколько форм правовой защиты, причем они могут применяться и к отдельному атрибуту, и к группе атрибутов, и ко всему продукту, и к целой линейке продуктов. Определив таким путем объект, нужно назвать текущую стадию оформления правовой защиты – например: ведутся переговоры о заключении лицензионного соглашения; переговоры завершены, и соглашение вступает в силу с такого-то числа; соглашение уже действует.

Влияние защиты

Далее необходимо описать практический эффект, который даст правовая защита. В определенных случаях можно ожидать весьма существенного эффекта, т. е. конкурентное преимущество будет сохраняться в течение длительного времени. При каких-то других обстоятельствах наличие защиты ни на что или почти ни на что не повлияет. Так, если компания когда-то запатентовала продукт или технологический процесс, который к настоящему времени уже успел устареть, этот патент не заслуживает упоминания в бизнес-плане.

Однако чаще всего эффект по своему масштабу находится где-то посередине между двумя крайними точками: реальное преимущество просматривается на старте, пока конкуренты еще не успели создать аналогичные продукты (внедрить процессы). Тогда в бизнес-плане может утверждаться, например, что запатентованный компанией продукт останется в ближайшем будущем единственным в своем роде, а конкурирующие изделия появятся не ранее чем через год.

Документация

Когда потенциальный эффект от патента, лицензии или иного механизма защиты интеллектуальной собственности оценивается как значительный, весьма вероятно, что предполагаемый кредитор или инвестор пожелает ознакомиться с юридической документацией. Поскольку такая документация весьма обширна, включать ее в бизнес-план не нужно. Однако стоит упомянуть о том, что юридические документы, тексты договоров и сопутствующие материалы могут быть предоставлены по запросу.

Во многих бизнес-планах раздел, посвященный патентам, лицензиям и т. п., не имеет большого значения, просто потому, что компания не оформляла никаких прав на интеллектуальную собственность. Если же компания обладает интеллектуальной собственностью, которую считает нужным защитить, этот коротенький раздел может внести решающий вклад в создание благоприятного впечатления обо всем проекте.

Правовая защита

Специфические технологии, используемые в производственном процессе GFI, являются собственной разработкой фирмы, однако непатентоспособны. Предполагается передать их лишь небольшому числу избранных фирм, которые должны будут подписать договор о неразглашении и неконкуренции.

Комментарий: правовая защита

Здесь бизнес-план GFI опять слишком краток. Не обсуждается влияние защиты на стоимость и привлекательность продукции. Ничего не говорится о том, насколько легко будет другим фирмам, воспользовавшись отсутствием правовой защиты, воспроизвести или хотя бы имитировать продукты GFI и, соответственно, как долго компании удастся сохранять преимущества «первопроходца».

Следует также отметить, что производственный план – не единственное место в бизнес-плане, где можно обсудить вопросы правовой защиты. Ничто не мешает обратиться к этой теме в разделе, посвященном маркетингу или продуктам и услугам.

Глава 11 Руководство и организация

Во втором ряду

Однажды нам довелось присутствовать на торжествах по поводу повторного открытия розничного магазина. Когда-то его владелец открыл в этом помещении свою первую торговую точку, позднее, успешно ведя дела, расширил бизнес до сети из 20 магазинов и теперь проводил первоначальное публичное предложение акций (IPO). Мы находились внутри магазина и оттуда наблюдали за церемонией, которую снимало местное телевидение. Мэр и генеральный директор готовились перерезать красивую красную ленточку перед входом. Рядом с главой компании стояли управляющий магазинами, главный финансовый директор и другие высшие руководители, позади них – множество сотрудников с многолетним стажем, включая и некоторых ближайших родственников предпринимателя, работавших в компании с момента ее создания. Генеральный директор то и дело оглядывался – так часто, что мы забеспокоились: может быть, недостает какого-то важного представителя руководства компании или городских властей? Позднее в ответ на наш вопрос он объяснил нам, в чем было дело: «Я все время смотрел на тех, кто стоял во втором ряду, потому что очень многие из них были в первом ряду, когда я перерезал ленточку впервые». Одной из самых сильных сторон этого человека была способность по мере роста компании вводить в состав ее руководства новых талантливых людей. Следует помнить о необходимости проводить изменения в соответствии с обстоятельствами.