Сага о предпринимателе

Я стала писать о войне не напрасно. В бизнесе главное не война, а стратегия: разведка новых территорий, дипломатический талант, опережение во времени, умение доверять и вызывать доверие. Настоящие боевые действия происходят в собственной душе. Это сражение со страхами и сомнениями, когда нужно сдвинуться с места и реализовать новую идею. И в этом сражении позиция предпринимателя очень похожа на путь воина в японском Кодексе самурая. Ты рискуешь каждый день. Бизнес – это, отнюдь, не покой и благополучие. Приходится настолько часто ходить по лезвию своего меча, рискуя финансами, будущими возможностями и настоящими активами, что лучше себя не обманывать. Честность с самим собой – главное оружие воина. Нельзя задвигать нерешенные вопросы за ширму каждодневных рабочих проблем. Они, накопившись, вырастут в снежный ком и в один момент снесут весь бизнес. Честность с самим собой клиенты оценивают в первую очередь, они сразу чувствуют фальшь. Ложь самому себе – это не ложь во спасение, это страус с головой в песке.

Долгие годы, работая с так называемыми партнерами, я себе лгала. Сначала – эйфория, общие проекты, совместные дни рождения и прочие атрибуты дружбы и радости общения. А потом откуда-то из глубин подсознания рождалась и начинала жить параллельно смутная тревога: что-то пошло не так. Временами она исчезала, снова появлялась, и каждый раз с новой силой. Снежный ком нарастал. Ночные мысли не давали уснуть, бессонница становилась постоянным спутником. Происходили неприятные события, приправленные отвратительно горьким соусом недоверия. А потом наступал кризис – неважно, через год или десять лет. Разрыв, развод, потери…

В собственном бизнесе, работая только на себя, тем более нельзя пропустить этот момент. Точка невозврата может стать последним перевалом, откуда начнется неудержимый спуск вниз. Моя последняя тревога была связана со слишком дорогой арендой офиса, где я проработала полтора года. Огромный, теплый, с шестью окнами, белым линолеумом и шикарной оранжереей цветов – он очень всем нравился. Я рассчитывала, что в будущем, когда появятся финансовые возможности, смогу использовать его для выставки образцов нового товара. Но моя тревога подсказывала: «Помещение слишком велико для тебя, оно уничтожает твои ресурсы, тебе не нужно столько места, ты оплачиваешь воздух, это нерационально…». Сначала я бросилась искать предпринимателя для совместной аренды. И даже почти договорилась. Но, обдумав невозможность сохранения дорогого товара на складе в свое отсутствие, отказалась от этой идеи. Слишком хорошо врезалось в память, какие огромные недостачи были у нас при совместной работе с Вики, и как они исчезли, когда я стала работать сама. Я начала всерьез задумываться о новом офисе и сокращении расходов на аренду. А потом помог случай.

Напротив, дверь в дверь, освободился небольшой кабинет, умер его арендатор. Новых претендентов не было. Конечно, я привыкла к своей комфортной оранжерее и светлым окнам, переезжать категорически не хотелось. Но я честно задала себе вопрос, и ответ был один: «Да, переезжать». Слишком ощутимой оказалась разница в затратах на аренду. Сегодня утром я за пять минут решила этот вопрос с хозяевами помещения, и тревога исчезла в один момент. Конечно, мои шикарные цветы придется раздать. Но это небольшая потеря. Если ради благополучия своего бизнеса и людей, работающих со мной, придётся пожертвовать внешней презентабельностью, я это сделаю, не раздумывая, еще и еще раз.

А потом, когда придет настоящая война, мне также честно придется ответить на самый главный вопрос. И я на него отвечу. Жаль только, что это случится так скоро.

Экстремальная реальность. Бизнес изменил всё…

…14 октября 2013 года, понедельник. За руль машины я первый раз села в шесть лет. Это была зеленая «Победа», которой мой дед очень гордился: постоянно ее чинил, чистил и полировал ее железное нутро в своем гараже. Мы ехали тогда в Краснолесье по узкой асфальтированной петляющей дороге. С одной стороны, были небольшие холмы, с другой – поросшие травой глубокие канавы. Я сидела у деда на коленях, крепко держалась за руль, и сама вела машину. Мне было страшно, захватывало дух. И огромная, как мне тогда казалось, тяжелая машина слушалась моих детских ручонок, словно домашний слон маленького погонщика. Как же они меня любили – мои давно ушедшие дедушка и бабушка!

Права я получила в двадцать шесть лет, но машину водила плохо, от случая к случаю. Было непривычно и безумно страшно, будто вот-вот что-то случится. И все последующие годы мне постоянно снилось, как я еду за рулем среди холмов и канав, по петляющей дороге, на высокой скорости, – как тогда. Все мои самые яркие сны были связаны с машиной, а наяву я понимала, что машины у меня никогда не будет. Слишком унылой и однообразной была моя жизнь, целиком посвященная детям и бывшему супругу. Бизнес изменил все, бизнес – это экстремальная реальность, в которой осуществимы самые невероятные предположения. В бизнесе возможно всё.