SALES! Продажи для непродавцов

• какое-то время поработать с одним из клиентов или поставщиков компании, чтобы расширить свой профессиональный опыт;

• посмотреть, как организации, подобные вашей, работают в других странах;

• получить квалификацию вроде степени магистра делового администрирования (МВА).

Временное направление для работы, как правило, оплачивается.

И творческий отпуск, и временная работа помогают человеку развиваться как личности и дают возможность вернуться к делам обновленным, энергичным и полным свежих идей. Не обязательно, чтобы по времени такие отрывы от работы составляли год. Многие считают, что шести недель вполне достаточно для того, чтобы привыкнуть к новым обстоятельствам, месяца хватит, чтобы почувствовать разницу, и еще меньше времени нужно, чтобы отдохнуть и вернуться к работе.

Продавать идею творческого отпуска или временной работы можно так же, как и в случае с дополнительным образованием. В конце концов, преимущества в целом такие же. Возможно, стоит начать обсуждение этой идеи с руководством заранее. Так у него будет возможность помочь вам определиться с планами и время, чтобы привыкнуть к самой мысли.

Помните, что зачастую самое большое беспокойство у начальника вызывает вопрос, кто будет выполнять ваши обязанности в ваше отсутствие. Если вы сможете помочь с решением, то легче получите согласие руководства.

Для чего мы живем, если не для того, чтобы облегчать жизнь друг друга?

Джордж Элиот

Управляйте карьерой. Вы сможете лучше всего понять, как живут другие люди, если поживете немного вместе с ними.

Контроль

Вы добьетесь гораздо большего, если возьмете карьеру под контроль. Начальник, коллеги и все, кто встречается на пути, будут вам содействовать и помогать, если они увидят в этом выгоды для себя. Вот некоторые принципы, благодаря которым вам легче будет привлечь других людей к помощи в вашем карьерном росте:

• Открыто говорите о своих амбициях, но будьте реалистичным или люди сочтут вас самонадеянным.

• Помогайте другим с их карьерой, и они будут охотнее помогать вам с вашей.

• Обратите внимание людей на свои сильные стороны и на то, что вы умеете учиться на ошибках.

• Развивайтесь и старайтесь произвести впечатление на тех, кто способен повлиять на ваш успех с помощью советов или указания на другие скрытые возможности.

• Спокойно воспринимайте неизбежные неудачи, восстанавливайте силы и старайтесь не погружаться в сожаления о несправедливых решениях.

• Помните: как бы другие люди ни стремились вам помочь, вы должны сами прилагать большие усилия ради своей карьеры.

Когда одна дверь закрывается, открывается другая. А мы часто так подолгу с сожалением смотрим на закрывшуюся дверь, что совсем не замечаем открывшуюся.

Александр Грейам Белл

Управляйте карьерой. Нельзя быть пассажиром, когда речь идет о вашей карьере.

В этой главе вы узнали:

• насколько важно иметь четкий карьерный план;

• как понимание того, как вас видят другие, способно помочь вам определить свою позицию на рынке;

• как продать начальнику намерение пойти на учебные курсы, которые могут изменить вашу карьеру.

Глава 12 Повышение авторитета: как стать идейным лидером

Станьте «палочкой-выручалочкой» на работе

В каждой фирме есть человек, который, кажется, знает ответы на все вопросы. Он тут уже давно, со многими знаком и, что еще важнее, понимает, как все работает. Редко таким человеком бывает кто-то из менеджмента. Чаще всего это просто тот, кто поставил себе задачу узнать, как все делается.

Моя жена стала таким человеком в школе, где она работает уже более двадцати лет. Сейчас она занимает пост директора по административной части. Когда что-нибудь ломается, она в курсе, к кому обратиться. Когда что-то теряется, она, как правило, знает, где лучше поискать. А когда случается кризис, она помнит, как подобную проблему решили в прошлый раз. Каждый идет к ней за советом. Она — «палочка-выручалочка».

Снискать себе добрую славу можно с помощью обширных знаний по разным вопросам в рамках конкретной организации. Еще лучше, если вы станете авторитетом в целой отрасли бизнеса. Когда дело доходит до повышения, именно авторитет за стенами организации способствует тому, чтобы вас принимали всерьез внутри ее.