SALES! Продажи для непродавцов

В этой главе вы узнали, что:

• чем лучше вы знаете себя, тем легче вам будет себя продать;

• вы можете сделать гораздо больше, чтобы добиться успеха, чем просто отправить резюме и ждать;

• собеседование — это торговое совещание, которое должно привести к переговорам.

Часть III Как позиционировать себя в коллективе

Глава 11 Управление карьерой: возьмите под контроль свое будущее

Не спешите с решениями — обдумывайте все хорошенько

В 1983 году, будучи молодоженом, я на протяжении полугода приезжал домой только на выходные, потому что получил продвижение на работе, на которое долго претендовал. За то, что я не видел свою жену по четыре ночи подряд, меня вознаградили повышением заработной платы на 1500 фунтов в год и новым автомобилем Ford Sierra.

Через год после переезда туда, где ни один из нас не чувствовал себя как дома, на расстоянии четырех часов езды от семьи у моей жены родился наш первый ребенок. У меня появилась новая возможность продвинуться по службе, и я опять работал вдали от близких мне людей на протяжении большей части недели.

В глазах директора по продажам я был восходящей звездой. Оглядываясь назад, я бы сказал, что я был полным дураком. К счастью, с женой нам удалось сохранить брак, а мои дети выросли самостоятельными, уравновешенными, объективными и успешными людьми. Я совершил классическую ошибку: погнался за манящими возможностями, вместо того чтобы подумать и выбрать лучший вариант для себя и, конечно, для своей семьи.

Хотя люди сегодня стали чаще менять место работы, руководители надеются, что сотрудники все-таки предпочтут получить повышение, потому что это удобно работодателю. Нередко мы так и делаем, поскольку, отказываясь от возможности, рискуем, что нас спишут со счетов и больше никогда ничего не предложат.

На самом деле стоит взять под контроль свою карьеру. Необходимо выработать четкое видение того, чего вы хотите достичь, и смириться с тем, что с изменением возраста и обстоятельств будет трансформироваться и ваш взгляд на будущее. Короче говоря, необходимо занять активную позицию и продавать себя, свое видение и выгоды для начальника, коллег и организации, являющиеся следствием того факта, что вам разрешили следовать своей дорогой.

Карьера — это прекрасно.

Но она не сможет согреть вас холодной ночью.

Мэрилин Монро

Управляйте карьерой. Никогда не устраивайтесь на работу только потому, что есть возможность. Устраивайтесь потому, что это действительно то, чем вы хотите заниматься.

Карьерный план

В главе 6 я познакомил вас с пирамидой потребностей Маслоу. Возможно, вы помните, что, согласно его теории, пока не удовлетворены такие базовые потребности, как питание и кров, мы не слишком беспокоимся о реализации своей мечты. В контексте планирования карьеры это означает, что человек куда менее разборчив при поиске первой работы, чем через двадцать лет.

Когда вы только начинаете карьеру, у вас могут быть знания и какой-то небольшой опыт, но нет достижений. Со временем вы нарабатываете опыт, репутацию и обрастаете контактами. Сменить работу становится легче. Но в то же время вы привыкаете к своей компании и, возможно, у вас нет никакого желания идти на новую работу, где все незнакомое.

Это означает, что, если вы хороший специалист в своем деле и на вашем пути не стоят какие-то серьезные препятствия, диапазон ваших карьерных возможностей расширяется с возрастом. А с приближением пенсии иногда оказывается, что вам нужно меньше доходов. А это означает еще больше возможностей. На самом деле довольно часто люди бросают напряженную работу ближе к 50–60 годам, для того чтобы заняться чем-нибудь попроще, что приносит внутреннее удовлетворение.

Вот некоторые вопросы, которые помогут вам определиться с карьерным планом.

Как вы относитесь к текущей работе? Ответьте себе честно, как и почему вы к ней пришли. Составьте список того, что вам больше всего нравится и не нравится, и спросите себя почему. Оцените свой опыт и навыки по состоянию на сегодняшний день. Это послужит вам отправной точкой.