Читаем Секреты Маркетинговых Стратагем полностью

Секреты Маркетинговых Стратагем

Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.

Никто ведь не называет "манипулятором" будильник, который подталкивает нас по утрам к тому, чтобы оторвать свою задницу от кровати…

Разумеется, эта стратагема может применяться не только к коммерческим продуктам, но и к бесплатным, бонусным, дисконтным, подпискам

— и любым другим, которым вы стремитесь придать повышенную ценность в глазах своих посетителей…

Это также может быть эксклюзивная партнерка

— и бог знает что еще…

Опять-таки, вы можете придать этой стратагеме еще более навороченный вид, ссылаясь на то, что, вообще говоря, прежде чем попасть по вожделенному УРЛу в вожделенное место челу предстоит принять условия неразглашения и кликнуть соответствующий кнопарь на сайте…

Ясень пень, что налицо (как уже просекли дошлые вириане) построение кварка мотивации

— сиречь Игры, дабы УРЛ медом не казался…

Ибо кто ж ценит УРЛы легкого поведения?:)

Стратагема "Электродисконт"

Несколько странное название объясняется просто — ежели вы собираетесь выпускать физическую (возможно, более полную) версию своего продукта (типа компакт-диска или бумажного издания книги), то вполне можете отыграть этот факт стимулирующей фразировкой типа:

"Из стоимости физической версии будет вычтена стоимость данного продукта".

То есть налицо стандартный дисконтный бонус

— в несколько необычной упаковке…

Ясное дело, что физический продукт не обязательно должен быть точной копией электронного — это вообще может быть нечто другое. Но, как и подобает правильным бонусам — между этими продуктами должна быть понятная тематическая связь — иначе курам на смех…

Ну и опять-таки налицо некая атака в эксклюзивность ибо простые смертные будут приобретать физический лот по полной стоимости…

Стратагема "Предупреждение"

В последнее время буржуи зачастили и с этой стратагемой — видать дурные примеры заразительны…

Это так называемая "Алертная стратагема" или стратагема "последнего шанса" — типа знаменитого О.Т.О. - одноразового

предложения…

Фразировка стратагемы близка к такой:

"Возможно, это последняя возможность предупредить вас о том, что… "

Такая подача преследует, как минимум 2 цели:

1. Мессидж побуждает читателя ознакомиться с текстом до конца.

Причина проста — понятие "предупреждать" обычно связано с чем-то негативным, потенциально опасным, а это всегда привлекает внимание людей.

2. В такой формулировке опять имеется намек на дефицитность. На этот раз — дефицитность информации.

Следовательно, это сообщение никак мимо носа не пронесут — как любое сообщение о редкости чего-то.

Типа О.Т.О. - однократного предложения.

Далее уже вы можете дать волю своему креативу и предупреждать о таких, например, делах как снятие дисконта, продукте партнера, бесплатной раздаче слонов, землетрясении в Зимбабве, которое может повлиять на здоровье, нашествии инопланетян,

вооруженных анальными зондами — и так далее…

Стратагема "Противоречие"

Стратагема имеет примерно такую фразировку:

"это поможет вам положить конец противоречиям в вашей жизни"

Тут механизм тоже многоплановый.

С одной стороны отыгрывается стандартная схема: "Проблема-Решение" типичная для

большинства рекламных концепций типа телемагазинных.

С другой сама фраза несет в себе некий сакральный смысл, ибо "противоречие" — штука весьма расплывчатая, и хрен его знает — об чем собственно речь…

Наконец, читатель подставляется в позицию победителя чего-то негативного, и это не может ему не льстить…

Ну и еще пару мелочей можно надыбать при более тонком анализе.

В целом же идет указание на то, что будет читателю счастье, а все напряги и незавершенки с кем-то или с чем-то уйдут.

Люди стремятся получать больше определенности в своей жизни и одерживать всякие духовные и физические победы над собой, решая всякие противные когнитивные диссонансы, а противоречия — это то, что действует в прямо противоположном направлении.

В плане копирайтинга с этой стратагемой наперевес проще всего идти в атаку против тех противоречий, которые человек не получает в плане выгод вашего продукта.

Типа не хватает человеку времени по жизни, и это его колбасит, не давая спать ночами, ибо являет собой противоречие.

Так что вам остается лишь показать, как это противоречие снимается вашим новым курсом по тайм-менеджменту — и все дела.

Дальше сообразите сами…