Читаем Секреты Маркетинговых Стратагем полностью

Секреты Маркетинговых Стратагем

Это, кстати, может быть "синдикативный бандл", в котором принимают участие своими продуктами несколько человек или фирм или другие занятные формы онлайнового маркетинга — включая вирусный…

Стратагема "Никакого старья"

Этот мессидж, прежде всего, относится к категории "вакциМаций" — приемов, которые полезно применять если к вашему предложению относятся (или могут отнестись) с предубеждением или негативным стереотипом.

В данном случае заранее отрицается ожидаемое и тем самым вносится эффект новизны.

Ну, типа такой фразировки:

"Это отнюдь не привычный набор случайных бонусов…",

из которой видно что ваше предложение и бонус к нему связаны, а не суть привычная кучерявая помойка из варезных и пиратских программ, скриптов вперемежку со всяким информационным старьем, которая может ожидаться вашими посетителями и мешать им последовать вашему предложению…

ВакциМация же нейтрализует это дефолтовое ожидание и поэтому эту стратагему полезно

применять всегда, когда по отношению к чему-то предполагаются неоптимальные

потребительские реакции.

Сказано весьма изысканно, но, думаю, фишка вами просечена…

Стратагема "Фокусирования"

Довольно тонкая стратегичная штучка…

Казалось бы чего особенного во фразе типа:

"Я закончил все другие проекты, чтобы полностью сконцентрироваться только на этом… "

На самом деле из написанного следует, что предполагаемый продукт будет настолько могучим, что другие источники дохода вам уже и не потребуются…

В другом варианте фразировки вы можете сказать, что передали все другие проекты и дела под аутсорсинг, а этот ведете лично.

Естественно, что при релизе вашей новой штуки люди будут знать, что это ваше любимое детище.

А это ессесно увеличит его ценность…

Стратагема "Большое Эго"

Эта стратагема может быть отнесена к категории нападающих, ибо в этом случае вы говорите так:

"У моего конкурента большая проблема с собственным Эго… "

То есть налицо намек на то, что конкурент слишком хвастается своим продуктом…

Эта стратагема работает в нужных случаях по той причине, что очень многим людям (Рунет вообще в этом плане безжалостен) не нравятся хвастливые выскочки, считающие себя "бест оф зе бест".

Поэтому после столь изысканной фразировки должны в столь же мягком, скромном интеллигентном стиле аргументировать — чем ваш продукт лучше продукта хвастуна…

Возможно, это мнение самих потребителей или приглашенных экспертов, большее число преимуществ — или что-либо еще…

Стратагема "Чистая прибыль"

Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типа шопа от Вадима Ласто.

Собственно фразировка отсюда и вытекает:

"У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"

Словечко "шанс" имеет магнитную силу, так как придает мессиджу раритетный вид, а всей идее

— характер соревнования за звание топ-селлера.

Например, за первое место вы можете дать 30 % комиссии, за второе — 20 и так далее.

Это типично промоутинговая акция, которую можно делать с разной периодичностью или разово — в момент релиза…

Стратагема "Никаких продаж"

Весьма полезная обещалка, которая тоже направлена на мотивацию потенциальных партнеров.

Фразировка:

"Мы будем платить вам (сумма) каждый раз, когда кто-то (указать действие)…"

Вариантов действий тут — божественное множество, но суть даже не в этом, а в том, что потенциальным партнерам обещается максимально безоблачная жизнь — им не придется ничего продавать, чтобы

зарабатывать деньги.

Например, они будут получать по эн центов за каждого, кто подпишется на вашу рассылку (см. хотя бы соответствующую примочку к "Дятлу" от того же Вадима Ласто), зарегится на вашем форуме, оформит доступ в членскую зону — и так далее — ежели у вас есть соответствующие технические возможности.

Стратагема "Весь мир"

Несколько глобалистская мессага этой стратагемки выглядит примерно так:

"этот продукт продается по всему миру, включая такие страны как…"

Типа, вы очень крутой чувак раз вас покупают от Москвы до Хуйнаня.

Хотя, понятное дело — наших сограждан немерено хоть где…

Особенно хорошо, когда в списке стран есть и типа такие о которых никто и не слышал.

Потому что ясно, что раз маленький бедный мальчик из Бужумбурии наскреб 20 баксов на ваш продукт, то живущим в Питере или Риге будет явно западло пожмотиться на ту же сумму…

Можно также перечислить все города и районы, чтобы намекнуть на то, что, ежели кто-то не нашел свой Зурбаган в этом перечне, так тот пусть проявит себя пионером-героем и станет первым тамошним покупателем, дабы обессмертить свое имя и прославить свое село.