Секреты Маркетинговых Стратагем

Намек на то, что вы сейчас расскажете нечто о самом себе имеет название "интимизация" и служит переводу вас из разряда незнакомой морды в разряд чего-то гуманного и потенциально честного…

Людям, опять-таки, захочется узнать — какого это сорта проблемы вы имели в жизни, и как это связано с вашим коммерческим предложением.

Дальше можете смело побыть Стивеном Кингом и живо описать финансовые, бытовые и какие угодно еще неадекватности из которых вы успешно вытащили свою задницу.

Людям всегда приятно видеть, что богатые тоже плачут и соотносить это со своей жизнью.

Ну а реклама с помощью историй — вообще святое дело…

Стратагема "Визуальный бонус"

Эта стратагема даже для меня оказалась несколько неожиданной, когда я ее обнаружил.

Один из буржуйских минисайтов выдал такое:

"если вы сегодня закажете книгу "Программирование на РНР", то в качестве бонуса получите бесплатно еще и юмористическую версию этой книги":)

Сама мысль о том — что такого смешного автор мог нарыть в столь не смешном предмете способна хорошо стимулировать к покупке…

Чуток подумав, я понял, что имею дело с любопытным принципом "кривого атрибута", который при достаточной креативности открывает немерено возможностей.

В самом деле — неожиданная модификация основного продукта способна максимально мотивировать к его приобретению, ибо любопытство и вирусный маркетинг тут атакованы во всей своей красе…

Опять-таки попутно цепляется и наше страстное желание поразвлечься.

Вы можете подать информацию в виде комиксов, дополнительных инструкций, памяток, электронных книг, аудио-видео мануалов и прочего добра — было бы желание…

Юмористические бонусы типа картинок,

рисунков, фото и прочей графики — визуально помогают людям мотивироваться на покупку вашего главного продукта…

Стратагема "Паранойя"

Типичная "стратагема отмазки".

Фразируется так:

"Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…"

Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы.

Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:)

Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа "кражи ноу-хау", "дешевых подделок" — и прочего…

Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду "мягко-чернопиарных"

Стратагема "Первая ласточка"

Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще.

Фразировка произвольная с идеей:

"Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…"

В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то практикует реселлинг и мастер-реселлинг) — весьма важна.

Кроме того, это помогает вам рекламировать предварительные релизы партнерских товаров, не конкурирующих с вами, на которых вы делаете себе комиссионные…

Людям весьма льстит получать информацию первыми и из первых рук…

Стратагема "Шпаргалка"

Это сугубо техническая стратагема, похожая на некоторые из вышеприведенных.

Опять-таки в данном случае речь идет о дополнительном бонусе к вашему товару.

Причем бонусе из разряда "правильных" — таких, которые вписываются в тему основного продукта, а не просто служат для мебели — как это часто бывает у дилетантов, не понимающих, что ценен комплект схожих лотов или их вариаций.

Фразировка проста:

"Бонус: вы также получаете шпаргалочный вариант этой информации… "

Поясняю…

Данная стратагема сообщает вашим потенциальным клиентам, что если они приобретут ваш продукт, то вы покажете им самый кайфный способ извлечь из этого максимальную пользу…

Ваша шпаргалка может детально, пошагово и понятно обрисовать то, как облегчить жизнь, заработать больше денег, достичь своих целей

— и так далее…

Все вплоть до мелких секретиков и потайных техник ноу-хау…

Стратагема "Универсальный линк"

Я отношу эту (и некоторые другие) стратагему к категории техник "ложного УТП — уникального торгового предложения, ибо, по сути, для существующих партнерских программ достаточно часто встречается ситуация, когда некий набор ("бандл") товаров или услуг рекламируется одной реферальной ссылкой, и уж точно любая партнерка дает своим участникам возможность зарабатывать на всем ассортименте продаваемой продукции.

Однако, поскольку буржуи считают этот прием отдельной техникой, я решил, что для полноты картины он не помешает…

Фразировочная идея его вытекает из предыдущего описалова:

"Единовременная регистрация в нашей партнерке дает вам возможность рекламировать (число) различных (типы продуктов) моментально… "

Таким образом, товарищам — потенциальным партнерам сообщается, что они могут сразу же зарабатывать (или пополнять свои подписные листы) на целой куче лотов, получив в свое распоряжение партнерский линк.