Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги

Более того, команда не профессионалов еще и поучаствует в том, чтоб ваши деньги перетекли в личные карманы не профессионалов, то есть их собственные.

Почему?

Потому что, не профессионалы понимают, фирма с ними разорится, и они потеряют работу, а в будущем надо на что-то жить. Поэтому они и поучаствуют в переводе денег из кармана хозяина в свой карман.

Бизнес с точки зрения науки, для школьников

Давайте теперь закончим детский лепет, уж если бизнес – это серьезное дело, давайте рассматривать его основываясь на научном подходе.

Я рассматривал его на основе физико-математического моделирования. Поскольку не все знакомы с физикой и математикой, я весь процесс упрощу до такого состояния, что даже школьнику будет понятно.

Естественно я не буду приводить сложные физико-математические формулы и расчеты, так же не буду прибегать к сложных финансово-экономическим индикаторам.

Но все-таки, какие-то элементы оставлю. Чтоб информация была наглядной я буду предоставлять её в виде рисунков и схем и буду объяснять их. Не судите строго, рисовать не умею, и для смысла не важно качество рисунков.

И так рисунок №1

Рис. №1

Перед нами нарисован так называемый «черный ящик», как принято называть в науке объект изучения. Этим черным ящиком будет какая-либо фирма, любая без разницы.

Давайте представим, что эта фирма – «черный ящик» продает какой-либо товар, пусть это будет обувь.

Перейдем к рисунку №2

Рис. №2

Мы видим, что время 8—00 утра, рабочий день еще не начался, однако работники фирмы, Лена, Лёша, Лёня встали спозаранку и направляются по направлению к своей работе, то бишь к «черному ящику». Как видите у них на груди написана буква «e», которая обозначает, что все трое работников обладают энергией, они дома позавтракали, полны сил и готовы свою энергию направить на выполнения работы в офисе – «черном ящике».

Переходим к рисунок №3

Рис. №3

Как видим время 9—30 утра, офис открылся, клиентов еще нет, а Лёша, Лена и Лёня занимаются чем ни попадя, как правило просто слоняются между кухней и туалетом.

Картина всем до боли известная, клиентов нет, продавцы слоняются и попросту убивают время.

Однако на рисунке видно, что энергия этих продавцов расходуется в холостую, она рассеивается на все что угодно, в пустое пространство, но только не на выполнение своих прямых обязанностей.

Наконец появляется начальник, проводит головомойку подчиненным, и о боже!!!

Работники разгильдяи собрали свою энергию в «пучок» и направили её на выполнение работы в 10—00 часов утра, создали так сказать поток своей энергии и направили в нужное для начальство русло.

Переходим к рисунку №4

Рис. №4

Если на предыдущем рисунке их энергия рассеивалась, то сейчас она собрана в один поток с буквой «e» и этот поток энергии создал три информационных потока

Информационный поток №1 – Этот поток создал Лёня

Лёня напечатал объявления о продаже обуви со скидками на принтере, и пошел развесил их по всем столбам, подъездам, остановка и т. д. не забыл так же сфотографировать все объявления и предоставить их как доказательство выполненной работы, чтоб премии и зарплаты не лишили.

Однако развесил Лёня их там, где клиентами и «не пахнет», другими словами он подошел к делу формально, для галочки и был таков. Клиентов по его объявлению в офисе – «черном ящике» не появилось.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёня промазал с аудиторией.

И более того, воронкой продаж или Гауссовским распределением, здесь даже и не видно.

Информационный поток №2 —Этот поток создала Лена

Лена нарисовала баннер с призывом покупайте нашу обувь со скидками, договорилась с администраторами сайта о размещении баннера за 4000 рублей в неделю на сайте форума автомобилистов, на котором обитает около 2000 посетителей.

В результате по её баннеру кликнуло 20 человек, позвонило 10 человек, а купили обувь всего 2 человека за неделю, на сумму 4000 рублей. Итого получается 4000 рублей потратили на рекламу и 4000 рублей выручили с продажи.

Вот, как вы видите здесь воронка продаж, она же Гауссовское распределение случайных величин, когда из двадцати человек купили обувь всего двое.

Другими словами, информационный поток, который создала Лена, попал в аудиторию, но аудитория была не та, эта аудитория интересуется автомобилями и запчастями к ним, а не обувью.

Переходим к рисунку №5

Рис. №5

Информационный поток №3 – Этот поток создал Лёша.

Он вошел в Яндекс директ, изучил статистику по ключевым запросам, собрал семантическое ядро из 3500 ключевых фраз и создал компанию, забросил туда 2000 рублей и в результате получил поток телефонных звонков, поток клиентов в свой магазин и принес выручку в размере 50000 рублей в неделю.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёша, привлек ту аудиторию, которая нуждалась в обуви и на их нужде в обуви заработал для фирмы – «черного ящика» деньги

Давайте посмотрим конкретнее целевую аудиторию, которая подверглась влиянию информационного потока, созданного Лёшей в результате работы Яндекс директа.

Перейдем к рисунку №6

Рис. №6