Сила личности. Как влиять на людей и события

• Признайте, что немногих людей можно убедить одними фактами. Для того чтобы изменить поведение человека, недостаточно указать ему «правильный» путь. Не забывайте о других методах воздействия (особенно «тянущих» методах), с помощью которых можно убедить людей в своей правоте.

• Помните, что большинство людей, включая и вас, участвуя в непростом разговоре, обычно исходят из своих предположений. Обязательно объясните, что хотите поделиться своим видением ситуации, но пока не имеете полного представления о ней.

• Привыкайте говорить о своих чувствах. Если делать вид, что вы никаких чувств не испытываете, эмоции все равно прорвутся наружу. Простые слова «Я чувствую…» могут разрядить ситуацию и создать атмосферу сотрудничества, а не конфронтации.

• Используйте свои преимущества, чтобы добиться длительного успеха. Ищите условия, в которых будут оценены ваши честность и прямота. Найдите боссов, коллег и друзей, которым необходимо слышать от вас правду, а не лесть.

Если у вас высокий результат по шкале отзывчивости.

• Признайте, что ваше нежелание высказаться нанесет в долгосрочной перспективе больший вред, чем выражение искреннего мнения. Помните, что бы вы почувствовали, если бы вам никто не сказал, что вы что-то делали неправильно или совершали ошибку? Разве вы не хотели бы об этом узнать?

• Подумайте, как объективная третья сторона – друг или судья – оценила бы вашу ситуацию? Как, по мнению этой третьей стороны, вам нужно было бы поступить?

• Несколько минут уделите методу эффективной обратной связи. Заранее обдумав свое высказывание, вы сможете проявить твердость, оставаясь при этом тактичным.

• Добивайтесь длительного успеха там, где приветствуются коллективизм и сотрудничество. Избегайте организаций, в которых вам постоянно придется критиковать людей и бороться за свое место.

Глава 7. Стремление с знаниям

«Знания – вещь необязательная… как и выживание».

У. Эдвардс Демминг, писатель

Вам нравилась школа – точнее, учеба, домашние задания, экзамены?

Одному моему школьному другу с трудом давались иностранные языки. Согласно политике школы, каждый должен был сдавать экзамены, по крайней мере, на двух языках. Кое-как сдав экзамены, он пригласил друзей отпраздновать тот факт, что ему больше никогда в жизни не придется открывать французский словарь или учебник латыни. Ура!

А другой мой друг, Йен, постоянно учил новые языки. Он занимался французским, испанским, немецким и латынью. Школьная программа предусматривала максимум четыре языка, но он изучал еще древнегреческий и русский в свободное время, решив сдавать экзамены и на этих языках тоже! Неудивительно, что в университете он продолжал изучать языки и защитил докторскую по лингвистике.

Для Мартина изучение языков было необходимо, чтобы окончить школу. Это было мучительно, но обязательно, как удаление зуба мудрости. Для Йена языки не были домашним заданием. Он учил их не просто для того, чтобы сдать экзамен; они были его страстью. Он любил учиться.

Мартин и Йен представляют собой два полюса шкалы стремления к знаниям. Стремление к знаниям оценивает любовь к обучению ради самого обучения. Одни люди (как Мартин) не любят обязательного образования. Они с большим удовольствием сосредоточились бы на своей работе, вместо того чтобы тратить время на обучение. Другие (как Йен) загораются и возбуждаются, когда читают, ходят на курсы и совершенствуются – они не могут насытиться обучением. Какое место занимаете вы на шкале стремления к знаниям?

Ваше стремление к знаниям

Вернемся к опроснику 6. Вы получаете по 2 балла, если ответили положительно на вопросы 1,2, 4, 5, 7 и 9. И по 2 балла, если отрицательно – на вопросы 3, 6, 8 и 10. Результат должен быть от 0 до 20.

Если вы набрали 8 баллов или меньше, у вас низкий уровень стремления к знаниям. Если у вас 16 баллов или больше, то это говорит о высоком стремлении к знаниям. Результат от 10 до 14 означает, что у вас средний уровень.

Помните, что вам нужно прочитать только те разделы, которые посвящены вашему личностному профилю. Советы, предложенные в разделе для низкого стремления к знаниям, будут полезны и для тех, кто получил средний результат.

Какой вы человек?