Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Ваша задача – обойтись без пренебрежительных и обвинительных интонаций по отношению к предыдущему работодателю. В каждом увольнении участвуют две стороны: они что-то сделали не так (и вы имеете право от них уйти), но и вы что-то сделали не так (и они имеют право больше не хотеть с вами работать). Только из партнерской позиции вы будете смотреться на собеседовании конструктивно.

Существует стереотип, что хороших людей не увольняют. За них держатся, им предлагают больше денег, их все ценят, у них нет необходимости искать работу. Если такой шаблон сидит в голове кандидата, то ему на собеседовании некомфортно. Он демонстрирует признаки неуверенного поведения и обвиняет бывшего работодателя, лишь бы оправдать себя и облегчить свою участь. Запомните: так делать неэтично! Разбирайтесь в своем увольнении с карьерным консультантом, после чего идите на собеседование и рассказывайте правду.

Да, они могут засомневаться в вашем ответе. Но только если он сказан неуверенно, а значит – неубедительно.

Любимый ответ менеджеров среднего звена – «я решил(а) развиваться дальше, поэтому ушел оттуда», – к сожалению, никак не подходит статусным руководителям, им в таком случае никто не верит. Поэтому придумайте что-то более оригинальное, но правдоподобное.

HR зададут вам один дополнительный вопрос, после которого дисквалифицируют вас, потому что на него нет хорошего ответа: «А что вам мешало там развиваться?»

На самом же деле вы ушли, потому что вам осточертела эта работа, она ужасно скучная, а вы хотите изменений. Вы ушли, потому что не могли справиться с авторитарным руководителем, хотя пытались. Вы ушли, потому что там дурацкий график и вы полгода не видели семью. И огромное количество разных причин, про которые вы почему-то боитесь говорить.

А именно про них и надо говорить. Вот несколько примеров, как об этом можно сообщить:

★ мои взгляды на стратегию развития компании разошлись с мнением собственника;

★ после смены команды мне не удалось или не захотелось адаптироваться к изменившейся культуре управления;

★ я работал в таком бешеном режиме последние два года, что ушел оттуда сразу же после окончания контракта и полгода просто ничего не делал;

★ я реализовала в той компании все идеи и хочу теперь применить имеющийся опыт в новой отрасли.

Еще один вопрос, которого некоторые опасаются. Когда вы меняете отрасль, то можете переживать о том, что у вас не было опыта. Запомните раз и навсегда, друзья, если рекрутеры считают, что отсутствие опыта вам помешает, они вас не пригласят на собеседование. Если же вы уже там, значит, люди отдают себе отчет, что у вас нет опыта, и это приемлемо для них. Поэтому единственно правильный ответ здесь: «Да, у меня нет опыта, однако я три раза уже переходила из отрасли в отрасль. И каждый раз в течение первых 2–3 месяцев я делаю то-то и то-то, что помогает мне собрать информацию и быть эффективной. Я хороший лидер и использую ресурс команды для адаптации. Я считаю, что в новой отрасли свежий взгляд как раз дает больше преимуществ».

Все! Других ответов в принципе быть не может. Продавайте себя!

Переходим к вопросам о деньгах: «Какие у вас зарплатные ожидания?» Все, что вам нужно знать, – это сколько вы действительно хотите. Эту сумму и озвучивайте: «Мои зарплатные ожидания 500 000 рублей». Точка!

Мало кто умеет выдержать после этого паузу, глядя человеку в глаза. Именно этому вам и стоит научиться, если вы хотите продавать себя дорого. Большинство людей говорят так: «На прошлом месте у меня было столько-то, поэтому я хочу вот столько».

А есть уникумы, которые говорят: «Мне нужно вот столько, чтобы покрывать мои текущие расходы».

Никому нет дела до ваших расходов. И какая зарплата у вас была на прошлом месте, тоже нет дела.

Людям важно понимать, стоит ли с вами торговаться. И могут ли они себе вас позволить. Все!

Для этого достаточно назвать одну цифру. Если сделать паузу и посмотреть в глаза после этого, они поймут, что с вами торговаться не стоит.

Любое объяснение – это проявление неуверенности.

А если кандидат звучит неуверенно, я обычно задаю следующий вопрос: «Скажите, Виктория, если мы предложим четыреста тысяч для этой позиции, вы согласитесь?»

Виктория обычно отвечает: «Ну что ж, тоже нормально».

Дальше эту цифру будут уменьшать. Особенно если с вами общается собственник, он обязательно будет торговаться. Предприниматели всегда так поступают.

Если это госкорпорация или крупный холдинг, там расписаны зарплатные грейды. Поэтому тоже не волнуйтесь, называя цифру. Либо вы попадете в их грейд, либо не попадете. Заранее все равно не узнаете.

Если с вами начинают торговаться, то вы можете сказать следующее:

«Вы знаете, мне очень импонирует ваша компания и масштабность задач. Четыреста тысяч рублей, о которых вы говорите, я готова получать на испытательном сроке. И после того, как докажу свою результативность, хотела бы вернуться к разговору о мотивации».

Это единственный шанс продемонстрировать себя как уверенного человека, который осознает свою экспертную востребованность.