Sister to sister. Вдохновляющие женские бизнес-истории

Формат ART&JAZZ родился в Студии совершенно случайно. У нас работала уборщица, которая параллельно наводила чистоту в музыкальной школе поблизости, и однажды она попросила разрешение порепетировать талантливым ребятам у нас. Я сразу согласилась – талантам надо помогать. Да и место у нас как будто для этого специально предназначено: вся Москва у ног, роскошный вид на МГУ и Воробьёвы горы с высоты птичьего полёта.

Ребята опоздали, пришли позже на два часа, поэтому играли в то время, когда у нас уже шел вечерний мастер-класс. Но как шикарно они играли! В перерыве все рисующие высыпали на крышу послушать. Ради такого случая мы организовали сыр, по бокальчику вина гостям. Душевно, как у друзей на даче, но в центре Москвы.

Формат усовершенствовали, доработали, и теперь каждую пятницу и субботу у нас живая музыка! Отдых для души жителя мегаполиса.

Раньше, когда заказы принимали по телефону, некоторые люди могли просто не прийти, поэтому теперь прошу предоплату. Продажи выровнялись, ведь ничто так не укрепляет веру в людей, как предоплата.

Многие пробуют повторить наш «Чердак», копируют подчистую! Даже названия такие же берут! Но у них ничего не получается.

Главная фишка в том, что нужна реклама. Я хотела, чтобы о нас узнали быстро, поэтому выделяла на рекламу по 500 тыс. в месяц. Конечно, очень рисковала – но это было мое решение.

ЛАЙФХАК О СИЛЕ ЖЕЛАНИЯ

Сила желания не знает преград. Не раз бывало, что мне чего-то очень хотелось, к примеру, офис небольшой квадратуры. Не раз мне говорили, что таких нет.

Никогда не соглашайтесь на первое «нет»! Это как горячий нож в масле: стоит начать, а потом все легко идет.

Не припомню ни одного места, где бы я ни захотела взять офис, и не взяла бы. Даже если бы его на самом деле не было.

Мне говорили, что в «Москва-Сити» нет маленьких офисов. Нашли же.

Когда ты чего-то хочешь, главное, идти и спрашивать, узнавать. Когда начинаешь идти к своим желаниям, надо все превращать в конкретные вещи. Почему говорят: хочешь квартиру – иди смотри, хочешь машину – иди тест-драйв заказывай. Такие вещи правда работают. Делаешь первый шаг – и вдруг появляются новые возможности.

Действуй!

ФИЛОСОФИЯ РЕКЛАМЫ

Сейчас все идет из философии. Если в рекламе сумеешь донести свою философию до потребителя, то он среди прочих равных товаров выберет твой. Просто потому, что ему срезонировало видение мира.

Важно выяснить для себя и поделиться с другими: почему ты это делаешь. Как правило, редко что делается ради денег. Да, деньги нужны, потому что деньги – это ответ мира, подтверждение, что ты ему нужен. А если не платят, значит, товар твой не нужен.

Важно донести смысл своего дела, рассказать, почему ты это делаешь. Люди ценят открытость.

Думаю, бухучет у меня успешен всегда, потому что я лично общаюсь с клиентами. Всегда говорю им: «Нам важно наше сотрудничество, чтобы вы были живы и здоровы».

Все понимают этот циничный подход, но на этом круговороте отношений построен мир: мы о них заботимся, а они о нас.

ЗАКРЫТАЯ ДУША

Я очень закрытый человек. У меня есть довольно серьезный барьер в общении. Просто так на выставке или где-то в другом месте я никогда не заведу разговор: «Здравствуйте! Ах, какая красивая картина! Давайте поговорим!». Все поверхностное – не мое.

Другое дело, когда есть мотивация, совместное дело. У меня словно открывается второе дыхание, находятся нужные слова, возникают идеи, которыми хочется поделиться. Всегда и обо всем можно договориться. Один пойдешь – не заработаешь.

Если с человеком мы можем посотрудничать, он для меня сразу становится единомышленником, не чужим, даже если я его вижу первый раз. В этом плане общение строится легко. Но просто так, ни о чем, чтобы разбавить паузу или потому что так принято, заводить разговор не хочу. Наверное, у меня очень конкретный взгляд на вещи, неромантичный.