СКИМ. Технология креативного мышления

Практически каждое решение было креативным и, по сути, «на грани фола»: поначалу большинство потенциальных рекламодателей отказывали Брэнсону, но он нашел достаточно эффективное решение. Например, Ричард звонил в компанию «Coca-Cola» и сообщал, что «Pepsi» уже дала рекламу в «Student». Это работало! Также он использовал беспроигрышную тактику, задавая такой вопрос: «Вы заинтересованы в приеме на работу лучших выпускников вузов и школ?». В ответ Брэнсон всегда слышал «да». «В таком случае мы издаем журнал именно для вас» – продолжал он, и ему снова удавалось найти подход к человеку на другом конце провода.

Нет, все было не так просто, как может показаться, и чтобы получить первого рекламодателя, пришлось сделать действительно огромное множество звонков, но упорство было основной чертой Брэнсона, переданное ему от матери. В конечном счете, первый рекламодатель был найден, и Ричард с партнером получили чек на 250 фунтов. Более того, знаменитый художник Джеральд Скарф восхитился упорством мальчишек, и сделал несколько иллюстраций для журнала (он является автором обложки альбома «The Wall» группы «Pink Floyed», а также мультипликатором Геркулеса, созданного студией Уолта Диснея).

В 1967 году Ричард закончил школу. Прощальными словами директора «Staw School» были: «Брэнсон, я гарантирую, что ты либо сядешь в тюрьму, либо станешь миллионером!».

В январе 1968 года вышел первый номер журнала Student. Через год он был закрыт, но к этому времени 17-летние ребята уже имели крутой бизнес-опыт, были известны СМИ и успели взять интервью у таких звезд того времени, как Мик Джаггер и Джон Леннон.

Подобные креативные истории можно найти в копилке Ротшильдов, Рокфеллеров и Дональда Трампа, но как же «обычные смертные»?

А как вам Гэри Росс Даль, который решил продавать обычные камни в качестве «домашних животных»? Нет, он их даже не разрисовывал (хотя потом эту идею доработали и уже разрисованные под кошек камни стали еще одной бизнес-идеей). Парень просто клал их в коробки с мягкой подстилкой и отверстиями, сопровождал покупку информацией о том, что на этих питомцев ни у кого не будет аллергии, они неприхотливы в уходе и не требуют большого количества еды, и продавал.

Или вот история русского парня Романа Зарипова, который придумал сдавать букеты роз в аренду, сделал инстаграм с тремя фотографиями и описанием услуги, а уже через несколько часов ему пришлось подключать друзей и нанимать курьеров, чтобы справиться с огромным потоком заказов. Кстати, по его стопам пошли и другие креативщики – сейчас уже можно купить или арендовать коробку от последнего айфона, пакеты из ЦУМа или подарочную упаковку известных брендов.

Камни, цветы… А давайте продавать воздух? Эта идея не новая, но почему, почему в России ее воплотили не так давно? Сергей Лучников, предприниматель из Санкт-Петербурга стал одним из первых «продавцов воздуха» в России и весьма успешно стартанул на этой креативной идее. И это не единственная продажа воздуха в мире. Китайская компания Chen Guangbaio продает сразу три разновидности: «Тибет», «Революционный Яхан» и «Постиндустриальный Тайвань»

Даже если у вас уже есть товар, а желания тратить огромные бюджеты на рекламную кампанию нет, то вы вполне можете обойтись «малой кровью», если включите свою креативность. Возьмем исторический пример: в 1863 году на небольшой капитал Николай Шустов арендовал кузню на Маросейке, в которой поставил перегонный чан и нанял трех помощников. Все это он назвал винокуренным заводом и основал торговый дом «Шустов с сыновьями».

С продвижением бренда на тот момент были серьезные проблемы, ведь только в Москве на тот момент водочных производств самого разного качества насчитывалось больше 300. Ситуация осложнялась тем, что водка Шустова стоила дорого, ведь он сделал упор на качестве продукта и не мог демпинговать. На полномасштабную рекламную кампанию денег тоже не очень хватает, зато креативности – хоть отбавляй.

Через знакомых предприниматель нанял студентов, которым платил за то, что они ходили по кабакам и требовали шустовскую «лучшую в мире водку». А после того, как им ее не наливали, устраивали драки и скандалы. При этом был даже определен «лимит дебоша» – на десять рублей студент мог ударить официанта по лицу. Конечно, студентов забирали в полицию, но их всегда в обязательном порядке выкупал приказчик торгового дома. Как правило, после подобного инцидента владелец кабака предпочитал заказать требуемую водку на случай, если клиенты будут ее спрашивать. Так о товаре Шустова узнали почти все кабаки Москвы, а благодаря высокому качеству ее полюбили посетители. Студенты тоже не оставались в накладе и получали свой процент от контракта с баром. Необычная маркетинговая стратегия позволила попасть на первые полосы газет и получить дополнительный охват, а впоследствии нарастить производство и выйти на рынок Санкт-Петербурга и дальше.

Как мыслить как все эти люди? Неужели этому можно научиться?