Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым

Если цена не является вашим брендом (как, например, в «Вол-Март», «Саутуест Эирлайнз»), не позволяйте ей украсть ваш бренд. Ведь она должна его определять. Цена – это больше, чем просто конкурентный показатель, который скользит вверх и вниз, чтобы быстрее продавать товары. Она косвенно передает ценность вашего продукта или услуги.

У меня было несколько конкурентов, которые ставили цену на 10 %, иногда даже на 20 % ниже моей. Но я продолжал процветать. Я не был самым дешевым, так почему же я преуспел? Моя услуга была ценнее, и я держал свою цену в соответствии с этой ценностью. Мои лиды были лучше таргетированы. У меня были лучшие партнеры по совместному предприятию. У меня была большая поддержка. Я управлял брендом, в то время как мои конкуренты управляли бизнесом.

Моя подруга-художница, которая писала изысканные и красивые картины, оценивала свои работы через свой ограниченный ценовой фильтр. Она была матерью-одиночкой, живущей от зарплаты до зарплаты. Для нее 500 долларов были экстраординарной суммой, и из-за этого она оценивала свои работы намного ниже их истинной стоимости. Искаженное представление о цене исказило ее способность зарабатывать и снизило воспринимаемую ценность ее работы. Я предложил повысить цены. Возьми эту картину за 90 долларов, выставь ее за 300 долларов и посмотри, что произойдет. В итоге моя подруга продала столько же произведений искусства, но – по более высокой цене. Потому что цена подразумевает ценность и определяет бренды.

Даже на Медленной полосе ценообразование может играть определенную роль в виде зарплаты, которую вы готовы взять. Например, такой пост опубликовали на Форуме Скоростной полосы:

Компания разместила в газете два объявления на одну и ту же должность веб-программиста. В одном была указана зарплата в 120 тысяч долларов в год. В другом – 32 тысячи долларов в год. Первое, более высокооплачиваемое объявление, получило всего четыре отклика. Второе объявление о работе за ГОРАЗДО меньшую плату получило более 100 откликов. Большинство людей испытывают недостаток уверенности в себе и своих способностях и готовы довольствоваться меньшим.

Вы согласны на меньшее в бизнесе? Не искажает ли система ценностей ваш нереализованный потенциал? Правильная ценовая стратегия имеет решающее значение для создания бренда и маркетинга. Неправильная цена передает неправильный смысл. Для отраслей с интенсивной коммодитизацией цена имеет решающее значение. Консультант по связям с общественностью может взимать плату на 30 % выше, чем его конкуренты, но заправочная станция не может.

Хотя я не женщина и не метросексуален, меня привлекают дизайнерские сумки, потому что я восхищаюсь их ценовой стратегией. Как сумочка продается за 4000 долларов, если ее производство, вероятно, обходится менее чем в 100 долларов? Брендинг и маркетинг. Цена зависит от бренда.

Премиальные цены – один из многих способов проникнуть в голову потребителя. Но только в том случае, если вы сможете убедить его в ценности, выходящей за рамки стоимости практичности продукта или услуги. Чем вы отличаетесь от остальных? Почему кто-то должен платить вам больше? Как маркетолог, вы должны проникнуть в сознание покупателя и дифференцировать свой бренд. Владейте разумом потребителя, и вы будете владеть потребителем.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Маркетинг и брендинг (королева-ферзь) – самый мощный инструмент Скоростной полосы.

• Бизнес выживает. Бренды процветают.

• У бизнеса бывают кризисы идентичности, у брендов – нет. Кризис идентичности вынуждает владельцев бизнеса идти тропой ценовой коммодитизации.

• Уникальные Торговые Предложения (УТП) – ключ к бренду, который отличает вашу компанию от остальных.

• У людей есть естественное желание быть уникальными.

• Успех маркетинга требует, чтобы сообщения прорывались сквозь шум или беспорядок рекламного мира.

• Поляризация – это отличный инструмент, чтобы стать выше шума, если ваш продукт нацелен на поляризованную аудиторию – обычно на политику, мнения меньшинств и даже спортивные команды.

• Секс продается и всегда притягивает взгляды. (Но может запятнать имидж вашего бренда.)

• Потребители принимают решения о покупке, основываясь на эмоциях, а не на практичности.