Слова, которые превратятся в деньги!

Он ответил: «Я понял, что мешало моему успеху, и наконец нашел то, что я искал так долго». Затем он продолжил свой рассказ: «На следующее утро я проснулся и решил, что мне нужно применить на практике философию Наполеона Хилла. Я уже давно хотел попросить своего начальника о прибавке зарплаты решил сделать это на той же неделе. Что ж, верьте или не верьте, но это стало самым легким делом в моей жизни. Я просто попросил, и мне тут же пошли навстречу».

Он продолжал: «Такой успех поначалу испугал меня. Я немного подождал и подумал, что мне нужно повторить свой опыт, чтобы убедиться, что это не было случайным совпадением. И это опять сработало!» Что ж, теперь Эрлу не нужно беспокоиться о том, как увеличить свою зарплату; он знает, как это сделать. Он добился успеха, у него отличная работа, и он наконец нашел себя. Эрл понял, что мешало ему все эти годы. Он мысленно сосредоточился на том, что могло принести ему успех, а не на каких-то посторонних вещах. Леди и джентльмены, ведь это именно то, что нужно каждому из нас. По большому счету, нам нужны не знания и не новые факты. Нам лишь нужно максимально эффективно использовать то, что у нас уже есть.

В каждом из вас заключен огромный потенциал, а теперь у вас есть все необходимое, чтобы заниматься любимой работой, если вы подойдете к ней с достаточной ответственностью. Леди и джентльмены, знаете ли вы о том, что когда мы рождаемся на свет, когда мы приходим в этот мир, мы приносим с собой два запечатанных конверта? В одном из них находится длинный список наград и бонусов, которые вы сможете приобрести, если будете владеть своим разумом и правильно использовать его. А в другом – не менее длинный перечень штрафных санкций, которые вам придется заплатить, если вы не будете пользоваться своим разумом.

Когда Бог создавал человека, он наделил его этим удивительным и совершенным даром мысли с надеждой на то, что человек будет им регулярно пользоваться. И как сказал один философ – мне бы хотелось, чтобы это сказал я, но на этот раз меня опередили: «Чем бы вы ни обладали, но в конце концов вы либо начнете использовать это, либо совсем потеряете». Это утверждение можно спокойно применить к вашим интеллектуальным ресурсам и силе разума, как и ко всему остальному. Вы либо станете использовать их, либо потеряете.

Около сорока лет назад я впервые приехал в Чикаго. Я прожил здесь десять лет и стал менеджером по рекламе в Университете Ласаль Экстеншен – до меня там просто не было такой должности. Как-то раз я провел около трех месяцев в разъездах, а когда вернулся, то обнаружил, что университет влез в долги и не имел возможности заплатить своим сотрудникам. Поэтому, получая зарплату, я не был уверен, что смогу обналичить свой чек, и мне приходилось каждый раз сломя голову бежать в банк и заверять этот чек. В конце концов я устал от этой беготни, и тут весьма кстати мне вспомнилось одно мудрое высказывание Эндрю Карнеги: «Когда у тебя возникает проблема, раздели ее на несколько частей и начинай решать ее постепенно». Поэтому я решил выяснить причины ухудшения финансового положения университета, для чего провел тщательную бухгалтерскую проверку. Наконец я понял, кто был нашей проблемой – сотрудник финансового отдела, похожий на злостного эксплуататора из «Хижины дяди Тома». Он угрожал студентам страшными наказаниями, если те не оплатят свои счета вовремя, и тем самым вызывал у них такую панику, что они просто забывали платить за свое обучение.

Я заставил руководство университета уволить этого бухгалтера. Мы наняли на его место куда более дружелюбного сотрудника, который обращался со студентами гораздо мягче, а кроме того, мы ввели новшества, которые поставили Ласаль в ряд наиболее успешных учебных заведений США. Прежде всего, мы предложили студентам стать совладельцами университета, продав им около восьми процентов его акций. Затем мы сделали их «коммерческими представителями» – они начали приводить в Ласаль своих друзей, и эта работа дала им возможность оплачивать свое обучение. Благодаря этому за следующие пять лет университет быстро поднялся.