Слова, которые превратятся в деньги!

Если бы в свое время я не прошел школу мистера Карнеги, то я бы не знал, как справиться с этой проблемой и разбить ее на составляющие. Первая же возможность продемонстрировать эффективность этой философии представилась, когда мне только исполнилось двадцать лет. Я женился и вскоре отправился в небольшой городок Ламберпорт, что в Западной Виргинии, чтобы навестить моих новых родственников. Они никогда не видели меня, и моя супруга решила отправить меня к ним, чтобы произвести на них приятное впечатление. Перед тем как выехать из Вашингтона, я приобрел себе новый дорогой костюм, чтобы точно понравиться моим новоиспеченным родным. Но когда поезд приехал в Ламберпорт, а точнее в Хейвуд, который находится в трех километрах от него, где заканчивается железная дорога и нужно пересаживаться в конный экипаж, зарядил сильный дождь, а экипаж все не ехал. Поэтому мне пришлось прошагать пешком эти три километра, неся при этом два чемодана. В итоге, когда я наконец пришел на место, мой дорогой костюм был испорчен – как и мое настроение.

Тем не менее эта история вдохновила меня на крайне удачную сделку, которая принесла мне более миллиона долларов. Это и оказалось моим первым практическим применением философии Эндрю Карнеги. Я спросил у своих новых родственников: «Почему бы вам не провести до своего города трамвайную линию, тогда вам не придется пробираться пешком по грязи?» Они возразили: «Что ж, ты ведь помнишь ту широкую реку, через которую ты переходил?» Я ответил: «Конечно». Тогда мне объяснили: «В этом и заключается причина того, что мы не можем провести трамвай в наш город. Мы уже десять лет пытаемся провести сюда трамвайную линию, но у нас так ничего и не получилось». Я переспросил: «Десять лет? Что ж, я могу сделать это за полгода». Тогда один из них произнес: «Прекрасно! Добро пожаловать в семью!»

К тому моменту дождь прекратился, и я попросил своих родственников проводить меня к той самой реке, что доставляла столько проблем местным жителям. Когда мы пришли, они рассказали мне, что строительство нормального моста через нее обойдется в сто тысяч долларов, а это гораздо бóльшая сумма, чем та, которая была заложена в проект по проведению трамвайной линии. Я стоял и не мог вымолвить ни слова, пытаясь найти выход из этого положения, ведь никто не тянул меня за язык. А место и вправду было совсем неподходящее для трамвая: берега реки были примерно в тридцать метров высотой, а проселочная дорога, выходя из города, вилась до нее зигзагами и упиралась в покосившийся деревянный мост, а затем, все так же петляя, продолжалась до вокзала с четырнадцатью железнодорожными путями, откуда транспортная компания «Балтимор и Огайо» отправляла товарные составы с углем.

И пока я стоял и размышлял, мой ангел-хранитель – мой безмолвный спутник, который столько раз помогал мне, когда у меня возникали крупные неприятности, с которыми я не мог справиться в одиночку, – прошептал мне: «Видишь того фермера на телеге, который ждет, когда проедет этот состав с углем, загородивший ему дорогу?» Тут я все понял и сказал себе: «Что ж, теперь я вижу пути решения этой проблемы. Я вижу три стороны, которые заинтересованы в строительстве этой дороги и этого моста.

Во-первых, компания „Балтимор и Огайо“ боится, что проселочная дорога пересекает слишком много железнодорожных путей, что может спровоцировать аварию, которая обойдется ей гораздо дороже, чем строительство моста.

Во-вторых, того же опасаются и местные власти.

И наконец, подрядчики строительства трамвайной линии явно будут не прочь заработать дополнительный доход, пустив новый маршрут в Ламберпорт».

В итоге через неделю у меня уже был контракт со всеми тремя сторонами – с железнодорожной компанией «Балтимор и Огайо», с местными властями и с подрядчиком строительства трамвайной линии. А через полгода я уже ехал в Ламберпорт на настоящем трамвае.

Справедливости ради стоит заметить, что через несколько лет трамвайные рельсы убрали и пустили в город более комфортабельные рейсовые автобусы.

Изобретательность

Кроме всего прочего, мистер Карнеги научил меня еще одной возможности использования философии успеха – проявлению изобретательности в случае опасности. И хочу сказать вам, что это ее очень ценное свойство. Когда проблемы сыплются на вас со всех сторон, когда вы исчерпали все доступные средства, когда вы сделали все, что в ваших силах, тогда эта философия приходит на помощь и дает ответ на ваши вопросы. Я столько раз видел это своими глазами, что теперь уже нисколько не сомневаюсь в ее эффективности.