Слова, которые превратятся в деньги!

Опять же здесь, в Чикаго, после того как я стал менеджером по рекламе Университета Ласаль Экстеншен, я встретил Эдвина Барнса – торгового агента Томаса Эдисона. Мы отправились с ним поужинать в отель «Шератон», и он рассказал мне о своей работе с Эдисоном. Он поведал мне, как когда-то приехал в Вест Орандж (Нью-Джерси) в товарном вагоне и уговорил Эдисона начать сотрудничество с ним; как в течение пяти лет он был мальчиком на побегушках, ожидая появления удачной возможности стать полноценным партнером великого Эдисона.

А потом Барнс заявил: «Что ж, теперь у меня все в порядке, я зарабатываю более двенадцати тысяч долларов в год». Я ответил: «Двенадцать тысяч? Если бы я был партнером великого Эдисона, то я бы получал по крайней мере пятьдесят». Тогда он спросил: «И как этого добиться?»

Вы когда-нибудь думали о важности слова как, когда кто-то высказывает утверждение, которое кажется вам не очень правдоподобным? Вы когда-нибудь сами использовали слово как, чтобы поставить на место излишне смелого болтуна? Что ж, я видел много раз, как они виляют и выкручиваются, когда не могут обосновать свою точку зрения. И в этот раз, когда Эд Барнс задал мне этот вопрос, я тоже вначале собирался избежать прямого ответа на вопрос. Но потом я все же решил помочь Эду и рассказал ему о философии успеха. Я расспросил его о текущем состоянии его дел, и к тому моменту, когда мы закончили наш ужин, у меня уже созрел план, который в конце концов принес свои плоды.

Я объяснил Эду, что ему нужно наладить сотрудничество между его агентами и менеджерами по продажам пишущих машинок, офисной мебели и канцтоваров во всем Чикаго и его окрестностях. И тогда, когда кто-то из сотрудников Барнса продавал бы диктофон Эдисона, он интересовался бы у своего клиента – не нужны ли ему также рабочий стол и офисные принадлежности? И если такая потребность была, он давал бы клиенту контакты соответствующих агентов. И наоборот, если бы менеджер по продаже офисной мебели и канцтоваров узнавал о том, что их клиенту нужен диктофон, то он бы немедленно отправлял его к сотрудникам Барнса. При этом у Барнса появлялось примерно сто пятьдесят дополнительных работников, и все они приносили стабильный доход, однако ему не нужно было ничего платить им, так как они и так все равно получали свою прибыль от продаж.

Приведу еще один пример. Во время Первой мировой войны сильно поднялись цены на пушнину, и в связи с этим один мой предприимчивый друг из Германии решил начать разводить кошек, выдавая кошачью шерсть за ценный мех. К сожалению, он тут же столкнулся с проблемой – цены на кошачий корм тоже поднялись. Но, опираясь на философию успеха, он нашел хитрый способ решения этой проблемы – предприниматель начал разводить крыс. В итоге, он скармливал их кошкам, а когда снимал шкуру с кошек, то кормил крыс кошачьими внутренностями; таким образом, ему больше не требовалось покупать корм.

В общем, мой план по обогащению Барнса был примерно таким же. Ему не пришлось нести никаких дополнительных расходов. В первый год после нашей встречи его доход составил более 50 тысяч долларов, во второй – более 100 тысяч, в третий – более 150 тысяч, а потом я уже сбился со счета. Думаю, что точно оценить его нынешний заработок не сможет даже дядя Сэм. Тем не менее, даже заработав такое огромное состояние, Эд Барнс не забыл меня и приезжал ко мне прошлым летом. Тогда у нас с ним получилась преотличная встреча. Сейчас он уже отошел от дел и живет в Брадентоне, штат Флорида. Он стал мультимиллионером, и каждый свой доллар он заработал именно благодаря правильному применению философии успеха.

Часто говорят, что я помог добиться успеха большему количеству людей, чем кто-либо еще. Не знаю, правда ли это или нет, так как здесь очень сложно получить точную статистику. Но, леди и джентльмены, когда я изучаю биографии тех людей, которые начинали с нуля и стали миллионерами – а некоторые из них не только заработали большое состояние, но и добились мирового признания, – я вижу, что все они достигли такого успеха благодаря философии, придуманной мистером Карнеги, который стал настоящим благодетелем этого мира – ведь он помог не только тем, кто живет сейчас, но и тем, кто еще не родился.

Когда мистер Карнеги поручил мне сформулировать эту философию, он сказал мне: «Перед смертью я собираюсь раздать все свое состояние на благотворительные нужды, мне только необходимо найти способ сделать это максимально эффективно». И, как вы наверняка знаете, ему это вполне удалось. Он раздал свои деньги библиотекам, образовательным учреждениям, антивоенным фондам и другим достойным организациям. Но при этом он добавил: «Разумеется, бóльшую часть моего состояния я завещаю тебе, чтобы ты смог объяснить как можно большему количеству людей по всему миру, как я смог его заработать». Затем он произнес: «Если ты подойдешь к этой работе честно и серьезно (а я надеюсь, что все будет именно так), то однажды настанет день, когда ты станешь гораздо богаче, чем я, и поможешь добиться успеха гораздо большему числу людей».