Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Часто нелицеприятная критическая оценка сопровождается использованием закона толпы или авторитета. Часто нападающий узнает, что ценит, чем дорожит другой человек и «смешивает это с грязью», например, его чувства или связь с предметами.

Еще один прием нападения и ослабления психического состояния другой Системы – «осуждающие слова». Он основан на использовании слов «опять», «вновь», «заново», «снова», напоминающих, что человек уже совершал подобный поступок в прошлом.

Обычно данный прием используется для негативного указания на уже свершенное действие собеседника, в стиле: «ты опять ошибся, опоздал, не смог это сделать». Даже если другой человек ранее и не совершал ошибку, у него в Системе да и в глазах окружающих сформируется мысль, что это – «уже не впервой».

Как и в большинстве приемов нападения максимальный эффект достигается в присутствии третьих лиц. В дополнение осуждения также используются такие слова, как «еще» и «уже». «Ты еще не сделал то, что тебя просили?», «Ты уже сделал задание?»

Следующий прием – «стимулирование оправдания». В рамках нападения задаются вопросы и используются фразы, ответ на которые подразумевает, что собеседник оправдывается. Для этого используются фразы типа: «ты выглядишь уставшим, серьезным, грустным, напряженным и т. д.». Высшим пилотажем является последующий упрек собеседника в том, что он оправдывается или не понимает шуток.

В развитии данного приема иногда нападающий открыто указывает на недостатки другого, с тем, чтобы вызывать у него чувство стыда.

Прием «подталкивание» сводится к тому, чтобы ускорено побудить человека сделать то, что он и так намеревался сделать. Его применение вызывает сильное раздражение в Системе и создает ощущение, что собеседник подчиняется нападающему, безропотно выполняет его поручения.

– «Я пойду, позвоню по телефону».

– «Да иди, позвони по телефону»

или

– «Да, пойди, поставь в холодильник пиво», – говорится собеседнику, который уже открывает холодильник, чтобы поставить туда банки с хмелем.

Действенный прием – «игнорирование собеседника». В ходе общения с тремя и более людьми вы не обращаете внимания на слова, действия и мнение одного из участников разговора. Игнорирование сильно отражается на его Системе и на процессе обретения чувства значимости. Вы также существенно заденете чувство значимости другого человека, если демонстративно не будете с ним здороваться, разговаривать и обращать на него внимание.

Сильное действие оказывает энергетическое ослабления человека, например, через прикрепление к нему несуществующей болезни. Данный прием оказывает сильное влияние на впечатлительных людей со слабой психологической, биологической или энергетической защитой Системы.

Нападающий говорит человеку о несуществующем в его организме заболевании, связывает мысль о мнимой болезни с внешними симптомами собеседника. «Ты какой-то бледный, ты ничем не болен? Может, стоит провериться?»

Ослабляет Систему человека и прием «запрета какого-либо действия без объяснения причины». Например: «Мы не рекомендуем это делать, так как последствия будут печальны и необратимы, явно не в вашу пользу» – «Но почему?» – «Мы не можем Вам этого сказать, придется поверить нам на слово».

Негативное психологическое воздействие на Систему оказывает невнятный, непонятный приказ «сделать то, сам знаешь, что», «принести туда, сам знаешь куда». Пример. Важный начальник звонит своему подчиненному: «Андрей, найди документ, о котором я вчера говорил. Он в моем кабинете. Прочитай его и ответь так, как я обычно пишу в таких случаях. Не забудь уложиться в отведенное на это время. Все, конец связи!»

Существует метод «эффективного выпытывания», подразумевающий давление на другую Систему через управление пространством и использование специальных телодвижений. Вы начинаете общение, заняв позицию сбоку от собеседника.

Перейдя к той части разговора, в которой вы задаете важные вопросы, вы меняете свое положение в пространстве и встаете напротив собеседника, соблюдая при этом дистанцию (от 50 до 100 см). Вы также используете деловой взгляд, смотрите другому человеку в верхнюю часть лица, между глаз и отключаете свою жестикуляцию. В итоге вы создаете активное давление на чужую Систему, под напором которого люди обыкновенно смущаются и часто выдают правду.

Иногда манипуляторы используют в своих интересах и другие знания о пространстве. Злоумышленник может без приглашения вторгаться в личное пространство другого человека. Он может нарушить связь хозяина пространства с предметами, например, без разрешения трогать его вещи или «случайно» разбить любимую вазу.

Нарушитель спокойствия Системы также может взяться наводить порядок в пространстве собеседника без его просьбы или согласия.