Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Крайне важно научиться распознавать все эти программы и подбирать ключи к Системе другого человека. Если вы успешно смоделировали Систему на основе ее признаков и программ, будет не сложно понять общую тенденцию ее развития, общий курс движения мыслей и действий другого человека. Зная основные программы Системы, вы сможете установить причинно-следственную связь, спрогнозировать поведение другого человека и понять, почему он в той или иной ситуации так поступает.

В завершение описания программ мне бы хотелось обозначить самую главную из них – программу поведения. Она стоит особняком в Системе человека и формируется на основе всех действующих признаков и программ внешней и внутренней стороны.

Чувство значимости, ценности и взгляды, события из прошлого, разнообразные воспоминания, поступающая оперативная информация, сформировавшиеся убеждения и верования, чувство страха, мотивация, восприятие реальности, текущее состояние, ролевой образ и многие другие признаки и программы влияют на нашу программу поведения в прошлом, настоящем и будущем.

Глава 3

Система человека: общие положения и особенности

• Генетическое разделение

• Влияние эмоций на поведение

• Энергетическая сторона Системы

• Перегрузка Системы

• Актив взаимодействия человека

• Финансовая сторона Системы

• Некоторые особенности Системы

Издавна, еще с возникновения нашего вида, с момента перехода человека в сознательную фазу бытия и его эволюции, природой на генетическом уровне был заложен уникальный код развития, особо влияющий на поведение человека.

Все люди на нашей планете делятся на две категории, именно на две, а не на три или четыре. Промежуточных вариантов не существует. Это великое генетическое разделение людей – разделение на логичных и эмоциональных.

Эмоциональные люди больше подвержены мимолетным порывам и перепадам настроения, влечению, страсти и результату. Они более общительны и прямолинейны, любят неординарные поступки и склонны к переживаниям, сильнее подвержены влиянию программы страха. Эмоциональный тип людей предрасположен к проникновению кратковременных эмоций и мимолетных состояний.

Такие люди часто передумывают, иногда хватаются за разные дела и ни одно не доводят до конца, часто вспыхивают, глубоко обижаются, страстно желают обрести чувство значимости и т. д. У них масса планов, которые они не всегда успевают осуществить. Порою у них 13 месяцев в году, 7 пятниц на неделе и 25 часов в сутки.

Логичные люди – более сдержанны. У них больше на уме, чем на словах, их действия более продуманы. Они обычно медленнее принимают решения, реже выходят из себя, могут легко простить обиду или ошибку, если абстрагируются и поймут ее незначительность для общего положения дел. Логичные более четко следуют плану и не склонны к резким переменам, они лучше анализируют текущую действительность. В отличие от эмоциональных людей, логичные предпочитают меньше говорить и больше думать, переваривать услышанное и происходящее.

Из логичных получаются хорошие руководители, а из эмоциональных – представители творческих профессий. Подумайте, уверен, вы без труда сможете определить, к какому типу относится тот или иной ваш друг или приятель.

Есть еще ряд моментов, которые следует учитывать, говоря о генетическом разделении.

Во-первых, любой человек независимо от своей категории подвержен влиянию логики и эмоций. Независимо от переданной от рождения формы поведения каждого из нас ежесекундно сопровождает эмоциональный или логичный фон. У представителей логичного вида эмоциональный фон проявляется реже и не так заметен. У эмоциональных же, наоборот, проявление чувств и душевные переживания являются привычным делом. Как правило, эмоциональный фон у них не сложно увидеть невооруженным глазом.

Во-вторых, несмотря на то, что человек по своей натуре может быть эмоциональным или логичным, поведение его Системы в целом достаточно логично. Порядок в работе программ и их сбалансированная работа в голове позволяют поддерживать баланс и давать на выходе устойчивое психическое, физическое, духовное и интеллектуальное состояние. Однако когда Система подвержена сильным эмоциям, например, гневу, раздражению или страху, баланс нарушается. В таком случае в признаки и программы попадает хаос. Поведение человека перестает быть логичным и рассудительным. Часто совершаются необдуманные поступки.