Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Продолжая описание Системы человека, хотелось бы отметить один любопытный момент. В каждой Системе человека существует Актив взаимодействия. Это область, отвечающая за отношения с другими людьми. В нее попадают все ваши положительные и отрицательные эмоции, связанные с общением и взаимодействием с тем или иным человеком. Вы улыбнулись, похвалили, согласились, поддержали в разговоре или помогли товарищу – Актив взаимодействия увеличивается.

Вы нахамили, обидели или обманули – Актив уменьшается. Причем чем больше ваш Актив, тем увереннее ваши позиции в работе с Системой другого человека, тем в принципе лучше и надежнее ваши отношения. С уверенностью могу сказать, что одно маленькое недоразумение явно не испортит ваши отношения с близким другом, если вы на протяжении 10 лет исключительно положительно накапливали и развивали ваш Актив.

И наоборот, если ваше поведение не блещет положительными действиями в адрес другого и не получает достаточное количество его одобрения, следует более внимательно подойти к укреплению своих позиций в чужой Системе (безусловно, если вы дорожите связью и сотрудничеством).

Интересное наблюдение: если вы долго не видитесь с человеком, ваш Актив взаимодействия замораживается, причем за основу его массы берется ваша последняя встреча. Именно она наиболее отчетливо фиксируется в памяти другой Системы (действие программы воспоминаний). Так что перед длительным расставанием с близкими или важными для вас людьми не забудьте произвести хорошее впечатление.

Также мне бы хотелось в нескольких словах затронуть один очень важный момент, который, безусловно, поможет вам лучше понимать человека и его поведение. Это – финансовая сторона Системы. Практически каждый из нас любит деньги. Но все мы по-разному зарабатываем и тратим. Люди делятся на тех, кто работает ради того, чтобы получить деньги, и на тех, кто заставляет деньги работать на себя.

Если человек работает на себя или на компанию, или государство, то он работает ради денег, то есть если завтра он устанет делать свою работу, денег он больше не получит. За некоторым исключением люди из этой категории зарабатывают не слишком много и формируют малоимущих и средний класс.

Во вторую категорию входят те, кто смог заставить деньги работать на себя. Такие люди владеют компаниями, в которых работают представители первой категории или живут на доход от своих вложений в недвижимость, акции и другие источники дохода, не подразумевающие их непосредственного ежедневного вмешательства.

Всегда определяйте, к какой категории относится собеседник, какое у него отношение к деньгам, как он их зарабатывает: потом и кровью или прикладывает значительно меньшее количество усилий. Системы первой категории, тех, кто живет от зарплаты до зарплаты, больше боятся потерять свои средства и стремятся всеми способами сохранить свою безопасность. Они чаще более мелочные и жадные, чем те, кто сумел заставить деньги работать на себя. У бедных есть большая нужда и необходимость, которая часто ложится в основу их поведения, подталкивает к риску или безрассудству, или, наоборот, к страху и экономии.

В данной книге я не ставлю перед собой цели научить вас финансовой грамотности, как вы помните, моя задача рассказать, как правильно договариваться и эффективно вести переговоры.

Единственное, на что мне еще хотелось бы обратить ваше внимание, затрагивая финансовую сторону развития Системы, это на умение человека контролировать свои расходы. Данный навык имеет прямую связь с работой на всевозможных переговорных направлениях.

Существуют хорошие и плохие хранители состояния. Хорошие хранители, несмотря на свой доход, тратят в разы меньше, чем зарабатывают. Они могут делать миллионы долларов в месяц и расходовать лишь 10 % от заработка. Как правило, они более скромные, у них дешевая шляпа, но большая ферма. Обычно к этой категории относятся самые влиятельные и успешные люди планеты.

Такие участники переговоров привыкли все тщательно взвешивать, экономить и досконально просчитывать прибыль.

Чаще всего они по своей генетической природе логичны. Им нужно больше гарантий, фактов, цифр. Я считаю представителей этой группы настоящими инвесторами. Несмотря на сложность работы с ними и их придирчивость, они более порядочны, надежны и трудолюбивы.

Я знаком с одним бизнесменом из Европы, чья семья торгует оружием через свою компанию по всему миру. Ему не нравится его представительский БМВ 7-й серии в полной комплектации, потому что в этот автомобиль на Рождество не влезает елка для мамы. Он живет в небольшом доме без охраны, где-то на отшибе города. Он дорожит своей семьей и репутацией, всегда производит вид крайне порядочного и достойного человека, неброско одевающегося, открытого и простого в общении, любящего друзей своих детей, с радостью проводящего с ними время. И вместе со всей своей скромностью и простотой он обладает властью и состоянием.