Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

Приложение 3 Глоссарий ключевых терминов

ТРП (Текущее распределение процентов)

Это текущие проценты, в соответствии с которыми вы распределяете деньги по различным счетам. ТРП прибыли в размере 5 % означает, что два раза в месяц вы переносите 5 % баланса со счета ДОХОД на счет ПРИБЫЛЬ.

Нулевой день / День первый

Нулевой день – это канун дня, начиная с которого вы внедряете Profit First. День первый – это день, когда вы внедряете Profit First.

Замораживание задолженности

Замораживание задолженности означает больше, чем просто «не брать новых долгов». Это жесткий поэтапный процесс, направленный на сокращение ненужных расходов, прекращение расширения и поиск способов стать более прибыльным.

Долговой снежный ком

Введенный Дэйвом Рэмси термин «долговой снежный ком» – это подход к решению проблемы долга, при котором сначала выплачиваются ваши самые маленькие долги. Это помогает вам набирать обороты для того, чтобы покончить с вашими большими долгами и добиться финансовой свободы.

Эффект обладания

Исследования в области поведенческой экономики показали, что мы склонны ценить то, что у нас есть, более высоко, чем то, чего у нас нет.

GAAP

Общепринятые принципы бухгалтерского учета, набор стандартов и процедур, используемых большинством предприятий. GAAP основан на формуле «Продажи – Расходы = Прибыль», тем самым рассматривая прибыль в последнюю очередь.

Мгновенная оценка

Отчеты о доходах и балансовые ведомости могут быть утомительными и запутанными. Мгновенная оценка – это инструмент, который быстро дает вам ясное представление о текущем финансовом состоянии вашего бизнеса.

Отвращение к убыткам

В связи с эффектом обладания отвращение к потерям является психологическим феноменом. Отвращение к убыткам делает нас стойкими к отказу от того, что у нас уже есть, даже если за этим стоит больший выигрыш.

Маргарита

Восхитительный коктейль с текилой, ликером Трипл Сек и лаймом. Его всегда следует подавать с солью на ободке рюмки. Насладитесь им в награду за то, что дошли до конца этой книги.

ОПЕР

Сокращение для операционных расходов. В системе Profit First вы должны оплачивать все свои счета со счета ОПЕР.

Принцип Парето

Известный также как правило «80/20», принцип Парето гласит, что 80 % результатов обусловлены 20 % причин. Другими словами, 80 % вашего дохода, как правило, приходится на 20 % ваших клиентов. Чтобы увеличить доход, попробуйте заключать больше сделок с этими топ-20 %.

Закон Паркинсона

Утверждение Норткота Паркинсона, что работа распространяется, чтобы заполнить все доступное время, – та же самая тенденция, которую ваш бизнес должен использовать во всех доступных ресурсах. Известно также как вызванный спрос. Это основная причина, по которой вам нужно забрать свою прибыль, прежде чем вы найдете способы ее потратить.

Эффект первичности

Наша тенденция уделять больше внимания тому, с чем мы сталкиваемся в первую очередь. Итак, если прибыль важна для вас, начните с прибыли.

ProfitCON

Моя ежегодная конференция по прибыли. Более подробная информация находится на сайте www.ProfitCON.us.

Profit First Professional (PFP)

Сертифицированные специалисты (профессионалы) по бухгалтерскому учету, хорошо разбирающиеся в системе Profit First. Чтобы найти такого консультанта, перейдите на сайт www.ProfitFirstProfessionals.com.

Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Моя книга о том, как оптимизировать свой бизнес для максимального роста.

Реальный доход

При выполнении Мгновенной оценки мы используем реальный доход в качестве альтернативы валовой прибыли. В случаях, когда существует значительное использование субподрядчиков и / или материалов, эти затраты вычитаются из общего дохода для получения «истинного дохода» (то есть реального дохода), который генерирует компания. Расчеты валовой прибыли в традиционном бухгалтерском учете могут варьироваться в зависимости от разных интерпретаций. Цель реального дохода – упростить варианты вычислений.

Продажи – Расходы = Прибыль

Традиционная формула бухгалтерского учета, которую мы собираемся перевернуть для достижения рентабельности: Продажи – Прибыль = Расходы.

Surge

Моя книга об умении ловить момент, откликаясь на волну потребительского спроса.

Ловушка выживания

Когда вы ведете свой бизнес от чека до чека, вы окажетесь в ловушке выживания, делая что угодно для получения дохода, даже если это противоречит ви́дению вашей компании и выходит за рамки потребностей ваших лучших клиентов.

ЦРП (Целевое распределение процентов)