Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

На следующий день мы ехали мимо того же самого Home Depot. Пол посмотрел на рекламу, ухмыльнулся от уха до уха, затем отвернулся и поехал дальше. Я спросил:

– Разве нам не нужно электрооборудование?

– Совершенно верно. Еще один день.

Эта картина продолжалась всю неделю. В конце моего визита, когда Пол отвез меня в аэропорт, я спросил его, почему он все еще не купил необходимое ему электрооборудование. Именно тогда он поделился своей техникой «всего еще один день». Когда Полу нужно что-то купить, он бросает вызов самому себе, побуждая обходиться еще один день без этой вещи. Каждый раз, когда он не использует возможность купить все, что ему нужно, он получает удовольствие. Он получает максимум от того, чтобы обходиться без данной покупки еще один день.

Иногда, играя в эту игру, Пол обнаруживает, что ему больше не нужен продукт или услуга, которые он намеревался купить. Эта игра открывает новые возможности и действительно проверяет, как сильно вам что-то нужно. Иногда вы не можете обойтись без этого – вы должны потратить деньги, потому что вам это действительно нужно. Но, ожидая «еще один день», вы не только сохраняете наличные деньги на своем аккаунте еще на один день; вы даете себе еще один день, чтобы придумать альтернативы.

1. Сократите все перечисленные Н-расходы. Если вы сомневаетесь, можете ли вы действительно отрезать их, отрежьте их. Затраты всегда легко вернуть обратно. Для расходов З пришло время переговоров. Когда что-то может быть (З) аменено, оно ставит вас в ситуацию переговоров. Для обсуждений подходят ваша арендная плата, ваши тарифы и долги по кредитным картам, счета ваших поставщиков, лицензия на программное обеспечение, счет за интернет, ваш вес, ваш рост, возраст, все. Теперь ваша задача – связаться с каждым продавцом и снизить ваши затраты самым значительным образом без ущерба для отношений. Но не просто позвоните, а сначала выполните некоторые исследования. Найдите альтернативных, менее дорогостоящих поставщиков и будьте готовы перейти к сотрудничеству с ними.

2. Начните с обсуждения небольших, необходимых расходов. Вам надо тренировать свою переговорную мышцу[35]. Выстройте свой путь к большим расходам.

Переговоры – это отдельная тема, но на данный момент попробуйте просто осознать, что быть жесткой задницей – это не всегда самый эффективный подход. Быть информированным, твердым и готовым уступить, чтобы обе стороны выиграли, – лучший метод. Цель состоит в том, чтобы получить те же результаты по более низкой цене. Это не значит, что вам нужно придерживаться того, что у вас есть, и стремиться получить его дешевле; вы также можете найти альтернативы – возможно, что-то другое, дешевле. Например, одни гостиницы взимают плату за интернет в номере, а другие – нет. Если вы не можете заставить отель уменьшить стоимость интернета в номерах, получите пароль в лобби и работайте там.

3. Вычеркните каждый счет, от которого вы можете отказаться навсегда. Вычеркните каждый расход, который вы уменьшите. Теперь сложите все цифры экономии, чтобы узнать, достигли ли вы нужного числа. Помните, что цель на 10 % меньше, чем ЦРП операционных расходов. Если вы еще не получили нужных цифр, не беда. Мы вернемся. На данный момент работа выполнена. И если вы сократили ваши целевые расходы и не ударились в запой, я говорю, что работа выполнена хорошо. Передохните несколько мгновений. Почувствуйте, как стресс от давящих расходов оставляет вас. Это был тяжелый день, но, завершив его, вы подготовились к крупным прибылям.

Теперь вы готовы эффективно развивать свой бизнес.

Сокращение расходов всегда смущает. У вас есть репутация. Вы всегда платите за обед или ездите на хорошем автомобиле. Вы «хороший» босс, который устраивает вечеринки с пиццей и дает сладкие праздничные бонусы. Позвольте мне заверить вас, что облегчение, которое вы почувствуете, когда закончите Замораживание долгов, намного мощнее, чем смущение, которого вы боитесь.

Независимо от того, сколько у вас долгов, знайте, что есть выход. Более того, знайте, что вы не первый человек, который столкнулся с такой ситуацией. Многие люди оправились от тяжелых финансовых ситуаций, и ключ к этому – в ваших руках.

Новое определение успеха касается не большинства доходов, сотрудников и офисных площадей, а самой большой прибыли, полученной от нескольких сотрудников и с наименее дорогостоящими офисными помещениями. Сделайте игру выигрышной на основе эффективности, бережливости и инноваций, а не по размеру, таланту и внешности. Мы стремимся изменить перспективу успешного бизнеса, чтобы «многое сделать», чтобы «сэкономить». Мы выполняем миссию по искоренению нищеты предпринимателя, и для достижения этой цели Замораживание долгов – то, что нужно.

Если вы должны банку миллион долларов