Soft skills для IT-специалистов. Прокачай карьеру и получи работу мечты

Однако при более глубоком изучении выясняется, что рыночная оценка HV, – то есть то, чего, по мнению открытого рынка, стоит компания, – примерно равна текущему доходу HV. В рыночных терминах HV оценивается в одну величину прибыли. Это немного, а значит, рынок не видит большого потенциала роста компании. Другими словами, инвестор не стал бы сильно вкладываться в HV, потому что она никогда не заработает больше, чем стоит в настоящее время.

Однако MedVidCo оценивается в три раза больше своего текущего дохода, и рынок видит возможности для ее роста. HV может обанкротиться практически в любой момент, потому что полагается только на постоянную продажу Blu-Ray новым и старым клиентам. У нее нет гарантированного постоянного дохода; каждая новая продажа – это разовая сделка.

MedVidCo, напротив, имеет постоянный доход. Даже если врач уходит в отпуск на месяц и не смотрит видео, MedVidCo все равно берет с него абонентскую плату. Компания полагается на удержание, но это проще, чем устраивать очередную распродажу. Модель работы по подписке дает ей высокую оценку, и компания ее бы потеряла, если бы стала продавать Blu-Ray.

Бизнес не так уж прост. Он связан с психологией потребителей и рыночными силами, он включает в себя тонкие и сложные измерения и действия. Вы должны попытаться понять как можно больше. Это не только облегчит «личные отношения» с компанией, но и поможет принимать более правильные решения, которые в конечном итоге позволят взять на себя больше обязанностей, включая – если это вас интересует – лидерство. Непонимание скрытых деталей бизнеса означает, что многое из того, что он делает, будет казаться необъяснимым или даже глупым. А это не самый лучший способ оценивать отношения как личные, так и с компанией-работодателем.

16.3 Что продает бизнес?

Знаете ли вы, что продает ваш бизнес? Рассмотрим три истории. Пока вы читаете, попытайтесь представить, чем, по мнению компании, она зарабатывает на жизнь и где могут быть возможности для улучшения ее бизнес-моделей.

Конечно, эти истории вымышленные, а вопросы с подвохом. Постарайтесь на мгновение забыть об этом. Окунитесь в повседневную жизнь Терри, Мартина и Пэта, с которыми познакомитесь в следующих трех разделах. Попытайтесь взглянуть на ситуации с их точки зрения. Что бы вы изменили, если бы оказались на их месте и получили контроль над их компаниями?

Проблема всех трех историй в том, что у вас нет полной информации о сути компаний; вы получите только предвзятое мнение одного сотрудника. Однако именно так действует большинство сотрудников, и это не всегда полностью их вина. Многие компании плохо справляются с задачей помочь всем сотрудникам понять, что реально представляет собой компания, потому что руководители не считают нужным об этом рассказывать, но охотно делятся информацией, если спросить. Давайте приступим.

16.3.1 Ситуация 1. Терри и International Bulbs

Терри работает в International Bulbs. Компания предлагает огромный ассортимент ламп накаливания – от старомодных люминесцентных ламп до передовых светодиодов, меняющих цвет. Она программист и работает в основном над компьютерными системами, которые управляют складскими и распределительными центрами. Девушка заметила, что компания, как правило, закупает лишь минимальное количество большей части ламп накаливания. Изучив данные, она узнала, что компания продает много ламп, но часто случается, что заказ не может быть выполнен немедленно: происходит задержка на несколько дней, пока склад не получит товар, а затем не отправит его клиенту.

Однако Терри не знает, что International Bulbs зарабатывает деньги на подписке. Компании с подписками очень любит фондовый рынок, потому что у них невероятно предсказуемые доходы, и большая часть их усилий по продажам и маркетингу может быть направлена на завоевание нового бизнеса, а не на то, чтобы постоянно поддерживать отношения с существующими клиентами.