Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Когда у вас большое количество подписчиков – все в ваших руках. Знаете ли вы, что пользователи «Инстаграма» с десятью тысячами подписчиков могут зарабатывать в среднем 88 долларов за пост? А те, у кого сто тысяч подписчиков, могут получать в среднем 200 долларов за пост! Смотрите, «Инстаграм» становится только больше… и ваш бизнес может стать больше вместе с ним. Все, что вам нужно, – это более продуманный и эффективный способ размещения постов и тегов. Попробуйте мой «Мастер тегов и постов» здесь (ссылка в письме) и посмотрите, поможет ли он раскрутить ваш аккаунт. У меня все получилось!

Джим

Джим сохранил свой десятистраничный питч в виде слайдов с нарисованными от руки эскизами и одним заголовком – он представил их на экране, когда записывал четырехминутное видео.

Каждая страница рекламного объявления Джима выглядела так: один заголовок над одним нарисованным от руки эскизом

Результат поп-ап питча Джима: пять тысяч человек приобрели его программу в течение следующих трех недель.

Пример 3. Мозес и питч для предпринимателей

Десятистраничный питч Мозеса был создан для убеждения руководителей крупных организаций: они должны были загрузить и просмотреть наводящий на размышления технический документ, созданный его командой по стратегии в крупном ИТ-провайдере.

Ситуация

Мозес – член группы по разработке важнейших стратегий в одной из самых влиятельных в мире компаний, занимающихся облачным программным обеспечением. Задача команды Мозеса – предполагать возможные сценарии будущего для бизнеса, технологий и общества, а затем консультировать клиентов о том, как эти сценарии могут повлиять на их бизнес. Хотя его команда всегда считалась важным звеном корпоративных продаж, она стала играть еще более важную роль, когда COVID-19 перевернул мировую экономику с ног на голову.

Когда клиенты увидели, что их бизнес в одночасье изменился, они обратились к представителям компании, в которой работал Мозес, за советом по ведению бизнеса. Генеральный директор мобилизовал команду Мозеса, чтобы собрать лучшие долгосрочные идеи о потенциальных тенденциях и трансформировать их в понятный набор сценариев. В результате получился кристально понятный документ на двадцати страницах, в нем были представлены три наиболее вероятных варианта развития событий. Это должно было помочь руководителям вновь обрести уверенность в принятии ближайших и долгосрочных инвестиционных решений.

Единственная проблема заключалась в том, чтобы донести эту информацию до уставших от бесконечной лавины дел руководителей, а затем заставить их скачать документ и прочитать его. Тогда Мозес и его команда обратились к методу поп-ап питча.

Для начала я вместе с сотрудниками Мозеса разработал эскиз Визуального Декодера.

Как и всегда, Мозес начал с эскиза Визуального Декодера. Он включил в него клиентов технологической компании, их беспокойство о мире и экономике, а также инструменты сценарного планирования. (Обратите внимание, как грубые наброски Мозеса стали основой для весьма отшлифованных графиков в окончательной версии питча.)

Здесь представлен питч команды Мозеса. Они подготовили его в виде длинного электронного письма, а также в виде четырехминутной онлайн-презентации, которую можно было представить клиентам. Перед презентацией они воссоздали экскизы, от руки нарисованные Мозесом, в виде качественно выполненных графических рисунков.

Восстановление уверенности среди хаоса: эти сценарии помогут вам справиться с кризисом, вызванным COVID-19.

В последние месяцы COVID-19 создал беспрецедентную неопределенность для всех нас, особенно для тех, кто руководит организациями.

Мы можем видеть, что происходит с нами из месяца в месяц, но трудно отследить общую картину, когда на нас обрушивается столько информации и столько противоречивых мнений. Мы не можем сказать, как долго продлится это потрясение или насколько глубокими будут его последствия, – и это заставляет нас делать критически важные выборы без уверенности в том, что они правильные.

Пока мы пытаемся справляться с лавиной дел, неопределенность нарастает. По мере того как кризис продолжается, мы начинаем ощущать, что наши метания становятся все более частыми, а подрыв нашей фундаментальной уверенности – все более ощутимым.

Мы все еще делаем выбор на фоне страха, что кризис может оказаться хуже, чем мы осмеливались представить, или что мы упускаем редкие возможности. Становится обидно признавать, что опыта, благодаря которому мы здесь оказались, вдруг стало недостаточно и что, если мы не сделаем все правильно, наши организации могут оказаться в тяжелом положении.

Представьте себе, каково это будет, когда мы снова сможем полагаться на опыт и способность трезво принимать решения, ведь именно на этом мы и построили свою карьеру.