Сотрудничество вместо принуждения. Доверять или проверять

Дело в том, что создавая внутри такое ощущение, мы сами себя обманываем. Подобное отношение позволяет нам чувствовать, что наше дело – вовсе НЕ результат нашего выбора. У нас возникает иллюзия, что мы не несем за это дело ответственности. Однако это всегда только иллюзия. Подобное чувство является следствием нашего ощущения зависимости от других людей. Например, можно думать, что мы не отвечаем за ядерную войну, однако если она начнется, какая разница, кто за нее отвечает, от ее последствий пострадают все. Утверждать, что мы за что-то не отвечаем, – значит полагать, что мы полностью освобождены от последствий. Но гораздо выгоднее считать, что мы ответственны за все, что происходит в нашей жизни.

Некоторые возражают, что в таком случае они будут страдать от постоянного чувства вины. Чувство вины – это тоже самообман. Мы ошибочно полагаем, что если будем чувствовать себя плохо, то все поймут, что мы не хотели этого делать. Это такой хитрый способ заставить всех поверить в то, что мы признаем свою ответственность, и в то же время подчеркнуть, что мы не хотели этого делать. Чаще всего правда состоит в том, что единственное, чего мы не хотели – это попасться с поличным.

Итак, видите, каждый раз, когда мы генерируем внутри чувство «вынужден», мы заявляем, что ситуацией управляет какая-то внешняя сила, не мы. А чтобы оправдать это ощущение, мы ВЫНУЖДЕНЫ генерировать плохое самочувствие. Эти два ощущения идут рука об руку. «ВЫНУЖДЕН» = «чувствую себя плохо». Поэтому если вы хотите немедленно освободить свою жизнь от многих часов недомоганий и депрессии, начните менять свое отношение с «вынужден» на «выбираю». Отметьте, сколько раз за сегодняшний день вы сможете найти причины, чтобы ВЫБИРАТЬ делать то, что вы делаете.

«Зачем вы этого хотите» определяет результат

«Зачем» гораздо важнее «как»

Высокие намерения создают благоприятную почву для сотрудничества.

Многие часами думают о том, КАК чего-то достичь, и тревожатся, что делают что-то не так. «Должен ли я сделать это? Или лучше сделать то?» Но не то, КАК вы к чему-то идете, определяет ваш результат. Результат зависит от того, ЗАЧЕМ вы к этому идете.

Например, Алексей, выпускник нашего тренинга, попросил у нас совета. Он захотел открыть свое дело и больше не работать по найму. Свои планы он хотел обсудить с нами и выслушать наши предложения, как ему стать более успешным. Он рассказал, что хочет заниматься тренингами и обучением, проводить несколько курсов, тренером которых является. Он купит лицензию на проведение этих тренингов, а также планирует взять полугодовой отпуск со своего нынешнего места работы, чтобы понять, как можно по-новому назвать эти тренинги и как по-другому позиционировать их на рынке, чтобы иметь возможность предлагать их не отдельным людям, а целым компаниям.

Если бы он обратился к вам и попросил вас дать ему несколько дельных советов, что бы вы ему ответили? Прочитайте этот абзац еще раз и набросайте пару предложений. Что бы вы ему посоветовали? Продумать маркетинговую стратегию? Если да, то вы отвлеклись на то КАК вместо ЗАЧЕМ ему все это нужно. Идеи по маркетингу не помогут ему достичь удовлетворения, к которому он стремится.

Давайте сделаем шаг назад и еще раз прочитаем абзац. Только в этот раз во время чтения спрашивайте себя, для чего Алексей хочет начать новое дело? Спросите себя, чего он хочет достичь, совершая каждое из своих действий. Каково его намерение?

Как только вы научитесь определять намерения людей, вам будет гораздо легче им помогать. Наша цель влияет на то, какие действия мы выбираем, и соответственно определяет результат.

Давайте рассмотрим два следующих утверждения и подумаем, каковы их цели.

«Хочу начать свое дело, не хочу больше работать по найму».

«Хочу вести бизнес-тренинги для деловых людей, чтобы они умели мотивировать своих сотрудников. Благодаря этому у сотрудников будет возможность раскрывать в себе все лучшее, что в них есть».