Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Однако Стивен Балмер воспринял такой ответ как своего рода вызов. Он был очень настойчив в своих намерениях приобрести Facebook. Он вернулся в штаб-квартиру в Рэдмонде и занялся разработкой плана покупки компании Facebook на условиях, при которых полномочия Цукерберга не были бы ущемлены. От людей, лично занимавшихся этим вопросом, стало известно, что Microsoft планировала изначально приобрести небольшой процент акций Facebook исходя из стоимости компании в 15 миллиардов долларов. Кроме того, в соглашении практически полностью копировалась схема, использованная почти двадцать лет назад в сделке швейцарского фармацевтического гиганта Hoffman-LaRoche и биотехнической компании из Кремниевой долины Genentech. Microsoft получала право выкупать по 5 процентов акций Facebook каждые полгода. Таким образом, на полный выкуп ее акций ушло бы от 5 до 7 лет, в зависимости от количества акций, приобретенных Microsoft на первом этапе сделки. При этом их стоимость должна была постепенно повышаться, и окончательная сумма, заплаченная Microsoft за Facebook, существенно превысила бы 15 миллиардов. Но, самое важное, по мнению Балмера, такой механизм полностью учитывал все требования Цукерберга: в процессе продажи компании он сохранял бы над ней полный контроль (по крайней мере, на протяжении нескольких лет).

Балмер вылетел в Сан-Франциско, захватив с собой вице-президента по маркетингу и продажам компании Microsoft, Кевина Джонсона. Чтобы не привлекать внимания, Ван Натта предложил встретиться у него дома в Пало-Альто. Но у Балмера не получилось сделать все незаметно. Он прибыл на огромном черном кадиллаке Escalade в сопровождении службы безопасности. Когда охранники оцепили дом, Ван Натта сообщил представителям Microsoft пренеприятнейшее известие. Цукерберг молчал, Балмер же и Джонсон слушали очень внимательно. Слушал также и главный разработчик структуры программного обеспечения Рэй Оззи, который в данный момент находился на связи.

Ван Натта заявил, что они намерены изменить условия соглашения, касающегося американского рынка. По сути, компания собиралась начать продажу рекламы самостоятельно, независимо от того, что думает по этому поводу Microsoft. Такой поворот поставил Балмера в трудное положение. По словам Ван Натты, если Microsoft интересовала сделка по размещению рекламы за пределами США, ей нужно было соглашаться на изменение условий внутриамериканского договора. Представители Facebook всерьез планировали испытать на сайте новые форматы рекламы. В случае отказа Microsoft от предложенных условий Facebook с распростертыми объятиями ждала Google.

Противостояние Ван Натты и Балмера нужно было видеть своими глазами. Ван Натта был настоящим асом в деле ведения переговоров, бесстрашным, агрессивным и бескомпромиссным. Стивен Балмер, в свою очередь, тоже довольно влиятельный человек. С ним шутки плохи. Не говоря уже о том, что он занимал пост генерального директора одной из крупнейших и могущественнейших ИТ-компаний в мире. Ван Натте нужно было очень тонко чувствовать ситуацию, чтобы знать, до какой степени давить на противоположную сторону. До этого момента Балмер оставался невозмутимым. Затем он заявил, повторив это несколько раз, что Microsoft не интересует возобновление внутриамериканского контракта на продажу рекламы. Ее интересует исключительно приобретение Facebook.

Предыдущий опыт общения с Yahoo! научил Цукерберга осторожности. Стоило хотя бы приоткрыть дверь, намекнув на малейшую возможность продажи компании, и закрыть ее будет уже очень трудно. Марк дал понять, что Facebook не выставляется на продажу, и предложил представителям Microsoft согласиться с новыми условиями сделки, которые предполагали еще больше автономии для Facebook и предоставляли Цукербергу еще больше контроля над компанией, которым он так дорожил. Один из сотрудников Microsoft вспоминает: «Этот парень не собирался продавать компанию. Он ожидал большего». Несмотря на всю работу, проделанную Балмером по подготовке соглашения о покупке компании, Цукерберг не проглотил наживку.