Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами

Если Вы никогда раньше не готовились к конференции с целью лидогенерации – надо хотя бы раз посмотреть, как это делается, а потом тщательно следовать процессу. Иначе есть риск упустить важный аспект и зависнуть на переговорах с инженерами, а не ЛПР (это ведь приятнее и проще), встретить знакомых и пойти в ближайший бар (это ведь нетворкинг), а не парсить выставку для расширения базы клиентов. Совсем не факт, что более удобное решение даст лучшую отдачу. Здесь волка ноги кормят. Поэтому сразу настраивайтесь на работу с 8 утра до 2-х часов ночи в течение всего мероприятия.

Нужны сильные навыки переговоров

Надо быть уверенным в себе, иметь навыки переговоров – не бояться знакомиться с новыми людьми, делиться решениями интересных собеседнику вопросов, располагать к себе. Для международных конференций требуется хороший уровень английского (к счастью, для большинства участников английский не родной, все стараются говорить правильно, что способствует пониманию).