Социальный интеллект. Как привлечь внимание, произвести сильное впечатление и повысить свой социальный статус

В конечном итоге эти исследования показывают, что старая поговорка «рыбак рыбака видит издалека» намного точнее отражает действительность, чем «противоположности притягиваются», когда речь идет о человеческих отношениях. И вы наверняка убедитесь в этом, если проанализируете свой круг знакомых – прошлый и настоящий. Скорее всего, ваши самые старые и близкие друзья – люди, с которыми у вас больше всего общего, а неудачные отношения и друзья, с которыми вы потеряли контакт, были не так похожи на вас.

Итак, какую пользу можно извлечь из этих знаний?

Конечно же, подчеркнуть ваши сходства и скрыть отличия, насколько это возможно. Некоторые отношения могут быть глубокими и охватывать широкое разнообразие взаимных интересов, а некоторые могут строиться на одной или двух общих чертах или хобби. В любом случае вы максимально увеличите свой социальный успех, если сосредоточитесь на том, что вас объединяет с людьми.

Ищите сходства, они есть у всех людей, просто нужно знать, где искать или как их создавать.

Допустим, вы американец, который никогда не увлекался футболом, но вы собираетесь переехать в Европу или Южную Америку, где футбол – важная часть жизни. Возможно, этот вид спорта все равно будет казаться вам скукой смертной, но, если разобраться в правилах и проявить хоть каплю интереса, это будет подходящим поводом для начала разговора с огромным количеством людей. Вам будет намного проще завести друзей в любой ситуации, если вы сможете поговорить о том, чем они увлекаются. Цель – найти что-то общее, даже если для этого придется немного потрудиться.

Когда вы найдете сходства, у вас будет намного больше шансов добиться социального принятия, а иногда это единственное, на что можно надеяться.

В этом контексте любопытство и разносторонние интересы позволят выстроить связи с более разнообразным и в целом большим количеством людей. Если все свободное время вы смотрите телевизор, у вас будет намного меньше шансов, да и возможностей, найти точки соприкосновения с другими людьми, чем у человека, имеющего много увлечений и интересов, которые он активно развивает в свободное время. Вы станете намного интереснее окружающим, если сами проявите больше интереса к жизни.

Поиск сходств перекликается со склонностью людей к эгоцентричности. Позвольте людям говорить о себе. Дайте им возможность хвастаться, сколько им вздумается! Слушайте с любопытством, и, пока слушаете, вы узнаете, какие общие черты и интересы сближают вас с любым человеком, а какие – разделяют вас. Сосредоточьтесь на общих позитивных моментах, по мере того как собеседник выражает свои мысли и чувства, и вы сможете выстроить немало успешных отношений.

Людям нужны союзники

Что вы ищете в дружбе? Людей, с которыми можно приятно провести время? Тех, кто разделяет ваши интересы и хобби? Возможно, и то и другое, но исследования показывают: мы выбираем друзей, опираясь на неосознанное чувство, что они поддержат нас в трудную минуту. То есть мы стремимся сделать тяжелые моменты чуть легче, а не сделать хорошие моменты еще лучше.

Когнитивные психологи Питер Дескиоли и Роберт Курзбан изучали причины дружеских отношений. Они задали участникам исследования ряд вопросов и попросили оценить их ближайших друзей по нескольким параметрам – какую пользу приносит эта дружба, сколько секретов они доверили друг другу и как долго длится эта дружба.

Результаты показали: люди называют дружбу «близкой», если считают, что друг поддержит их в конфликтной ситуации. Это могут быть обычная ссора, или самая настоящая драка, или же более личностные проблемы – такие как поддержка выбора вашего жизненного пути. Скорее всего, вы назовете хорошим другом того, кто может что-то сделать для вас и привнести какую-то ценность в решение конфликтов, защитить или помочь в карьерном росте.

Противоположное тоже верно. Если вы не считаете, что человек может что-то сделать для вас, помочь каким-либо образом, то он будет занимать низкое положение среди ваших знакомых, несмотря на то, что вы хорошо ладите или вам приятно общаться друг с другом. Это происходит потому, что вы не видите в нем союзника, который пригодится в тяжелый момент, когда вы столкнетесь с проблемами или окажетесь в опасной ситуации. О взаимности между людьми мы уже много говорили.

Мы вернулись к той же теме: с точки зрения эволюции несложно понять, откуда у нас эти предубеждения. Тысячи лет назад жизнь была очень нестабильной по сравнению с современностью, и это отразилось на формировании отношений и на причинах, по которым люди ценили друг друга.

Чтобы выжить в те времена, нужно было своевременно получать важную информацию. Кроме того, большую роль играло сотрудничество; то есть нам всем надо было общаться и работать вместе, чтобы выжить. Если бы вы знали, что кто-то может защитить вас, указать подходящее место для выращивания урожая или для охоты на крупных животных, он был бы намного важнее для вас, чем человек, который нуждается в вас, но ничего не дает взамен.