Социальный интеллект. Как привлечь внимание, произвести сильное впечатление и повысить свой социальный статус

В древние времена, если человек не умел находить себе союзников, у него было меньше шансов передать свои гены. Почему? Потому что он вряд ли выживал во время зимних холодов или столкновения с хищниками. Можно сказать, что наша склонность оценивать людей по тому, какую пользу они нам приносят, вложена в нашу ДНК. Неразумно одаривать человека дружбой и ничего не получать взамен.

Как использовать эти знания в контексте симпатии и современной дружбы?

Конечно, мы уже не пещерные люди, но мы сохранили то же мировоззрение – нам нужны друзья, которые так или иначе могут принести нам пользу. Хотя наши жизненные обстоятельства могут сильно различаться, мы все равно нуждаемся друг в друге, чтобы справиться с трудностями.

Понимание природы межличностной дружбы – ключ к социальному успеху. Эту информацию можно легко использовать с пользой для себя, доказав окружающим, что вы вносите свою лепту в отношения. Продемонстрировав это людям, вы убедите их, что протянете им руку помощи в тяжелый момент. Это привлечет к вам людей. Но сами они об этом не догадаются, пока вы не проявите инициативу. Покажите, чего вы стоите, вербально или не вербально.

К примеру, на нетворкинге вполне допустимо говорить людям, что вы работаете в крупной корпорации или правительственной структуре, которая может принести им пользу. Не нужно говорить об этом напрямую – никогда. Иначе вы покажетесь заносчивым и высокомерным, отталкивающим. Просто обозначьте факты, и пусть люди делают собственные выводы о том, какую пользу вы можете им принести.

Возможно, эта польза будет касаться новой работы. Или социального статуса. В любом случае, когда люди поймут, что знакомство с вами им выгодно, они увидят в вас союзника.

И сразу же проникнутся к вам симпатией, по той простой причине, что считают вас полезным человеком, который способен предложить им то, чего нет у других. Звучит очень меркантильно, и, возможно, так оно и есть, но нельзя отрицать, что никому не нужен друг, который постоянно требует поддержки, но ничего не дает взамен.

Такой подход ставит принцип взаимности в контекст практической пользы и реальной жизни. Более того, меркантильные отношения – это все же метафора. Польза далеко не всегда поддается количественной оценке. Не нужно предлагать денежную выгоду; иногда ободрение, удачная шутка, приятное общение или совет имеют не меньше ценности.

Что касается общения, не забывайте, что между «рекламированием» вашей потенциальной ценности и хвастовством – тонкая грань. Никому не нравятся люди, которые переоценивают свое значение, красуются или проявляют гонор. Важно показать собеседникам, что вы на их стороне и готовы помочь им самыми разными способами, не преувеличивая свой вес.

Не надо рассказывать всем, какие у вас связи или сколько у вас денег. Разным людям нужны разные вещи, и важно помнить, что, если одного человека интересует помощь с карьерным ростом, это еще не значит, что другие люди нуждаются в том же. Возможно, их больше интересует личностное развитие, и им нужен человек, который поможет добиться этой цели.

Иногда выбирать круг общения нужно стратегически. Если вы знаете, что кто-то может предложить вам то, что никто другой не может предложить, или если вы знаете, что эти отношения могут принести вам взаимную пользу, завяжите знакомство и посмотрите, к чему это приведет. Смысл в том, что чем больше от вас пользы, тем больше к вам симпатии и тем больше шансов построить взаимовыгодные отношения.

Мы, люди, склонны создавать близкие связи, потому что мы хотим, чтобы нас выслушали и чтобы в трудную минуту рядом был надежный человек. Дружба, как показывают научные исследования, строится на сходствах и взаимной пользе. Ни одни успешные отношения долго не протянут без этих двух ключевых ингредиентов.

С одной стороны, исследования показали, что люди в целом эгоистичны и поглощены собой. Поэтому дорога к социальному успеху кажется односторонней и опять-таки эгоистичной. Однако эти исследования также говорят, что все мы одинаковые.

Людям нужен позитив

Этот аспект отношений может вас удивить.

Наверняка вы много раз слышали о силе позитива. Об этом говорят все – от мотивационных спикеров, успешных предпринимателей и спортсменов мирового уровня до рекламы, открыток, печений с предсказаниями, книг по самосовершенствованию, и так далее до бесконечности. Все эти источники на разный лад провозглашают один и тот же совет: будьте позитивны, и все, к чему вы стремитесь, волшебным образом прилетит вам в руки.

Но что это, старое клише или правда? Есть ли научные свидетельства того, что позитив – эффективный путь к социальному успеху и уважению окружающих? Позитив – как раз та сила, которая изменит мир к лучшему? В конце концов, вряд ли люди поощряли бы позитив, если бы не считали, что он способствует успеху.