Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия

Также выделяют стратегии инновационных решений, применяемых при наличии у предприятия нового продукта или новой бизнес модели. К ним относят стратегии трех видов: стратегию первопроходцев, близких последователей, поздних последователей.

К стратегиям роста относятся следующие виды:

стратегия горизонтальной интеграции. За счет горизонтального расширения предприятие расширяется при помощи поглощения фирм, находящихся на сходной линии бизнеса, к примеру, фирма, занимающаяся розничными продажами предметов гардероба, покупает фирму, специализирующуюся на розничной продаже продуктов питания;

стратегия вертикальной интеграции, по своей сути относится к стратегиям наступательного типа и способна обеспечить предприятию внешний рост. Использование стратегии рационально в сегментах рынка, характеризующихся быстрым развитием и быстрой сменой технологий, при которой товары компании, готовятся к выходу на неосвоенные или формирующиеся рынки сбыта;

стратегия диверсификация. Предполагает расширение производственных процессов на предприятии, за счет выпуска нового вида продукции, который не относится к основному виду бизнеса, однако, предполагает, использование трудовых ресурсов с аналогичным уровнем квалификации либо использование аналогичного оборудования;

стратегия интенсификации. Данная стратегия подразумевает увеличение масштабов производства за счет использования более продуктивных средств и форм труда, технологических решений, инноваций, максимального использования существующего у компании потенциала.

Таким образом, маркетинговая стратегия является элементом системы стратегического менеджмента на предприятии и предполагает определение стратегических целей в области ассортиментной и ценовой политики, системы распределения, методов продвижения, других элементов маркетинг-микса, нацеленных на обеспечение максимальных результатов и эффективности.

К базовым стратегиям маркетинговой деятельности можно отнести стратегию первопроходца, конкурентную стратегию, наступательную стратегию, стратегию обороны, стратегия сокращению, стратегию лидерства, стратегию освоения новых сегментов, стратегию инноваций, стратегию единственной ниши. С точки зрения логистического управления выделяют такие стратегии как концентрированного роста, интегрированного роста и дифференцированного роста. С точки зрения функциональных сфер маркетинга выделяют продуктовую, ценовую, сбытовую и коммуникационную маркетинговую стратегию.

Маркетинговые стратегии могут также классифицироваться в разрезе конкретных хозяйственных условий или ситуаций, свойственных для каждого субъекта в текущий временной интервал, а именно базовые стратегии и стратегии раннего маркетинга, ряд концепций корпоративной стратегии, стратегии инноваций, стратегии роста.

1.2 Особенности формирования маркетинговой стратегии предприятия

Важность формирования маркетинговой стратегии обусловлено необходимостью обеспечения эффективности реализуемой предприятием системы мероприятий маркетинговой направленности, что требует от любого предприятия наличия гибкости, способности к исследованию, приспособлению и, нередко, способности воздействия на механизм работы рыночных элементов за счет применения специфических маркетинговых приемов. Рассмотрение теоретических источников показало, что в этой связи ученые также не пришли к единому мнению, разными экспертами выделяются разные особенности формирования маркетинговой стратегии. Е.С. Нежинская считает, что разработка маркетинговой стратегии должна состоять из точно сформулированных целей и задач. Только после разработки собственной маркетинговой стратегии организация имеет возможность спланировать оперативную тактику достижения собственных целей текущего либо стратегического характера.

Каждое предприятие формирует свою собственную маркетинговую стратегию с учетом индивидуальных потребностей, однако современная практика выделяет ряд стратегических целей, свойственных любым маркетинговым стратегиям, к которым можно отнести:

цели, направленные на расширение предприятием рыночной доли;

цели, направленные на увеличение объема продаж предприятия в стоимостном или натуральном выражении;

цели, направленные на увеличение прибыли от функционирования предприятия;

цели, направленные на достижение лидерства в рамках конкретного рыночного сегмента или рынка в целом.

Однако, в любой ситуации, выбранные цели маркетинговой стратегии обязательно должны соответствовать миссии определенного предприятия и его генеральным стратегическим целям.

Также Е.С. Нежинская отмечает, что к уровням маркетинговой стратегии фирм можно отнести:

на корпоративном уровне осуществляются формирование и реализация ассортиментной стратегии и стратегии ориентации на рынок;

на уровне хозяйственных единиц происходит формирования и реализация конкурентной маркетинговой стратегии;