Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

После того как инвестиции полностью вернутся, в течение двух лет все партнеры получают пропорционально долям владения: 50 на 40 на 10. А через два года после инвестиционной окупаемости умный Инвестор стимулирует Ресторатора продолжать зарабатывать на вложенных деньгах без привлечения новых инвестиций и увеличивает долю Ресторатора на 5 %. И так каждые два года еще шесть лет, пока доли в прибыли не станут 30 на 60 на 10.

ДОЛЯ В УБЫТКАХ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ

Размер доли партнеров в убытках – это про размер обязательств.

Так как на начальном этапе у Ресторатора и Управляющего денег значимых нет, то Инвестор финансирует все убытки, ограничив сумму дофинансирования не более 10 млн рублей.

Как только будет пробит первый чек заведения, убытки начнут делиться в соотношении 80 на 20, так как в бизнесе появился доход. Ресторатор должен нести ответственность за качество управления. Если его участие приведет бизнес в убыток, Ресторатор должен разделить обязательства с Инвестором. Как только наступит момент инвестиционной окупаемости, то доли в убытках будут соответствовать долям владения всех партнеров. И дальше эти доли будут меняться вместе с долей в прибыли. Что логично.

Покрытие убытков – это одно из обязательств совладельцев, если они не договорились о другом.

Помимо убытков в обязательства совладельцев могут входить также внеплановые инвестиции, штрафы и прочие формы ответственности перед контрагентами и законом и так далее.

В общем случае надо обсуждать, как обязательства партнеров соотносятся с размером их доли, то есть договариваться о распределении ответственности. Например, по сколько каждый скинется, если компании потребуются дополнительные деньги для существования.

ДМИТРИЙ КИБКАЛО

У меня есть проект, который пока не приносит прибыли. Зато мы с партнерами уже вложили в него 50 млн рублей. И это за четыре года.

Еще на старте мы обговорили доли в обязательствах и разделили их между собой следующим образом:

ПАРТНЕР

РАЗМЕР ДОЛИ В ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ

Первый – 50 %

Второй – 20 %

Третий – 20 %

Четвертый – 10 %

Что значат наши договоренности? Размер доли в обязательствах – это процент от суммы финансирования проекта. То есть если у партнера доля в 50 % – он и внес в проект 25 млн рублей. Не во всех проектах доля обязательств равна доле владения и доле прибыли, но в этом договоренность такая.

Моя доля – 20 %. И я рад, что не стал тянуть одеяло на себя, увеличив свою долю, поскольку даже 20 % от 50 млн рублей – приличная сумма.

Есть вера в окупаемость проекта, мы планируем его продать и получить хороший доход. Пока меня устраивает и сумма вложений, и предполагаемая сумма прибыли, исходя именно из размера моей доли. Радует этот баланс.

Если консолидировать долевую модель открытия ресторана с инвестором, то получится вот такая таблица:

ДМИТРИЙ ГРИЦ

Кстати, такую таблицу долевой модели инвестирования почти в любой тип бизнеса у меня покупают на консультациях за 200 000 рублей. Она абсолютно реальна и применима в такой конфигурации. Забирайте, процветания вашему партнерству.

Мы говорили о распределении благ, а ведь их еще нужно заработать.

Допустим, есть проект – кафе, иногда приносящее прибыль 100 тысяч рублей в месяц. При этом расходы огромные и не всегда предсказуемые, периодически он немного «минусит» и приходится не забирать всю прибыль, а оставлять колоссальные вложения «на черный день». Приходится регулярно финансировать ремонт помещения, выделять средства на зарплату сотрудникам и так далее. И какой толк от вашей доли прибыли в 60 %, если делить особо нечего? С таким бизнесом одни расходы.

Представим другой проект – дизайн-студия. В ней у вас доля в 5 %. Как будто немного, но бизнес приносит прибыль на десятки миллионов в месяц. А потому тут есть что делить, и доля даже в 5 % будет приносить существенные дивиденды.