Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

Алекс был горд, что смог произнести речь без запинок, но сделать так, чтобы она не звучала отрепетированной. Он сожалел лишь о том, что Пегги пропустила его выступление.

* * *

Гарри приехал в агентство вовремя. Он был одет в голубую рубашку для гольфа, заправленную в брюки чинос. Бухгалтер умудрился задрать ремень так высоко, что его талия, казалось, упиралась прямо в грудную клетку. Это был полугодовой финансовый обзор.

– У вас все очень хорошо, Алекс. Ваш доход за первые шесть месяцев этого года составил более 2,4 миллиона долларов. Вы уже заработали 450 000$, а ведь прошло всего полгода. При таких темпах вы можете превысить отметку в миллион долларов прибыли до вычета налогов в этом году. Учитывая, где вы были пару лет назад, это удивительное достижение.

Алекс улыбался, понимая, что он достигнет тех показателей, которые предсказывал для Пегги.

* * *

Прошло две недели после презентации руководства Print Technology Group с Маркусом, и Пегги начала беспокоиться. От Маркуса не было никаких сообщений, что показалось девушке странным, учитывая, насколько хорошо прошла встреча. Вместо того чтобы ждать Print Technology Group, Пегги разработала запасной план и попросила Алекса присоединиться к ней на встрече в EMG Capital Partners.

– Алекс, я знаю, что мы идем по пути поиска стратегического покупателя, такого как Print Technology Group, но на прошлой неделе у меня был интересный ланч со знакомым из Springboard Private Capital Partners. Я рассказала ему о вашем бизнесе, и он хотел бы узнать больше о Stapleton Agency.

– Звучит заманчиво…

– Мы много работаем со Springboard, поэтому я знаю, как они проводят сделки. Им нравится инвестировать в растущие компании, такие как ваша.

– Вы говорите о компании прямых инвестиций?

– Да. Если им понравится ваш бизнес, они купят половину, что позволит вам положить немного денег в карман. Затем инвестируют еще больше своих денег, возможно, около миллиона долларов в вашем случае, чтобы помочь вам выйти на новый уровень.

– Как они будут рассчитывать рыночную стоимость?

– В прошлом году Springboard купила компанию по оказанию маркетинговых услуг и оценила ее в сумму в три-четыре раза больше прибыли до налогообложения.

– Мне кажется, это маловато. Они купят только половину моего бизнеса и захотят, чтобы я остался еще на пять лет? – Алекс не мог поверить.

– Да, они не управленцы. Это финансовые покупатели, которые вложат больше денег в вашу деятельность и будут хотеть прибыль от своих инвестиций.

Алексу не нужно было много времени, чтобы ответить:

– Пегги, я удивлен, что вы вообще рассматриваете такую возможность. Вы знаете, что у нас положительный денежный поток. Если бы мы хотели реинвестировать в бизнес, у нас было бы достаточно денег, чтобы сделать это сейчас. Они оценят мой бизнес в небольшую стоимость, и идея остаться на пять лет мне не нравится.

– И то верно. Моя работа – предлагать вам все возможности, вот и все.

– Я понимаю. Print Technology Group так и не перезвонили?

– Пока нет.

Глава 13. Компания, которую можно продать

Раздался звонок. Было семь часов вечера, и августовское солнце грело достаточно, чтобы открыть люк в крыше автомобиля. Алекс прикрыл окно и ответил на звонок.

– Алекс, это Пегги.

– Что случилось?

– Хорошие новости. Я думаю, что Print Technology Group готовят предложение.

Стэплтона захлестнула волна эмоций, и ему пришлось свернуть на обочину у заправки:

– Это отличные новости, Пегги. Вы не знаете, каким будет предложение?

– Нет. Маркус – профессионал и не стал бы ничего говорить по телефону. Он попросил еще кое-какие справочные материалы по нашим трехлетним прогнозам, которые я должна предоставить ему завтра. Он сказал мне, что рассчитывает отправить письмо о намерениях по электронной почте к вечеру четверга. Почему бы нам не встретиться в пятницу утром?

* * *

Было 6:30 утра, и Алекс лежал без сна уже больше часа. Он встал, направился в кофейню на соседней улице и заказал как обычно. Ему нужно было убить полтора часа до встречи с Пегги.

Он ездил кругами вокруг офиса EMG Capital Partners и припарковался в 7:45 утра. Пегги встретила его в коридоре. Они были первыми в EMG в то утро, поэтому Пегги включила свет в офисе. Язык ее тела не выдал ничего из того, что было в предложении, хотя она прочитала его накануне вечером. Алекс старался не выдавать своего волнения.

– Вчера вечером я получила соглашение о намерениях от Print Technology Group.

Алекс больше не мог ждать:

– И…?

– Думаю, тебе понравится предложение, – сказала Пегги и вручила письмо мужчине.

Алекс взял документ и начал читать. Его глаза быстро нашли цифру. Print Technology Group предлагала Алексу шесть миллионов долларов за Stapleton Agency. Он хотел сохранить спокойствие перед Пегги, но чувствовал, как его лицо краснеет от волнения. Стэплтон так много работал, чтобы преобразовать Stapleton Agency, и наконец кто-то оценил его работу. Этот маленький бизнес, который Алекс начал десять лет назад из офиса в подвале своего дома, теперь стоил шесть миллионов дол-ларов!