Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

Понимая, что человеку нужно время, чтобы переварить информацию, Пегги помолчала еще минуту:

– Алекс, их предложение – шесть миллионов долларов авансом, плюс, если вы достигнете выручки и прибыли, прогнозируемых в вашем трехлетнем бизнес-плане, они выплатят вам еще три миллиона долларов. Print Technology Group нужно два месяца, чтобы провести полную документальную проверку деятельности. Они просят не вести других переговоров, пока будут выполнять дью-дилидженс[9]. Это стандартный процесс, когда крупные компании покупают предприятия вашего размера. Если мы принимаем предложение, то надо подписать соглашение о намерениях до 15 сентября.

Алекс вышел из офиса Пегги и позвонил жене, чтобы сообщить ей новости.

* * *

Стэплтон сидел молча, пока Тед читал все шесть страниц соглашения о намерениях с Print Technology Group, делая пометки на полях по ходу дела. Он повернулся к Алексу:

– Поздравляю! Это большой шаг для тебя. Как ты себя чувствуешь?

– Я в восторге. Это был такой долгий путь, и мы почти закончили.

– Алекс, это отличное предложение, но мы еще очень далеки от завершения. Это ни к чему не обязывающее письмо о намерениях. Они попросили о двухмесячном периоде эксклюзивных прав, пока будут проводить должную проверку. Многое может произойти в течение следующих шестидесяти дней.

Алекс зациклился на цифре и не стал внимательно читать весь документ. Он был несколько разочарован тем, что Тед не разделяет его восторга:

– Тед, это отличное предложение, и Print Technology Group очень подходит нам стратегически. Что тебя беспокоит?

– Письмо о намерениях – не то же самое, что предложение о покупке, оно ни к чему не обязывает. Они могут отказаться в любое время по любой причине.

Алекс поник, и Тед постарался его подбодрить:

– Не пойми меня неправильно, Алекс. Это большой день для тебя, и я думаю, что предложение Print Technology Group, в шесть раз превышающее твою прибыль до налогообложения, справедливо. Я просто не хочу, чтобы ты считал, что деньги уже у тебя на счету.

Алекс покинул офис Теда несколько обескураженным, понимая, что ему еще далеко до продажи своей компании.

* * *

Маркус велел своему помощнику Дэвиду Рейнольдсу заглянуть под каждый камень при изучении Stapleton Agency.

Дэвид прибыл в офис Алекса рано утром в понедельник. Он поправил очки в черепаховой оправе и повесил на плечо большой портфель, освободив руку, которую протянул, чтобы представиться. Алекс изолировал Дэвида в своем кабинете, чтобы не вызывать подозрений у сотрудников.

После недолгой светской беседы Рейнольдс начал расспросы:

– Алекс, вы утверждаете, что на вашем непосредственном рынке 58 000 предприятий. Не могли бы вы помочь мне понять, как вы пришли к такому числу?

Алекс подробно описал все предположения, которые они с Тедом сделали при расчете целевого рынка.

Дэвид остался недоволен:

– Я понимаю вашу математику, но не понимаю, зачем всем этим компаниям нужен новый логотип. Разве логотип не создается компанией один раз?

– Логотип компании – это то, что предприятия сохраняют надолго. Именно поэтому большая часть нашего бизнеса связана с созданием логотипов продукции или новых логотипов для дочерних подразделений компаний, с которыми мы работали в прошлом.

– Да, но компании определенно не создают логотипы для каждого нового продукта, который они запускают.

– По нашему опыту, компании создают новые логотипы для основных линий продукции. Например, возьмем компанию Natural Foods. Они занимаются производством органических продуктов питания. Когда они решили заняться производством мороженого, то наняли нас для создания логотипа Natural Treats. Сейчас они говорят о запуске линейки кормов для домашних животных, и им может понадобиться новый логотип и для этой линейки продуктов.

– Уверен, что Natural Foods – просто исключение, – Дэвид был настроен скептически.

– Не совсем так. Компания Spring Valley Homes любит создавать новый логотип для каждого из своих новых проектов. За последние два года нас наняли для создания трех логотипов для Spring Valley.

Наконец Дэвид был удовлетворен размером рынка и перешел к изучению процесса найма продавцов и планов по расширению офисного пространства. Помощник попросил показать ему договор аренды и копию досье каждого клиента. Он просмотрел банковские выписки и попросил прочитать инструкцию по пятиэтапному методу разработки логотипа. У этого человека был ненасытный аппетит к информации!

Прожарка закончилась где-то после пяти. Алексу хотелось выпить чего-нибудь покрепче.

* * *

Следующие сорок пять дней были одними из самых изнурительных в карьере Алекса. Казалось, любопытство Дэвида относительно внутренней работы Stapleton усилилось. Каждая линия вопросов тянула за собой нить, которая разворачивала другую длинную линию расспросов. Алекс был рад встрече с Тедом хотя бы потому, что мог отдохнуть от непрекращающихся допросов Рейнольдса.

– Я начинаю терять терпение с Print Technology Group, – признался Алекс.

– Я думал, тебе нравится их парень из отдела по развитию бизнеса. Как его звали, Маркус, кажется?