Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

Избегайте консультанта, который предлагает посредничество в обсуждении только с одним клиентом. Убедитесь, что при покупке вашего бизнеса будет иметь место конкуренция и что консультант не использует вас как пешку, чтобы добиться расположения своего лучшего клиента.

Совет от Теда № 15

Мыслите масштабно. Напишите трехлетний бизнес-план, в котором обрисуйте возможные перспективы вашего бизнеса. Помните, что у компании, которая вас приобретет, будет больше ресурсов для ускорения роста вашего бизнеса.

Совет от Теда № 16

Если вы хотите быть продаваемой, ориентированной на продукт компанией, вам нужно использовать правильный бизнес-язык. Замените такие слова, как «клиенты» на «покупатели», а «фирма» – на «бизнес». Уберите со своего веб-сайта и из общения с клиентами все упоминания о том, что раньше вы занимались оказанием услуг.

Совет от Теда № 17

Не выпускайте опционы на акции для удержания ключевых сотрудников после продажи. Вместо этого используйте простое денежное вознаграждение членам вашей команды руководителей в случае продажи компании. Выплачивайте вознаграждение двумя или более частями только тем, кто остается, чтобы гарантировать, что ключевые сотрудники не уйдут из компании в течение всего переходного периода.

Рекомендуемые книги и ресурсы

ПОЛУЧИТЕ СВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ПРОДАВАЕМОСТИ

Хотите узнать, можно ли продать ваш бизнес? Пройдите конфиденциальный тринадцатиминутный тест на сайте www.SellabilityScore.com. Вместе с оценкой продаваемости вы получите исчерпывающий отчет с вашими показателями по ключевым факторам продаваемости.

ЗАВЕРШИТЕ КРУГ ЖИЗНИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Пока вы готовитесь к выходу из бизнеса, пожалуйста, подумайте о том, чтобы помочь начинающему предпринимателю, присоединившись к нашей команде кредитования Kiva. Сервис позволяет жертвовать небольшие суммы денег (займы начинаются от 25$) предпринимателям в развивающихся странах. Узнайте больше о нашей команде Kiva на сайте www.BuiltToSell.com/kiva.

ПРИСОЕДИНИТЕСЬ К ПРОГРАММЕ STRATEGIC COACH

Люди из Strategic Coach – гуру в области построения компании и жизни. Они создали концепцию стандартного предложения, которое они называют уникальным процессом. Они помогут вам сформулировать и внедрить вашу методику. www.strategiccoach.com.

ПОДДЕРЖИВАЙТЕ СВЯЗЬ

Я веду блог о создании продаваемого бизнеса на сайте BuiltToSell.com. Подпишитесь, чтобы получать уведомления о новых публикациях.

ПОДПИШИТЕСЬ НА ТИМА ФЕРРИСА

Тимоти Феррис написал книгу «Как работать по 4 часа в неделю»[11], которая заставит вас задуматься о том, что делать со своим временем после продажи компании. www.fourhourworkweek.com

ПОСЕТИТЕ ЛЮБОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ВЕРНА ХАРНИША

Верн Харниш управляет компанией Gazelles и является автором книги «Правила прибыльных стартапов»[12]. Он гуру роста, и его компания специализируется на обучении и коучинге растущих компаний. Не забудьте подписаться на его отличные еженедельные обзоры. www.gazelles.com.

ПРОЧИТАЙТЕ «ВЕЛИКИЕ, А НЕ БОЛЬШИЕ»

Бо Берлингем на протяжении многих лет вел хронику предпринимательской жизни на страницах журнала Inc. Книга «Великие, а не большие» вдохновит вас сосредоточиться на том, чтобы отлично делать что-то одно, а не распыляться, хватаясь за «плохие доходы». www.smallgiantsbook.com.

ЧИТАЙТЕ НОРМА БРОДСКИ

Норм – легенда среди предпринимателей. Он основал семь предприятий и ведет колонку для журнала Inc. (последние номера на сайте www.inc.com).

ПОДПИШИТЕСЬ НА SMALL BUSINESS TRENDS

Анита Кэмпбелл – мультимедийный эксперт в области малого бизнеса. Она ведет Twitter, блог и пишет для сотен тысяч владельцев малого бизнеса каждый месяц. www.smallbiztrends.com.

ПРОЧИТАЙТЕ TOPGRADING И TOPGRADING FOR SALES

Вы узнаете об отличной формуле найма людей, в том числе продавцов, которые вам понадобятся, чтобы привести в движение двигатель продаж без вашего участия. www.smarttopgrading.com

ПРОЧИТАЙТЕ BRAND: IT AIN’T THE LOGO[13]

Узнайте, как создать бренд, который не зависит от вас.

Больше ресурсов и советов по созданию продаваемого бизнеса можно найти на сайте www.BuiltToSell.com.