Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Заработок франчайзи зачастую ограничен территориальным признаком. Это значит, что приобретается право развивать бизнес по франшизе лишь в одном регионе. Это может быть город или район. Поэтому, для того чтобы убрать этот минус, приходится покупать все новые и новые франшизы и, соответственно, платить дополнительные паушальные взносы, отчислять новые роялти и т. д. В противном случае вы упираетесь в потолок заработка, ограниченный региональной привязкой.

Отсюда вытекает еще один риск, который можно назвать региональным. Если франчайзинговая модель работает в одном регионе, не факт, что такие же результаты будут и в другом. Это справедливо и на макроуровне: если мы переносим модель, например, из США в Россию или, наоборот, из России в другие страны, то она может не сработать.

Этот риск остается и при переносе модели между городами внутри страны. Так, многие московские франшизы могут не работать в регионах из-за того, что услуга или товар там не востребованы или просто не известны. Также причиной неудачи может быть маленький рынок сбыта. Все эти риски нужно предусматривать, что тоже является минусами франшизы.

Еще одним минусом покупки франшизы можно назвать систему закупок. Очень часто франчайзеры сами организуют закупку всего оборудования и прочих товаров, как правило, это выгодно и для них и для вас. Но если у вас появляется возможность купить подобное оборудование дешевле или вы считаете, что лучше применить иную технологию, то, увы, возможности для этого у вас не будет.

И, конечно же, вы не застрахованы от неправильных действий со стороны компании-франчайзера. У вас практически полностью связаны руки по поводу ее решений. Если вдруг головная компания провела какие-то неправильные действия, непродуманную маркетинговую акцию или оказалась в центре скандала, то все неприятности испытаете и вы. К сожалению, имидж всей компании «бьет» и по вашему бизнесу в частности. Ведь ваше предприятие ассоциируют с компанией в целом. Клиенты не будут разбираться, кто виноват. Страдает бренд в целом.

Во франчайзинге, как и в готовом бизнесе, есть и плюсы, и минусы. И мы бы не стали говорить, что лучше, а что хуже в споре между этими двумя возможностями инвестирования, каждый сам для себя решает, что именно он хочет купить. Многие предпочитают готовый бизнес, однако динамика рынка франчайзинга показывает, что все больше предпринимателей выбирают открытие бизнеса по франшизе.

При выборе между покупкой готового бизнеса или франшизы нужно не забывать золотое правило инвестиций: «чем выше риск, тем выше доходность». Однозначно на вопрос выбора можете ответить себе только вы, основываясь на личном опыте, на экономических просчетах, на дислокации данного вида бизнеса. Мировые франшизы более устойчивы и более прогнозируемы в плане прибыльности, однако не всегда действенны в малых городах и, к сожалению, отличаются большим паушальным взносом.

Более подробно о франчайзинге вы узнаете из главы 11 данной книги.

1.4. Может ли убыточный бизнес стать прибыльным

Зачастую люди покупают бизнес, который заведомо убыточен. Большое количество подобных примеров мы можем увидеть на практике крупных бизнесов. Компании с плохими показателями, с отрицательной финансовой динамикой постоянно продаются и покупаются. И размеры данных сделок вызывают непонимание и удивление у большей части населения.

Вспомним кризис 2008 года, когда множество разорившихся или убыточных предприятий были куплены другими компаниями. Компании-банкроты обладали большой кредитной нагрузкой, серьезными финансовыми дырами, однако эти компании все равно покупались и за них платили хорошие деньги.

Не будем углубляться в тему крупного бизнеса и всех его процессов. Нас интересует вопрос, может ли убыточный малый бизнес быть объектом покупки и в дальнейшем приносить прибыль. Ответ: однозначно может.

Когда мы рассматриваем вопрос покупки компании, очевидно, что каждый хочет купить бизнес, который будет рентабелен и принесет ту прибыль, которую ожидает новый владелец. В то же время на рынке купли-продажи готового бизнеса регулярно совершаются сделки по убыточным компаниям. Почему так происходит?

Покупку убыточного бизнеса нужно рассматривать детально. Для чего конкретно вы хотите приобрести именно его? Самый очевидный вариант – вы профессионал в этой области, у вас уже есть схожий бизнес, и он прибылен. Вы точно знаете, какие действия произвести и какие этапы развития в бизнесе пройти, чтобы преодолеть проблемы. В таком случае подобная покупка будет для вас целесообразна. Ведь вы заранее можете сказать, какую прибыль сможете получать при устранении ошибок, допущенных предыдущим собственником.

Нужно смотреть на ценность самого бизнеса, на ценность бренда, штата, материальных активов и, конечно же, базы клиентов. Но в целом, если вы профессионал этого рынка и у вас уже есть подобный бизнес, то вы экономите на масштабах. Не секрет, что две одинаковые компании при слиянии будут иметь меньшие расходы, чем обе по отдельности.