Стартап. Настольная книга основателя

 Исходя из единиц/пользователей, модели дохода и ценообразования, стоит ли заниматься данным бизнесом?

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 13 Разработка тестов

Все каналы

Цель: продумывание экспериментов для тестирования гипотез по бизнес-модели.

Отсылка: глава 5, разработка тестов и эксперименты по подтверждению или опровержению гипотез.

 Перечислите ключевые области для освоения.

 Разработайте простейшие тесты «прошел/провалил».

Проведите тесты.

 Процесс для отслеживания освоения и новых идей на основании результатов тестов.

Критерии выхода.

 Объективные тесты на подтверждение или опровержение гипотез бизнес-модели.

 Процесс для отслеживания результатов.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 14 Подготовьтесь к контактам с покупателями

Физический канал

Цель: составить график встреч с потенциальными покупателями, чтобы понять, в чем заключается их проблема и решает ли ее предлагаемый компанией продукт.

Отсылка: глава 5, подготовьтесь к контактам с покупателями.

 Перечислите 50 первых целевых покупателей.

 Составьте рассказ.

 Напишите вводное электронное письмо.

 Вступите в контакт.

 Составьте календарь встреч.

 Расширяйте список контактов.

 Составьте список новаторов.

 Составьте первоначальный список кандидатов в комиссию экспертов.

Критерии выхода.

 Назначены встречи с намеченным числом потенциальных покупателей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 14 Разработка MVP с базовым функционалом

Интернет- и мобильные каналы

Цель: разработать версию MVP с базовым функционалом, позволяющую убедиться в том, что потребители серьезно относятся к проблеме.

Отсылка: глава 5, разработка MVP с базовым функционалом.

Создайте первоначальную версию веб-сайта.

 Целевая страница с ценностным предложением.

 Краткое описание преимуществ.

 Призыв к действию (больше узнать, исследовать, предварительный заказ).

 Рассматривались ли множественные MVP?

Критерии выхода.

 Простой реальный веб-сайт или прототип, на котором тестируется, насколько заинтересованы покупатели в разрабатываемом приложении или сайте.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 15 Тестирование проблемы и оценка ее важности

Физический канал

Цель: оценить серьезность и важность проблемы или потребности клиента, как тот ее видит.

Отсылка: глава 5, понять проблему и оценить ее важность.

Подготовьте презентацию «проблемы».

 Выявленная проблема.

 Существующее на данный момент решение.

 Предложенное стартапом решение.

 Три самых главных момента, которые нужно уяснить из каждого общения с потребителями.

 Две презентации для многосторонних рынков.

 Презентация репетировалась?

Подготовьте отчетный бланк для собранной информации.

 Воспринимаемые проблемы, проранжированные покупателем.

 Расходы.

 Текущее решение.

 Решение стартапа.

 Отзывы.

Подготовьте оценочный лист для записи результатов.

Критерии выхода.

 Презентация проблемы подготовлена и отрепетирована.

 Отчетный бланк для сбора данных при каждой встрече.

 Оценочный лист для результатов.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 15 Тестирование MVP с базовым функционалом

Интернет- и мобильные каналы

Цель: определить, насколько серьезно люди относятся к проблеме или потребности, которую решает или удовлетворяет стартап.

Отсылка: глава 5, тестирование проблемы на MVP с базовым функционалом.

 Предлагайте покупателям MVP с базовым функционалом.

 Приемы «толкай».

 Приемы «тяни».

 Приемы «плати».

 Собирайте электронные адреса для будущих контактов.

 Количественно оценивайте ответную реакцию.

 Приблизительное число хитов.

 Коэффициенты конверсии между этапами воронки.

 Время, проведенное на сайте.

 Источник пользователей.

 Личные беседы в дополнение в онлайн-отзывам.

 Процесс для анализа отзывов, определения масштабируемости.

Критерии выхода.

 Активный интерес покупателей к проблеме или потребности.

 Высокий процент отзывов на предложенное стартапом решение.