Стратегия черепахи. Простые истины, обращающие неминуемое поражение в неожиданный успех

– В мире бизнеса можно найти множество примеров того, как правильное определение гонки становилось преимуществом. Когда первые авиакомпании начали свою работу, они столкнулись с сильнейшим сопротивлением со стороны железнодорожных компаний. В тот период времени они были экономическими монстрами. Они рассматривали пассажирские и грузовые перевозки как личную прерогативу, а в самолетах увидели конкуренцию. Они не принимали в расчет качество поездок, пунктуальность, удобство и стоимость – все то, чем в конечном итоге завоевали мир авиакомпании. Они упустили золотую возможность развития параллельно этой новой сфере. Они неправильно определили эту гонку. Другой пример – многолетняя конкуренция телевидения и киностудий. Киноиндустрия видела в телевидении соперника в борьбе за время зрителя, который мог остаться дома и смотреть телевизор, а мог пойти в кино посмотреть фильм. Они определили гонку как конкуренцию за главенство над временем зрителей. Это определение установило направление развития двух отраслей. Только по прошествии многих лет возник другой взгляд на рынок. И те и другие поняли, что бок о бок работают в сфере развлечений. Что на этой ниве можно сотрудничать: киностудии могут производить продукцию, которую чуть позже можно транслировать по телевидению. Важно помнить, что ключ к определению гонки находится у вас, в вашей голове и в вашем понимании ваших сильных и слабых сторон. Это не тайное знание. Черепаха превратила свою гонку в состязание, главными составляющими которого стали маршрут, выносливость и характер, а не скорость. Это то, чему стоит научиться.

Марк откинулся на спинку кресла, пытаясь охватить разумом все услышанное, впитать каждый урок, каждую мысль.

Его сосед раскрыл свою книгу и погрузился в чтение. Марк взялся за свой планшет. Кликнув на папку «Срочно» и мысленно поморщившись, он открыл первый файл.

В папке был ежемесячный финансовый отчет от финансового директора его компании. Картина была не новой. Доходы все время уменьшались, прибыль падала. Это происходило на фоне прихода международной компании на его рынок, общей стагнации в экономике и чувства застоя – ничего не двигается, они застряли, тупик. Но особенно пугающими выглядели данные о будущем финансовом балансе. Он тихо вздохнул и кликнул на папку «Сверхсрочно».

В папке было письмо финансового директора. Она спрашивала его о зарплате сотрудников в будущем месяце. Кажется, у него не хватало денег на эти выплаты. О его собственной зарплате речь не шла вообще. Он прекратил платить себе три месяца назад в надежде сохранить положительный баланс, но сегодня ситуация становилась просто опасной. Из анализа данных, проведенного финансовым директором, он понял, что если до конца этого месяца компания не получит дохода, после выдачи зарплат на банковском счете не останется денег для финансирования текущей деятельности. «Вот и настал тот момент, – думал он. – Это конец? Это случится?» Отчет показывает, что у бизнеса нет будущего? Хотя сейчас он начинает работу в Китае. Но что это значит? Он должен переехать туда? С семьей? Это совсем не просто. Дети уже не маленькие. У них своя жизнь. Что, если его жена и дети откажутся? И что будет с его сотрудниками из лондонского офиса? Ему что, придется их уволить? Часть из них работают на него много лет, у них нет шанса найти достойную работу в таком возрасте. Он представил себе их лица, разочарованные и грустные взгляды. Даже злость. Он не смог. Он провалился. Он взял на себя слишком много. Ему действительно нужен был новый офис в Китае? Он не мог все урезать и сэкономить на расходах? А выплаты в случае увольнения? У него есть чем платить? У компании есть деньги? Как это происходит? Ему придется платить из своего кармана? А что, если об этом узнают его новые китайские партнеры? У него еще не было опыта таких неудач.

Он всегда считал себя человеком, который может разглядеть хорошую сделку и понять, как будет развиваться рынок. Что с ним случилось? Он чувствовал себя уставшим. Минутку, что сказал ему этот мужчина? О чем они говорили? О провале и о вариантах отношения к нему. И что он делает сейчас? Как он действует? Если он потерпел неудачу, хотя этого пока не случилось, что это значит? Он уже начинает страдать и переживать провал, но ничего при этом не делает. Что подумают? Что скажут? Как будут смотреть на него? Но важно ли это сейчас? Нет! Это неправильные и неважные вопросы. Что он извлекает из этой ситуации? Что бы сделала черепаха в такой ситуации? Он спрашивал себя, что же Вселенная требует от него сейчас. Что он должен делать?

Марк снова и снова возвращался к мысли о том, что он должен теперь делать. Это вопрос. Он должен скорее встретиться с финансовым директором и со своим адвокатом и вместе с ними пойти в банк. Или нет, наверное, он пойдет туда только с финансовым директором, потому что присутствие адвоката может только обеспокоить сотрудников банка. Он должен думать о дополнительных доходах. Способах выручить деньги. Дополнительные деньги. Еще деньги.