Сценарист №1

Знакомства нужно систематизировать. Не призываю завести картотеку и поздравлять каждого с днем рождения. Фейсбук присылает уведомления о днях рождения. Каждый день 15–20 моих друзей — именинники. Если бы я поздравлял каждого, тратил бы на это все свое время.

Но нужно иметь возможность выйти с человеком на связь. Нужно сохранять контакты.

Как хранить контакты?

Самое лучшее — всеми возможными способами.

Визитница. Нужно ее иметь. Можно, конечно, хранить визитки россыпью на дне сумки. Но лучше разложить их по темам в визитнице, чтобы при необходимости найти нужные. Я храню все визитки, полученные за последние пятнадцать лет. Там есть визитки руководителей телеканалов, режиссеров, продюсеров, а есть, например, визитка директора Новороссийского морского торгового порта — не спрашивайте, при каких обстоятельствах он мне ее вручил. Совершенно не представляю, что должно случиться, чтобы я ему позвонил, разве что когда-нибудь у меня будет корабль и мне нужно будет пришвартоваться в Новороссийске. Визитка лежит, кушать не просит.

Адресная книга в электронной почте. Я консервативен, уже пятнадцать лет пользуюсь почтой на Яндексе, пережил все их редизайны, ни с одним не смирился, и только одно нововведение за все годы могу одобрить безусловно — то, что теперь каждый адрес, с которого я получаю письмо или на который пишу сам, сохраняется автоматически. Это очень ценное свойство электронной почты.

Телефон. Большая часть моих контактов сохранена в телефоне. Пару лет назад я купил новый смартфон и перенес в него контакты со старого телефона; получилось как-то криво, в каждой записи сохранилось только несколько букв. Например, теперь у меня семь абонентов «Светлана» и пойди пойми, кто из них «Светлана бухгалтер» и кто «Светлана агент».

Но по мере того, как Светланы звонят мне по делам и я по контексту разговора понимаю, кто из них есть кто, я потихоньку дополняю информацию о контактах — надеюсь, так постепенно восстановится вся база.

Еще у меня есть черная записная книжка, куда я вносил телефоны раньше, в домобильную эпоху. Этой книжечке лет пятнадцать, она уже почти развалилась, но я продолжаю таскать ее с собой. Там сотни нужных номеров. Есть телефон лучшего риэлтора в Москве, лучшего тренера по тай-цзи, лучшего учителя аргентинского танго, лучшего дантиста и лучшего сантехника.

А также лучшего гинеколога и лучшего акушера. Я чертовски предусмотрителен.

В следующей главе я расскажу о том, как очень быстро определить, можно иметь с человеком дело или нет. А также о том, как успешные люди решают — можно иметь с вами дело или нет.

Запомните:

Храните все контакты всех людей, с которыми вы встречаетесь.

Сделайте:

Задайте десять вопросов незнакомому человеку.

Прочтите:

Кейт Феррацци и Тал Рзз, «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».

Глава 21. Мы проверяем, нас проверяют

Каждый дельный человек умеет очень быстро, буквально с первого взгляда, вычислять другого дельного человека. Обычно для этого идут в ход три признака, о которых я вам сейчас расскажу. Если вы будете знать их и научитесь использовать, вам станет гораздо легче произвести хорошее впечатление на заказчиков. И наоборот — вы сможете использовать их сами, чтобы сразу понимать, с кем имеете дело.

1) Внешность

Помните, у Жванецкого: «Встретили по одежке, проводили тоже не очень»? Внешность недооценивают. Мол, главное — наша прекрасная душа, прекрасные мысли, прекрасные идеи. Тем не менее, первое впечатление производит именно внешность: вы еще не успели открыть рот, чтобы озвучить прекрасные идеи, а у собеседника уже сложилось о вас мнение. И если оно для вас неблагоприятно, придется потратить немало усилий, чтобы его изменить, причем в большинстве случаев сделать это уже не удается. Первое впечатление — самое крепкое. Недаром Чехов считал, что в человеке все должно быть прекрасно — и лицо, и одежда, и душа, и мысли.

Из чего состоит внешность?

Физические данные. Волосы. Кожа. Ногти. Надеюсь, не нужно говорить о том, что все это должно быть в порядке. Даже если когда раздавали красоту, вы стояли за талантом, современная косметология достигла таких высот, что вполне в состоянии скрыть большинство природных недостатков.

Фигура. Рост. Вес. Спортивный, подтянутый человек всегда произведет лучшее впечатление, чем рыхлый, с одышкой.

Если болеете — не пытайтесь произвести на собеседников впечатление своим героизмом. Перенесите встречу. Мало того, что вы будете выглядеть развалиной со своим кашлем и соплями, так еще и рискуете заразить своих собеседников. Спасибо за это не скажут.

Одежда. У сценариста должен быть свой стиль. Этим принято пренебрегать, мол, мы выше того, чтобы выбирать себе сорочки. Некоторые делают еще глупее — ладно, куплю себе пиджак в секонд-хенде и буду выглядеть как бизнесмен. И выглядят как босяки в пиджаках из секонд-хенда.