Сценарист №1

Всегда ищите способ обходить посредников. Выходите на читателя/зрителя напрямую. Если вы музыкант — запишите песню и выложите ее в интернет. Если драматург — не ждите, пока к вам обратятся театры, соберите друзей и устройте читку своей пьесы. Если писатель — публикуйте свои тексты в интернете. В конце концов, издайте книгу за свой счет. Считается, что издание за свой счет вредит автору — мол, пишет так плохо, что ни одно издательство не взяло его книгу. Братцы, издательства — самые консервативные структуры в мире. Сколько издательств отказалось от «Гарри Поттера»? Сколько отказалось издавать «Куриный суп для души»? А это два самых успешных издательских проекта в мире.

Николай Гумилев, Алексей Ремизов, Джим Моррисон и Генри Роллинз издавали книги за свой счет и совершенно не комплексовали по этому поводу.

Одно дело, когда сценарист сидит и ждет звонка от заказчика, и совсем другое — когда он пишет огромное разноцветное полотно, в котором сценарии — лишь одна из красок.

Тонино Гуэрра был поэтом, художником, скульптором, изобретателем, Эдуард Володарский писал книги, Владимир Мережко сочиняет пьесы, у Резо Габриадзе и Рустама Ибрагимбекова — свои театры, Александр Миндадзе сам снимает фильмы по своим сценариям.

Все успешные сценаристы знают, чем занять себя в ожидании поправок. Берите с них пример, будьте проактивны.

И всегда составляйте договор с кинокомпанией таким образом, чтобы сроки получения поправок были четко определены. Если вам должны прислать их в июне, а присылают в декабре — это неправильно. Ваш договор должен защитить вас от таких пауз в работе. Но если уж пауза случилась — не теряйте времени зря.

Выстраивайте отношения с окружающим миром таким образом, чтобы то, что вы делаете, зависело от вас. Добивайтесь своих целей, действуйте по своему плану. Это и называется проактивность.

Что же делать, если работа полностью зависит от других людей, а их планы не совпадают с вашими?

Важный момент, который многие не учитывают: иногда для того, чтобы получить желаемое, вам достаточно просто попросить. Творческие люди очень часто страдают от того, что все время ждут, что кто-то оценит их заслуги, придет и что-то им даст. Не придет и не даст. Сидеть и ждать, пока кто-то вас оценит, — самый прямой путь к разочарованию. Надежды на посмертное признание тоже сбываются крайне редко. На Мосфильме лежат пачки сценариев, авторы которых умерли, так и не дождавшись их реализации.

Когда в 90-е годы я работал журналистом, у меня был коллега, с которым мы вместе работали. Когда разразился кризис — еще тот, самый первый, 1998-го года, нам стали урезать зарплаты. Мой приятель очень болезненно на это реагировал. Он целыми днями сидел в кабинете и ждал, что придет главный редактор, поговорит с ним и изменит свое решение. А главный редактор даже не знал об этом — и так и не узнал. Коллега просидел в кабинете месяц, ничего за этот месяц не написал и был уволен.

А другой журналист пошел к редактору прямо в кабинет, сказал, что ему нечем кормить детей, и вместо сокращения добился прибавки к зарплате. Впрочем, к черту маскировку, этот второй журналист был ваш покорный слуга.

То, что наши партнеры о нас думают, — очень опасная иллюзия. Они думают о себе. Если вы хотите, чтобы они думали о вас, вы должны привлечь их внимание.

В следующей главе я расскажу, как добиваться от людей того, чтобы они делали то, что нужно вам.

Запомните:

Будьте проактивны.

Сделайте:

Найдите способ обращаться напрямую к своим читателям.

Прочтите:

Стивен Кови, «Семь навыков высокоэффективных людей».

Глава 23. Сценарист за столом переговоров

Никто никогда не получает то, чего заслуживает, но всегда только то, о чем удается договориться.

Сценарист за столом переговоров подобен рыбе, выброшенной на берег. Жалкое, душераздирающее зрелище. Сценаристы ненавидят переговоры, стараются их всеми силами избегать, а когда вынуждены в них участвовать, ведут себя не лучшим образом.

Должен признаться: я обожаю переговоры. Переговоры — это отличная возможность оторваться от монотонной работы, погулять на свежем воздухе и пообщаться с интересными людьми. Когда на мой рабочий день назначены только переговоры (даже если речь идет о нескольких встречах), я считаю его выходным.

А все почему? Потому что я умею и люблю вести переговоры, даже если мы с собеседниками конфликтуем. Хотя, конечно, я никогда не ищу повода для конфликта, но и никогда в них не теряюсь и знаю, как себя вести.

Есть несколько действенных приемов, которые применяют опытные люди, своеобразная камасутра переговорщика. Вот некоторые из них:

1) Если ваш собеседник опаздывает к началу встречи, начните без него. Завяжите разговор с секретаршей или откройте ноутбук и начните работать. Когда опоздавший явится, оторвитесь от своего занятия неохотно и дайте ему понять, что вы были бы не против, чтобы он появился на четверть часика попозже. И кстати, см. главу 21 — если ваш собеседник опаздывает, лучше вообще не иметь с ним дело.